ДВЕ СТРАТЕГИИ ВЫЙТИ ЗАМУЖ

Я подписана на эксперта, которая после неудачного первого брака снова выходит замуж. Она поделилась радостной новостью в своем блоге и предложила подписчицам рассказать и как они познакомились со своими мужьями.
Я заглянула в комментарии и поняла, что стратегии знакомства с любимым человеком делятся на две:

Стратегия №1

ВОЛЯ СУДЬБЫ

Это когда знакомство происходит как будто само собой, без какого-то активного содействия для исполнения желаемого. Например, знакомые или друзья знакомят, люди пересекаются на работе, сталкиваются на проекте или в какой-то общей тусовке.

Стратегия №2

ДЕЙСТВУЮ КАК ВСЕ

Когда люди выбирают более активную позицию и отправляются в «алый океан» конкуренции.

Сайты знакомств.

Можно ли познакомиться и обрести своё счастье на сайте знакомств? Конечно.

Единственное НО: так как такую стратегию выбирают многие, конкуренция здесь огромная. И для того, чтобы получить желаемый результат (без компромиссов) нужно быть во многом лучше, быстрее, эффектнее, больше вкладываться энергией, временем и оптимизмом.

Только тогда результат становится возможным.

Такие же 2 стратегии люди демонстрируют в решении любой сложной задачи.

◽️Либо довериться случаю, здесь вероятность результата примерно равна чуду.

◽️Либо выбрать путь, который выбирает большинство, где результат возможен с очень низкой вероятностью.

◽️Третью стратегию – мою любимую, выстраивание многоходовок –мало кто использует.

Это когда мы выбираем путь, в котором намного легче получить результат и по которому не идёт огромное количество конкурентов. И при этом со стороны может даже казаться, что всё случилось само собой, без какого-либо вашего активного участия.

Если бы сейчас у меня стояла задача выйти замуж, я бы точно не предоставила всё воле судьбы. И точно не стала бы терять ценное время на сайты знакомств.

Я бы сделала ставку на многоходовки.

Если интересно, как даже замуж выйти можно через построение многоходовок, — разберём эту тему вместе со стратегиями в бизнесе и карьере на практике интенсива «Многоходовки».

Обучение стартует 28 июня.
❗️Осталось всего 15 часов до повышение цены, вы можете успеть попасть на интенсив "Многоходовки" по ранней цене здесь.

Гении переговоров, вам подарок

7 супервидео с конференции
ДОФАМИНОВЫЕ ПРОДАЖИ

Каждое по 30 минут:

– Как изменились паттерны поведения аудитории и как продавать через создание веток реальности

– Как эксперту создать продукт с чеком 350 000 рублей +, который будут покупать

– Как выстраивать живые продажи без убивающих скриптов

– Как продавать в личных сообщениях

– Как создать мощный хай-концепт эксперта

– Как выстроить длинный хвост из продуктов для продажи услуг компаниям

– Как продолжать расти в кризис, даже если ты – предприниматель в небольшом городе

Выбирайте интересные вам темы и успейте посмотреть видео с конференции "ДОФАМИНОВЫЕ ПРОДАЖИ" за выходные здесь, забрать подарки и возможности.

P.S. На картинке – слайд из моей, презентации про ветки реальности – посмотрите обязательно, -тема, в первый раз про продажи через создание веток реалтности рассказываю.

Почему переговоры о повышении зарплаты чаще всего не дают результат, а иногда и заканчиваются увольнением?

Как в реальной истории, начало которой вы видите на скрине.

Ошибка №1
Действовать по принципу
"Мне нужно, значит вы должны"

Это когда аргументом для повышения служит:

– новая ипотека
– дети, которые пошли в школу,
– и всё, что связано с увеличением затрат на личные нужды.

Стоит ли говорить, что такая постановка вопроса, после зафиксированной договоренности об объеме работ и оплате, вызывает как минимум недоумение у работодателя, а как максимум, нежелание продолжать совместную работу?

Ошибка №2
Представление о том, что повысить зарплату можно,
просто отправив сообщение работодателю

Если вы хотите значительно увеличить заработную плату, планируйте многоходовку.

