Дайте объект пообследовать, кому не жалко 🙏🙏🙏

Или хотя бы сделайте репост, тем кто может дать объект

Ради котиков голодных

https://ppo.gensei.ru/

Ребята - это лучшие обследователи которых я знаю.
Если есть для них задачи - сделают в лучшем виде 💯

Спиральная динамика, часть 2. Забуксовавший читатель, но не забуксовавший процесс.

Начало тут.

Книгу так и не дочитал — честно говоря, начал перечитывать заново с начала. Но вывод созрел раньше, чем дочитается конец: без культуры Правил не будет культуры Успеха. Автор настаивает на этом прямым текстом — стадии нельзя перепрыгивать, как ни хочется.
Интересное наблюдение по ходу: собрал руководителей, рассказал концепцию — и тема зашла на ура. Не удивлен, почти все они по Адизесу администраторы. Для них «правила» — это не ограничение, а наконец-то узнаваемый порядок вещей.
А вот мне, с моим профилем предприниматель/производитель результата — очково. Реально. Внутри сидит ощущение, что бюрократическая машина сожрёт компанию, и на месте подвига останется только галочка в чек-листе. И знаете что — я и сейчас так думаю. Не разубедил себя аргументами из книги, просто решил держаться несмотря на это чувство. Пока держаться легко. Посмотрим, что будет через полгода, когда правила начнут ограничивать уже не сотрудников, а лично меня.

Короче — стартанули.

Первым делом — регламент рабочего времени руководителей. Восемь лет компании, а такого документа просто не существовало. Теперь, внезапно, я и сам знаю, во сколько обязан приходить на работу и во сколько имею право уходить. Смешно, но это реальный прогресс — раньше это решала исключительно моя голова в моменте.
Дальше пилим регламент по взысканиям. Тут вылезло 100500 пунктов, за которые в теории можно кого-то поругать. Решили не устраивать шоковую терапию — внедряем по одному-два пункта в месяц, чтобы люди успевали привыкать, а не бунтовать разом.

На всё про всё отвожу два года. В книге пишут — три-четыре. Ну а мы, видимо, команда амбициозная :)

#спиральнаядинамика #управление

📚 Книга «Совершенная машина продаж» — Чет Холмс.

Прочитал. Зашло — это не мотивационная книга, а рабочая методичка с конкретными шагами и упражнениями почти в каждой главе.

О чём она:
12 стратегий, которые превращают компанию в отлаженную систему продаж и управления — от тайм-менеджмента до найма звёзд отдела продаж.

Основные идеи:

📘 Дисциплина решает больше, чем талант: «Мастерство есть прямой результат несокрушимой дисциплины и решимости».

📘 Правило «Взялся — доведи до конца» плюс список из шести главных дел на день дисциплинирует лучше любых чек-листов.

📘 Обучение сотрудников — это система, а не разовая лекция: тестирование до и после занятия, ролевые игры, еженедельный мониторинг результатов.

📘 Найм суперзвёзд через собеседование в три этапа — расслабление, проверка, нападение. Жёстко, но рабочая штука.

📘 Стратегия «сотня-мечта»: выбрать 100 лучших потенциальных клиентов и полгода-год методично их обхаживать письмами и подарками вместо того, чтобы распыляться на всех подряд.

📘 Маркетинг с элементами образования продаёт лучше прямой рекламы — люди охотнее берут полезную информацию, чем очередное «купи».

Вывод:
Книга для тех, кто хочет системно выстроить продажи и маркетинг в компании, а не просто зарядиться мотивацией. Читается легко, но без внедрения упражнений толку будет немного — это конструктор, а не роман.

Руководитель очень стремная профессия - жаль что мне не сказали это 20 лет назад.

Цифра для затравки: в опросе Vistage/WSJ 2025 года 71% CEO признались, что регулярно или время от времени чувствуют себя выжатыми в ноль. Не единичные нытики — это буквально каждый второй-третий.

