Новости недели ��

На рынке за последнее время столько всего происходит, что я решила затеять новую рубрику с новостями. Попробую делать каждую неделю.

РЖД — минус 6 000 человек

Глава РЖД Олег Белозеров заявил «Интерфаксу», что компания сокращает административно-управленческий блок на 15% — порядка 6 000 рабочих мест. Под оптимизацию попадают замы гендиректора, начальники подразделений и руководители филиалов.
Источник

Gloria Jeans — 150 магазинов на закрытие в 2026-м

Gloria Jeans в 2025 году закрыла не менее 100 магазинов, а в 2026-м планирует закрыть ещё 150. Параллельно компания несколько лет сворачивает собственное производство в Ростовской области, переводя заказы в Юго-Восточную Азию
Источник

Собянин режет госаппарат на 15%

Мэр Москвы Сергей Собянин объявил о сокращении около 15% госслужащих и управленцев в исполнительных органах и подведомственных организациях. Причина — замедление роста доходов городского бюджета. Аналогичные меры вводит и Подмосковье.
Источник

Роботизация складов уже убила 15% ставок комплектовщиков

По данным Фонтанки, роботизация складов уже сократила потребность в 15% комплектовщиков. Оборонная промышленность при этом остаётся в перегреве — бесконечный спрос на любые руки, но рынок упрётся в зарплатный потолок: при дефиците людей предприятия физически не смогут платить больше.
Источник

Машиностроение уходит на трёхдневку — с 1 апреля

Управляющий партнёр Cornerstone Владислав Быханов заявил радио Sputnik, что машиностроение обсуждает переход на трёхдневную рабочую неделю с 1 апреля. По его словам, бизнес заранее готовится к падению показателей и снижает нагрузку на фонд оплаты труда.
Источник

Реальные зарплаты офисных падают, индексации нет

В 2023–2024 годах темп роста зарплат достигал 15–20% для рабочих специальностей и 10–12% для офиса. В 2026-м номинальный рост замедлился до 6–7% — ниже инфляции. Реальные зарплаты офисных сотрудников снизились на 1–2% за год. Особенно пострадали молодые — им повышения практически прекратили
Источник

Если формат зашел, накиньте огоньков ��

Без aspera в телеграм
Без aspera в MAX

#рынок

Как ответить на вопрос «Почему хотите сменить текущую работу?» и не засыпаться?

Когда вы говорите только про развитие и рост, это звучит как заученная фраза без конкретики. А когда жалуетесь на текущую компанию («плохой руководитель», «токсичный коллектив», «нет перспектив»), выглядите как проблемный сотрудник, который будет так же говорить и о новом работодателе.

Как отвечать правильно? Используйте формулу «что получил + что хочу дальше»:

За 4 года в компании вырос с младшего аналитика до руководителя команды, освоил весь цикл работы с данными и перешёл на менеджерские задачи. Сейчас ищу позицию в более масштабном продукте, где смогу активнее работать над стратегическими целями. Ваша вакансия очень похоже на то, что мне нужно

Нанимающий должен видеть: вы уходите не ОТ чего-то плохого, а К чему-то лучшему. А такая формулировка показывает благодарность текущему работодателю (вы чему-то научились) и естественное желание расти дальше.

Карьерная поддержка помогает найти работу, которая даст вам повышение как по грейду, так и в зарплате. Вот какие оферы получили наши клиенты на прошлой неделе:

Директор по продукту в быстрорастущую технологическую компанию с зарплатой 500К+ (получила работу за 89 дней)

Старший инженер по обеспечению качества в топ-3 российских банков с ростом зарплаты на 30% (получил работу за 76 дней)

Два офера на клиента! 1) Руководитель направления аналитики в топовый маркетплейс; 2) Ведущий аналитик продукта в финансовую технологическую компанию (получила работу за 62 дня)

Главный архитектор решений в крупный системный интегратор (получил работу за 98 дней)

Руководитель команды инфлюенс-маркетинга в компанию электронной коммерции (получила работу за 91 день)

Руководитель корпоративных продаж в телеком-оператор (получил работу за 58 дней)

Старший разработчик интерфейсов в международную игровую студию на удалёнку (получила работу за 83 дня)

Хотите так же? Пишите нам: мы найдём работу мечты за вас со скидкой 20%. На этой неделе мест со скидкой можем отдать девять штук

#офферы

Кому с поиском работы точно не помочь?