Каждый шаг в многоходовке должен увеличивать желание работодателя повысить вам зарплату. И после повышения у другой стороны, также как и у вас, должно быть ощущение выгодной сделки, а не неприятное ощущение вынужденного компромисса. Такой компромисс может плохо закончиться.

Вот почему, одна из тем, которую мы будем разбирать на практике интенсива "Многоходовки" – это пошаговое увеличение вашей стоимости.

Вы еще можете успеть попасть на интенсив "Многоходовки" по ранней цене здесь.

Мне нужно и моего желания достаточно!

В частной клинике передо мной стояла женщина с пачкой визиток в руке.

– У меня вопрос! – сказала она.

Администратор внимательно на неё посмотрела.
Женщина протянула рекламную листовку ресторана и сказала:

– У вас на каждом этаже лежат такие листовки. Это значит, что я тоже могу свои визитки оставить?

Сказать, что администратор и остальные девушки на ресепшене обалдели – не сказать ничего. Они зависли и даже не знали, что делать, молча хватались взглядами друг за друга.

Потом администратор как-то собралась и вежливо отказала, ссылаясь на руководство. Хотя женщина отказывалась понимать, почему ей нельзя разместить свои замечательные визитки, если ресторану можно!

Эта история со стороны кажется забавной и даже странной. Ведь любой нормальный человек понимает: в бизнесе никто не будет что-то делать для тебя, просто потому что тебе чего-то захотелось.
Единственный вариант о чем-то договориться – сделать эту сделку взаимовыгодной.

Но, иногда мы сами того не замечая, действуем по принципу: «Мне нужно и моего желания достаточно».

Например, большинство людей, пытаясь повысить себе заработную плату, действует так же, как и эта женщина.

Понимаете, о чем я? 😃

🔥– если разобрать конкретную ситуацию.

💖 Главное событие этой недели

онлайн-конференция
ДОФАМИНОВЫЕ ПРОДАЖИ
21 мая (четверг) в 16 00 мск

Продолжительность - 3,5 часа

Не опоздайте к началу,
я открываю конференцию с темой,
о которой не рассказывала даже на платных продуктах:

Как сделать свой продукт источником дофамина?

– Какие покупки приносят удовольствие? Новые паттерны поведения аудитории, которые вас сильно удивят

– Как связаны ветки реальности с желанием покупать?

– 7 типов экспертных продуктов, которые можно продавать дорого в 2026-2027 годах

Тема про ветки реальности – просто крышесносная, так еще почти никто не продаёт, а зря.

Зарегистрироваться на онлайн-конференцию "Дофаминовые продажи" можно бесплатно здесь, 21 мая вам придет ссылка для подключения.

РЕЗНЯ
или как мы доводим конфликт до взрыва,
вместо того, чтобы его решать

В фильме «Резня» два школьника подрались после занятий. Родители пострадавшего мальчика приглашают другую супружескую пару к себе домой, чтобы решить конфликт как цивилизованные люди. Но каждое действие, каждое слово, сказанное с позитивным намерением, только ухудшают ситуацию и превращают встречу героев в худший день жизни для каждого.

Как так происходит?

Супружеская пара, которую играют великолепные Кейт Уинслет и Кристоф Вальц, чувствуют свою вину за сына, хотят разрешить этот конфликт – именно за этим они и пришли.
Они соглашаются, что их сын не должен был обижать другого, готовы буквально на все, что угодно. Когда хозяева дома предлагают им угощение, они не отказываются, чтобы установить контакт, восхищаются талантами хозяйки.

Родители пострадавшего мальчика говорят, что они тоже хотели бы решить конфликт как цивилизованные люди и улыбаются гостям, но при этом буквально каждая их реплика заканчивается словесным уколом (как в фрагменте на видео ⬆️).

Чего они хотят?

Усилить чувство вины? Но родители обидчика и так вину испытывают, её невозможно сделать еще более сильной. Да и что это даст?

Сначала словесные уколы проглатываются, но напряжение растет.

Героине Кейт Уинслет от необходимости проглатывать обвинения становится физически плохо – её рвёт на любимый хозяйкой альбом Кокошки (австрийский художник-экспрессионист).