Почему у руководителей это происходит раньше, чем у остальных

1. Дохуя решений которых нужно принимать. Сотруднику проще - сделал дело и упиздил домой, у тебя же каждая задача из разряда "сделай вчера" или "все пропало".

2. Количество встреч. 17 у руководителей в среднем в неделю против 8 у сотрудников. Даже если половина из них ритуальные где ты просто киваешь как болванчик - думать и планировать уезжает на вечер.

3. Тебе одиноко. Жаловаться не кому. Не будешь же ты в курилке сам на себя жаловаться

4. Культ лидерства. Умные люди называют это героической моделью поведения. От тебя ждут что ты титан и будешь таким оставаться.

Корче если вы еще думаете быть или не быть - ну его на хер.
Если уже случилось, ставьте огонечки будем в следующих постах разбираться че с этим делать

29 мая купил книгу про спиральную динамику: @demer_llc823

Раньше слышал про эту методологию по верхам, но коллеги (спасибо, Владимир и Артур) убедили погрузиться серьёзнее.

Книгу ещё не дочитал. Тяжело не потому, что сложно написана — а потому что тяжело принять факт: компанию нужно трансформировать. Это трудно принять лично мне, как собственнику.

Дальше — без претензий на академичность, просто как я это понял.

По теории спиральной динамики компания проходит (или не проходит) несколько стадий: выживание — семейность — сила — порядок — эффективность — культура. Дальше начинается совсем другой уровень, про который пока смысла писать не вижу.

Перекликается с любимым Адизесом, только здесь подробнее — с примерами и сроками переходов.

Мы сейчас на стадии силы. И подзастряли. Коротко: всё фактически держится на моих решениях. У нас есть классные регламенты, зачатки системы (для многих со стороны эти зачатки уже выглядят космосом), сильный менеджмент, который тащит на себе очень много работы — но финальное слово я, неосознанно, всё равно оставляю за собой.

Мне понадобилось почти три месяца, чтобы это признать. Увы.

Поймал себя на этом буквально вчера. Разговаривал с исполнительным директором, и она в лоб сказала: ты не даёшь мне полномочий увольнять людей. И я понял, что крыть нечем — она права.

Следующая стадия — порядок — возможна только если я осознанно передам часть полномочий команде. И тут вторая сложность: это почти наверняка приведёт к падению показателей, и процесс растянется на 2-4 года.

Мне страшно. По-настоящему страшно — потерять контроль и увидеть, как цифры идут вниз. У меня есть цели на 10 лет вперёд, там заложен рост, и я боюсь, что если сейчас отпущу вожжи — мы этот рост не вытянем.

Но я хочу запустить проект трансформации компании.

И честно — не уверен, стоит ли вообще делать этот шаг сейчас. И стоит ли писать об этом здесь, в канале, пока сам не решил на 100%.

Но раз сомнение есть — пусть будет открытым вопросом, а не спрятанным.

Как у нас появился сметный отдел

В 2020 году сметного отдела у нас не было.

Была Лена, которая только закончила курсы сметчиков, фрилансер который на нас шабашил и я с гениальным управленческим планом:

«Ну, по ходу разберёмся».

По ходу, конечно, разобрались. Но сначала собрали замечания, возвраты, переделки и прочие способы получить профессиональный опыт через боль.
Лена сама изучала методики, технические части сборников, разбирала замечания экспертов и постепенно училась не просто составлять смету, а заранее понимать, где её будут разворачивать.

Сейчас в отделе три человека и больше 50 положительных заключений государственной экспертизы.

Но пост не про то, какая Лена молодец. Хотя она молодец.

Пост про мой очередной управленческий вывод.

Отдел не появляется в тот момент, когда ты нарисовал структуру и нанял трёх человек.
Он появляется, когда кто-то начинает:
— собирать ошибки в систему;
— фиксировать правила работы;
— учить других;
— контролировать результат не только за собой;
— менять процесс, чтобы одна и та же херня не повторялась каждый месяц.