И дальше уже в этом конфликте никто не сдерживается. Начинается словесная резня.

Какой вывод из этой истории мы можем сделать?

Есть только 2 стратегии поведения в любом конфликте:

1. Не вступать в прямой контакт, если вы понимаете, что ваша агрессия по отношению к другому человека настолько велика, что вы не сможете действовать конструктивно.

2. «Положить рыбу на стол» – многоходовка, где с помощью нейтральных вопросов, без издевок, словесных ударов и попыток выставить собеседника в негативном свете понять, как видит решение ситуации ваш собеседник, и дальше искать вместе варианты решения, которые устроят обе стороны и дадут возможность расстаться если не друзьями, то хотя бы не врагами.

Нейтральные вопросы, с помощью которых разруливаются конфликты, научиться задавать очень сложно. Мы привыкли в конфликтах идти путем обвинений, хоть и убеждаемся раз за разом, насколько этот путь разрушительный. А уж тем более, выстроить их в правильную многоходовку. Но, мы будем учиться здесь.

Готов фантастически красивый журнал
ГЕНИЙ ПЕРЕГОВОРОВ! 💖

Первый мой выпуск в истории

Тема – высший пилотаж в переговорах,
про которую вам никто больше не расскажет:
МНОГОХОДОВКИ

Чтобы получить журнал в подарок оставьте заявку здесь,
и он придёт вам на электронную почту.

Читайте, делитесь с друзьями!
Напишите ответное письмо, если вам понравилось и вы будете ждать следующего выпуска.

Вы – гении переговоров!

92% решили переговорную задачу ⬆️ и выбрали верный ответ.

Давайте вместе проанализируем, какая стратегия позволяет получить от незнакомца более честный ответ.

1 стратегия

– Вам понравился фильм?

Большинство людей даст на этот вопрос нейтральный ответ: «нормально», «ок», «в целом неплохой», и вы так не узнаете понравился ли человеку фильм на самом деле или нет.

Почему?

Вопрос задаёт незнакомец, и непонятен контекст этого вопроса. И что будет дальше?

Если я скажу, что фильм мне понравился, может быть, меня заставят объяснять, чем именно он понравился?
Или я скажу, что не понравился, а со мной начнут спорить и доказывать, что это гениальный фильм и зачем я вообще хожу в кинотеатры, если ничего не понимаю.

2 стратегия

– Мне этот фильм понравился, а вам?

Вопрос программирует человека на желаемый ответ.

Большинство людей не захочет спорить и будет либо соглашаться, либо уходить ответа, или давать нейтральный ответ.

И мы опять не получим честный ответ.

3 стратегия

– Могли бы вы посоветовать, стоит посмотреть этот фильм или нет?

Этот вопрос – яркая демонстрация того, как с помощью простой двухходовки мы можем получить от человека более честный ответ.

Что мы делаем?

Первым шагом мы даём человеку роль советчика. И тем самым как будто говорим ему, что готовы к любому ответу. Он может сказать, что фильм не понравился и порекомендовать его не смотреть или наоборот – неважно, оба ответа будут приняты с благодарностью за совет.

Тот, кто задаёт вопрос, уже принял роль человека, нуждающегося в совете. А значит, он готов выслушать и спокойно принять и первый вариант ответа, и второй.

Если человек заходит в роль советчика, он берёт на себя ответственность за эту роль и с большей вероятностью говорит честно – понравился ему фильм или нет.

Таким образом, добавив всего один ход, предоставив собеседнику роль советчика, и уже из этой роли задав вопрос, мы получаем ту информацию, которая нам нужна.

Эта задача – пример того, как люди совершают ошибку, пытаясь получить информацию прямым вопросом. Человек не понимает контекста и либо уходит от ответа, либо даёт ложный ответ. Так получить нужную информацию очень сложно.

Если же мы действительно хотим понять, что человек думает, увидеть ход его рассуждений, понять его интересы, нам нужно действовать более грамотно и использовать многоходовки.

Вот почему я вам рекомендую пройти интенсив «Многоходовки», это высший пилотаж в теме переговоров.

Мы скоро завершаем набор группы, ближе к дате интенсива стоимость участия увеличится. Сейчас вы ещё можете попасть на интенсив «Многоходовки» по ранней цене.

Все программы интенсива и условия участия — здесь.

ЛОВУШКА УСТРИЦ

Почему люди, которые никогда не пробовали устриц, могут говорить, что они их не любят?

Потому что они боятся решиться их попробовать.

Людям проще сказать неправду, нежели рисковать, что их уговорами могут заставить сделать то, что у них вызывает сопротивление.

Эта ситуация с устрицами подсвечивает нам основную ошибку, которую совершают люди в попытках убедить кого-либо в чем-либо.

Выглядит это так же:

1. Вы рассказываете о своей идее, делаете предложение собеседнику.

2. Собеседник боится, что его будут уговаривать, и говорит неправду, лишь бы закончить диалог.

3. Вы воспринимаете слова собеседника как правду и теряете возможность получить желаемый результат.

Например:

– Поехали на выходные на озеро?

– Ох, у меня так много работы накопилось ...

– Как жаль!

Собеседник не понял до конца про какое озеро идёт речь, сколько времени займёт поездка и может ли ему там понравиться?
Но, представив самый плохой вариант поездки (из своего опыта) – решил спрятаться за необходимость работать, только чтобы не проявлять лишний интерес и не поддаться на уговоры.

Разговор закончен, цель не достигнута.

Ловушка устриц очень часто встречается в продажах, за фразами-отказами:

– Для меня это дорого

– У меня нет времени

– Это неинтересно

скрывается страх, что тебя будут уговаривать. Чтобы их избежать – человек сочиняет легенду, призванную его защитить.

Вместо:

– Я никогда не пробовал устрицы

Человек заявляет:

– Я их не люблю!

Вот почему в любом общении так важно уметь выстраивать многоходовки. В них у собеседника нет необходимости защищаться, а вы лучшее понимаете реальное положение дел и можете легко добиться желаемой цели.

Не пропустите интенсив «Многоходовки» – это высший пилотаж в теме убеждения и влияния, сейчас еще действует ранняя цена.

Загадка из игры "Паттерны поведения"

Почему люди, которые никогда
не пробовали устриц, могут говорить,
что они их не любят?

❤️ - если знаете ответ
🔥 – если хотите ответ и подсказку, которую даёт для вашего общения с другими людьми эта загадка

Что страшнее торт в лицо или публичное обвинение в токсичности?

В Индии парень застрелил троих друзей за то, что они макнули его лицом в торт на день рождения.

Это я на днях такую страшную новость прочитала.

А теперь давайте подумаем.

Если даже шутка с попыткой измазать лицо имениннику тортом настолько невыносима, что человек готов стать преступником, убийцей, лишь бы отомстить за унижение,

то как поступит токсичный руководитель, которого выводят «на чистую воду» при всех и призывают проявлять больше цивилизованности в ходе работы?

А именно такой совет даёт автор книги «Токсичные мудаки» здесь.

И это даже не шутка, как в случае с тортом, а прямое обвинение.

Подобное поведение сотрудника будет воспринято как объявление войны.

А у кого в этом противостоянии больше сил и ресурсов для победы?
Ну уж точно не у сотрудника, который начитался книжек, и, внезапно, решил действовать как супермен из фильма, не обладая для этого никакими инструментами и рычагами влияния.

Значит ли это, что токсичных лидеров нужно молча терпеть?

Тоже нет.

Нужно действовать, но не прямым нападением, а с помощью многоходовки менять стратегию руководителя в работе с вами, снижать токсичность на уровень 0 (если по каким-то причинам вы вынуждены продолжать работать с этим человеком).

Вот почему так важно учиться выстраивать многоходовки. И у вас есть единственная возможность это сделать, если вы успеете попасть на интенсив «Многоходовки», сейчас еще действует ранняя цена.

Что делать, если у вас токсичный руководитель?

Добро пожаловать в мою любимую рубрику. Я заглядываю в первую попавшуюся книгу по переговорам и мы обсуждаем совет, который даёт автор.