Сначала Лена сама считала сметы.
Потом начала проверять чужие.
Потом выстроила взаимодействие с проектировщиками.
А потом стала отвечать уже не за отдельную смету, а за то, чтобы весь процесс работал предсказуемо.
Наверное, так и появляются нормальные руководители.
Не после назначения на должность, а в тот момент, когда человек перестаёт героически тушить пожары и начинает делать так, чтобы они хотя бы не возникали каждый день.

Сейчас Лена участвует в конкурсе «Лучший сметчик — 2026». Не знаю, как там всё сложится с результатами, но свой главный конкурс она уже выиграла: создала с нуля работающий отдел там, где когда-то были только курсы, телефон и необходимость срочно во всём разобраться.

А я в очередной раз думаю, сколько отделов в компаниях все еще пытаются строить через штатное расписание, хотя начинать нужно с человека, который готов собрать вокруг себя систему.

Жизненно :)

Анонс • «ГИП-Митап 2.0»

Как вы знаете, у нас в отрасли проходит достаточно много тематических мероприятий различной направленности, но мероприятий для ГИПов и руководителей из области архитектурно-строительного проектирования проводится крайне мало. А в живом формате, таких практически нет.

Мы хотим исправить это положение дел и собрать в одном месте ГИПов, ГАПов, руководителей отделов и проектных компаний. Для того чтобы поговорить о наших с вами общих проблемах и поделиться опытом друг с другом.

Для этого мы с коллегами решили организовать и провести «ГИП-Митап 2.0»!
Это не фестиваль ради фестиваля, а встреча профессионалов для четного разговора.
Общая тема встречи:
«Управление проектной командой»

Спикеры мероприятия, инженеры с большим опытом, многих из которых вы знаете:
🗣️ Денис Ермолов - канал «Денис Ермолов, системный ПДСМ»
🗣️ Владимир Кречко - канал «Гибкое управление»
🗣️ Владимир Ковалев - канал «Заметки ГИПа Ковалева»
🗣️ Ирина Гладковская - канал «ПОС, ППР Профи»
🗣️ Ангелина Крючихина - исполнительный директор компании «Демер»

Темы которые мы с вами хотим обсудить:
✔️ База для руководителя. Что обязан знать и уметь
✔️ Карьерный трек от инженера до ГИПа
✔️ Эффективные совещания. Как превратить «Балаган» в инструмент управления
✔️ Взгляд внешнего подрядчика на управление командой
✔️ Роль системы наставничества. Как обучать команду без срыва дедлайнов

📍Место проведения - Москва
📅 Дата - октябрь

Следите за новостями, подробности будут публиковаться дополнительно

Если вам интересно в живую пообщаться с коллегами по цеху, перенять и поделиться опытом, обсудить пути решения наболевших проблем, то заполняйте анкету предзаписи и мы ждем вас на «ГИП-Митап 2.0»

Есть отдельная категория руководителей - статисты.
Это когда ты ничем не управляешь, зато у тебя хорошо получается констатировать факты.
Бесит.

Мой факап с командными встречами

Я переобуваюсь.

Долгое время был убеждён, что даже на удалёнке можно обойтись без регулярных созвонов, если правильно построить систему.

Обосрался. Кому лень читать дальше, спойлер: нельзя.

В начале года мы свели количество встреч к минимуму. Кризис и всё такое — что же ещё сокращать, если не совещания? Тем более мне попадались вполне толковые статьи про асинхронные команды.

Оставили две встречи в неделю, которые были больше ритуальными, чем полезными.

На первом же не самом сложном проекте получили полный асинхрон, а следом — полную шапку огурцов от заказчика. Не помогли ни автоматизация, ни чаты, ни таблицы, ни фиксация договорённостей.

Сейчас в работе сложный объект. Тут уже рисковать не стали и вернули ежедневные созвоны с командой. Голосом обсуждаем всё, что сказал заказчик, что нужно сделать, каких данных не хватает и какие вопросы нужно задать.

Про структуру этих встреч писал здесь.

И, сука, работает.

Короче, ни один чат, ни одна таблица и никакой ИИ не заменят нормального человеческого общения.

Асинхронные команды — хуйня. По крайней мере в проектировании — точно.

Помните, недавно показывал статистику нашей базы знаний?

За это время мы наконец-то сели и составили план развития. Если все получится, это будет уже не просто набор заметок, а полноценная внутренняя система обучения и работы.

Что хотим сделать в ближайшее время:

— 🔍 Поиск по смыслу. Чтобы можно было искать не только по точному слову. Написал «щенок» — нашел заметку про «собаку». Для большой базы это огромная разница.

— 🤖 Подключить ИИ-агентов. Не для модного хайпа, а для реальной пользы: автоматически находить недостающие связи между заметками, искать дубли, собирать инструкции и помогать поддерживать базу в порядке.

— 🌐 Сделать базу доступной через браузер. Без установки Obsidian. Открыл ссылку — нашел нужную инструкцию с компьютера или телефона.

— 💬 Добавить комментарии и оценки. Чтобы сотрудники могли задавать вопросы прямо под материалом и предлагать улучшения.

— 📊 Смотреть, что люди ищут и не находят. Это, наверное, самая интересная функция. Если сотрудники постоянно ищут какую-то тему, а результата нет — значит именно эту инструкцию нужно написать следующей.

— 🔐 Разделить авторов и читателей. Чтобы писать и редактировать материалы могли только те, кому это действительно нужно, а остальные просто пользовались базой.

В идеале хочется прийти к тому, чтобы новый сотрудник не спрашивал коллег: «А как это делается?», а сначала открывал базу знаний и за пару минут находил ответ.

Работы впереди еще очень много. Но ощущение, что мы наконец перестаем просто складировать информацию и начинаем строить настоящую операционную систему компании.

Прием заявок на национальную премию «Лидеры проектирования 2026» открыт 🔥

«Лидеры проектирования 2026» — это независимая некоммерческая премия для проектных и архитектурных компаний.

Цель премии — показать лучшие проекты, команды и практики отрасли и отметить компании, которые задают новый уровень проектирования.

Участие в премии бесплатно 🎉

В этом году участников ждут:
• 19 номинаций, обновленных по итогам работы экспертного совета прошлого сезона
• новая платформа подачи заявок с личным кабинетом участника и возможностью отслеживать статус каждой заявки
• независимое жюри из представителей государственных структур, крупнейших заказчиков, девелоперов, промышленных компаний и отраслевых экспертов
• торжественная церемония награждения победителей в рамках форума «Лидеры проектирования 2026», который пройдет 13 ноября в Москве

Что важно знать:
✔️ участие в премии абсолютно бесплатно
✔️ подать заявку можно сразу в несколько номинаций
✔️ для участия необходимо зарегистрироваться на сайте и войти в личный кабинет

Подробные требования и критерии оценки доступны в Положении о премии 📖

В прошлом году победителями и призерами стали MARKS GROUP, WE-ON GROUP, TRUST ENGINEERING, ПИ-2, Самолет, КТБ Проект, ЛУЧ, Генпро, ПБМ, РОСЖЕЛДОРПРОЕКТ, ИНЖПРОЕКТ, ИнфорМА, Спектрум и другие сильнейшие компании отрасли.

🏆 Войдите в число победителей этого года. Ждем вашу заявку на премию «Лидеры проектирования 2026».

➡️ Подать заявку на премию «Лидеры проектирования 2026»

Организатор премии: АНО «Лидеры проектирования».

Почему важно благодарить команду

У нас в компании есть практика: каждую неделю руководители пишут благодарности сотрудникам.

К сожалению, часть руководителей приходится подпинывать, чтобы это происходило. Но я считаю благодарности не формальностью, а важной управленческой задачей.

Во-первых, у нас в стране по-прежнему преобладает авторитарный стиль управления. По умолчанию тебе скорее выпишут пиздюлей, чем скажут спасибо.