Сегодня – у нас в руках книга «Токсичные мудаки. Как поставить на место людей с завышенным чувством собственной важности и сохранить рассудок».
Автор Рамани Дурвасула даёт совет:

– Не будьте пассивны.

Руководителям-нарциссам сходит с рук их поведение, потому что никто их за это не осуждает. Возможно, вы не сможете вывести на чистую воду всех токсичных лидеров, но, когда представится подходящая возможность, вы сможете сделать многое, начиная от уместного высказывания своего мнения на собрании и заканчивая просьбой проявлять больше цивилизованности в ходе работы, особенно если это позволяет ваше положение в организации. Молчание даёт обидчикам власть. Это не значит, что поведение токсичного руководителя изменится, но ваш поступок может привести к сдвигу в культуре и расширить возможности других людей.

❤️ – если это отличный совет и вы берёте его на вооружение

– если так делать ни в коем случае не стоит.

Задумывались ли вы, насколько эффектны ваши стратегии достижения целей?

Кот Тихон встает в 7 утра и хочет завтракать.

Он мог бы жалобно мяукать или легонько прикоснуться лапой к Егору: "Эй, хозяин, просыпайся!"

Но всё это для Тихона слишком унизительно.
Для достижения целей он выбирает только эффектные многоходовки.

Мы живем на юге, где в доме у моря солнце светит почти все 365 дней в году. Чтобы поспать утром подольше, на панорамные окна мы установили самые мощные блэкаут шторы.

Казалось бы, что нам может помешать спать хоть до обеда?

В 7 утра Тихон неспешно поднимается на второй этаж, проходит через всю спальню и аккуратно садится между штор.

В полной темноте огненный луч солнца лупит нам с Егором по глазам.

В солнечном сиянии мы видим гордую фигуру молчащего Тихона.

Нужно ли говорить, что свой первый завтрак граф Тихон получает всегда ровно в 7 утра?

"Бить палкой по траве"
– одна из моих самых любимых стратагем

В этой переписке – забавный пример её применения. Как можно узнать истинное положение дел, если ты сомневаешься в словах собеседника?

В первом выпуске журнала "Гений переговоров" мы разберем с вами эту стратагему.
Думаю. журнал уже будет готов на следующей неделе.

Есть единственный способ бесплатно получить первый выпуск журнала "Гений переговоров" с темой выпуска "Многоходовки" – заполнить заявку здесь и мы вам его вышлем, сразу как только он выйдет.

– Меня не предупредили!

Руководитель поставил вам задачу, но, пока вы ее выполняли, появились новые вводные, о которых руководитель забыл вас предупредить.

Когда работа была выполнена в срок, все сделано, как вы договаривались, руководитель недоволен и заявляет вам, что результат вашей работы никуда не годится, его нельзя использовать и нужно срочно все переделать.

Как бы вы поступили?


Эта ситуация может закончиться как конфликтом с угрозой увольнения, так и ростом дохода.

От чего это зависит?

От того, умеете ли вы использовать многоходовки.

Давайте посмотрим, какой сценарий действий больше похож на ваш?

❌Сценарий 1. Восстановление справедливости.

Если вас задевает ситуация, вы чувствуете, что руководитель не прав по отношению к вам, то вами будет двигать единственное желание – добиться справедливости. Руководитель должен понять, что это он виноват в этой ситуации.

Представляете, к чему это приведет?

✅Сценарий 2. Извлечение выгоды из ситуации.

Если же вы понимате, что любая ситуация может принести вам дополнительную выгоду, то вы фокусируетесь на ее поиске и получении.
При такой цели нет нужды решать, кто прав, кто виноват, задача – получить выгоду от сложившейся ситуации.

Второй вариант, в отличие от первого, доступен только тем, кто умеет выстраивать многоходовки.

И у меня для вас отличнейшая новость – этому навыку можно научиться.
Жду вас на интенсиве "Многоходовки", программа обучения и ранняя цена уже открыты здесь.

Как реагирует большинство людей на словесные удары?

Прямолинейно, по принципу:

Ударили – реагирую

Либо начинают оправдываться, чтобы минимизировать последствия удара:

– Вы совершенно не разбираетесь в своей теме, лучше уж ничего не пишите!