Что греха таить, я сам очень долго пытался это в себе искоренить. И не факт, что искоренил до конца.

Во-вторых, в работе руководителя плохие события происходят гораздо чаще хороших. Проблемы, ошибки, сорванные сроки — всё это само лезет в глаза.

Чтобы не выгореть и не превратиться в человека, который замечает только косяки, нужно учить себя концентрироваться на хорошем.

Вспомнить, кто из команды что хорошо сделал за неделю, — это своеобразный якорь, который помогает сформировать такую привычку.

В-третьих, искреннее «спасибо» — это ещё один способ показать сотрудникам, что их работу замечают, о них помнят и их вклад важен.

А ещё это хороший пример для тех, кто пока работает не так хорошо, как остальные.

В-четвёртых, благодарность за конкретные действия формирует корпоративную культуру.

Когда людям регулярно говорят, какие поступки и результаты компания считает правильными, рано или поздно это становится нормой поведения.

В-пятых, во многих компаниях существует корпоративная валюта «спасибо». Мы до этого пока не доросли, хотя несколько заходов уже было.

Мне нравится сама идея: благодарить могут не только руководители, но и сотрудники друг друга. Хорошая работа становится видимой, признание перестаёт идти только сверху вниз, а благодарность превращается в часть ежедневной культуры, а не в редкое событие по праздникам.

Поэтому благодарить команду — это не про вежливость.

Это такой же управленческий инструмент, как постановка задач, контроль и обратная связь.

Просто пользоваться им почему-то умеют далеко не все.

Друзья, предлагаем вам подборку каналов для Инженеров,
по ссылке можно подписаться сразу на все каналы.
У нас новые участники! Читайте интересные публикации про технику, технологии, проектирование, инженерные системы и многое другое. Будем на связи!

4 главных вопроса для совещания с командой.

На совещаниях для синхронизации команды задаём всего четыре вопроса:

— Каких данных не хватает?
— Что непонятно?
— Какие задачи на сегодня?
— Какие вопросы нужно задать заказчику?

Простые вопросы, которые помогают быстро найти проблемы до того, как они превратятся в срыв сроков и переделки.

В продолжении темы @demer_llc829

Закончили считать аналогичную по площади школу - у нас получилось по своднику 886 млн. рублей у этих товарищей 136 млн.

Вот в чем разница между проектом здорового проектирощика и проектом тех кто демпингует и делает шляпу.

Стастика нашей базы знаний.
Уже 7-й раз обещаю закончить вот-вот но работы еще очень много и занимаюсь я ей очень не системно.

маякните если это направление интересно - буду периодически публиковать промежуточные результаты работы.

Сделали первый прототип паспорта проекта.

Пока это, конечно, не красивая управленческая система из книжки.

Скорее рабочая простыня, куда мы складываем всё, что обычно живёт в чатах, головах, голосовых, таблицах, письмах и фразе:

«Я точно где-то это видел».

В паспорте проекта сейчас есть:

оперативные задачи;
контакты заказчика;
ссылки на исходники;
реестр ИРД;
важная информация по проекту;
регламент встреч;
вопросы к заказчику;
повторные вопросы, которые нельзя потерять.

Зачем это нужно?

Чтобы проект не разваливался на 15 разных источников информации.

Потому что когда проект сложный, быстрый и с кучей участников, главный враг — не отсутствие людей.

Главный враг — отсутствие одного места, где понятно:

что делаем;
кто отвечает;
чего не хватает;
какие вопросы зависли;
что уже решили;
куда смотреть, если ты только подключился к проекту.

Пока паспорт кривой, местами перегруженный и точно будет переделываться.

Но даже в таком виде он уже лучше, чем управлять проектом через археологические раскопки в чатах.

Будем тестировать, ломать, упрощать и допиливать.

Потому что нормальная система управления появляется не тогда, когда ты написал красивый регламент.

А когда ты сделал первый неудобный прототип и начал им реально пользоваться.