– Как вы так решили? Я – доктор наук, 10 лет изучаю эту тему!

либо нападают в ответ:

– Вы совершенно не разбираетесь в своей теме, лучше уж ничего не пишите!

– А кто вы такой? Никто не будет мне указывать, что мне делать!

При таком подходе, максимум, что можно получить в результате – это вернуться в прежнее состояние, отбив удар и нейтрализовав собеседника.
То есть, силы, время, энергия потрачены, а какого-то плюса для себя в этой ситуации (даже в идеале) получить невозможно.

Если же научится использовать многоходовки – то даже негативные ситуации можно научиться разворачивать себе в плюс.
Без необходимости "ставить на место" человека в ответ, ведь после негативной реакции (как в репликах выше) продолжать с ним отношения будет очень сложно.

Попасть на интенсив "Многоходовки" по ранней цене и получить выпуск журнала "Гений переговоров" про многоходовки можно, если успеть оставить заявку здесь.

Давайте проверим, умеете ли вы использовать многоходовки в общении?

Представьте, вам говорят:

– Вы совершенно не разбираетесь в своей теме, лучше уж ничего не пишите!

Подумайте, как вы ответите?

Это невозможно!

У меня был знакомый, который сразу после университета устроился директором в небольшую компанию (у его друга был мощный папа с сетью таких компаний), купил старенькую иномарку – по тем временам это была суперроскошь.

И, пока меня одолевала жгучая зависть, он страдал от депрессии:

– Никогда, слышишь, никогда! У меня не будет своей квартиры. Никакой зарплаты не хватит накопить. Я так и буду жить с родителями.

– Вот идиот! - думала я, гладя красивую обивку чудесной машины.

Про квартиру всё понятно, это совершенно невозможно, что о ней мечтать? Я тоже живу с родителями. Но быть директором! И своя машина!!! Вот этого точно мне не светит, даже устроиться простым специалистом в администрацию без знакомств мне было так сложно, что уж говорить про карьеру и рост дохода...

__________

И вот я - финансовый директор небольшой компании, еду на своей машине устраиваться на работу в огромную компанию – пора уже выходить на следующий уровень и большую зарплату. Прохожу собеседование блестяще, готовы взять замом финансового директора, но зарплата даже меньше! Не зря я днями и ночами разрабатывала сценарии по увеличению оплаты и воплощала их в жизнь - за два года я существенно вырвалась за пределы рынка.

Два финансовых директора грустят: я – что достигла потолка, она – что теряет отличного зама.

– А зачем вам больше денег?
– спрашивает, чтобы хоть куда-то двинуть тупиковый разговор.

– Хочу квартиру снимать, живу с родителями.

– Вы знаете, когда-то у меня тоже не было квартиры. Думала, своя никогда и не появится. Но жизнь так устроена, что рано или поздно чудеса случаются. У вас будет также.

Я смеюсь про себя этой сказочке:

– Везёт же людям! - отличная история, но нереальная для меня. Не будет у меня своей квартиры никогда. Чудеса обходят меня стороной.

______________

Я – директор представительства лизинговой компании крупного банка, выхожу на огромную лоджию своей квартиры с видом на лес, пью кофе перед работой и думаю:

– Как же хорошо быть свободным! Когда у тебя есть свой бизнес, ты делаешь то, что хочешь, и ни от кого не зависишь!

Но!
Все истории создания бизнесов, которые я наблюдаю, связаны с огромным капиталом, а для меня, живущей на зарплату в Красноярске и выплачивающей ипотеку, этот вариант не-воз-мо-жен!

______________

У меня свой бизнес.
В мои игры играют во всем мире, я живу в доме у моря.

Каждый раз, когда я упиралась в "Это невозможно!" я делала ставку на многоходовки и двигалась к цели.
И невозможное становилось возможным. Даже в кризис.

Вот почему я решила запустить интенсив "Многоходовки" сейчас, в сложные времена.

Попасть на него по самой ранней цене и получить выпуск журнала "Гений переговоров" про многоходовки в подарок еще можно успеть здесь.