Вот в этом посте рассказывала про вымывание на рынке труда, и почему это опаснее, чем классические сокращения. И там же я сказала, что напишу отдельный пост про тех кандидатов, которым мы не можем помочь с поиском работы.

Так вот рассказываю.

Типы соискателей, которым мы точно помочь не сможем. Их два:

1. На 100% уверены в том, что они лучше понимают то, что происходит на рынке. А потому игнорируют все предложения и комментарии от нас

Такие клиенты обычно начинают править наши правки ко всему подряд, даже если мы всячески убеждаем, что так делать не надо. Мы работаем с тысячами клиентов в год, мы видели десятки тысяч резюме и откликов. Наша насмотренность — это часть нашей экспертизы.

Если мы говорим, что надо откликаться на все подходящие вакансии, значит надо. Иначе воронки не будет, выбирать в финале будет не из чего.

Если говорим, что не читает никто ваши портянки резюме на 10 листов, значит не читает. Лучшее, что можно делать — это слушать и слышать нас. И давать нам делать нашу работ

у.

2. На 200% убеждены в том, что их опыт и профиль — бриллиант рынка. Это вот всех остальных касается бедовый рынок труда, а их — нет ��

Такие клиенты обычно начинают с фраз, что меньше, чем на x2 от текущей зарплаты они даже ничего смотреть не будут, готовы идти только в три компании на рынке и что вообще их Яндекс с руками оторвет. Нюансом обычно является тот факт, что работу сами, до нас, они ищут уже 6+ месяцев и найти никак не получается ��

Всем остальным мы с удовольствием поможем и сделаем все, что в наших силах, чтобы вывести вас на лучшие интервью и в итоге получить лучший оффер. Для этого у нас в договоре прописаны гарантии.

Так что если вы в поиске работы (или планируете), то ждем вас здесь

#рынок

Сегодня только вторник, коллеги, держимся

Какие навыки будут стоить дороже всего через 2 года?

Все вокруг заладили про AI. Давайте все же конкретнее. Через 2 года дороже всего будут стоить люди, которые умеют делать три вещи одновременно:

1. Формулировать задачу точнее, чем она существует в голове заказчика

AI отлично выполняет задачи. Но задачи по-прежнему ставят люди — и подаляющее большинство делает это очень плохо. Тот, кто умеет вытащить из размытого «нам нужно что-то делать с продажами» чёткое тех.задание (или достроить его) — становится дороже, а не дешевле. Это не новый навык. Просто раньше за него не так много платили.

2. Принимать решения в условиях кучи неполных данных

AI даёт больше данных, чем когда-либо. Парадоксально, но это делает принятие решений сложнее: информации много, она противоречит себе, времени разбираться — нет. Люди, которых от этого не парализует, в дефиците уже.

3. Держать контекст проекта в голове

AI забывает логику своих решений. Человек, который помнит, почему три месяца назад принял именно это решение, что тогда не сработало и что осталось хвостом — незаменим. Это называется «институциональная память» и её невозможно делегировать модели.

Что объединяет все три? Это не технические навыки. Это навыки оценки и суждения (менеджерского джаджмента так называемого)

И именно качественное суждение — единственное, что AI стабильно воспроизвести не может. И вряд ли пока сможет.

Рынок труда через 2-3 года будет делиться НЕ на тех, кто работает с AI и не работает AI. Он будет делиться на тех, кто использует AI как усилитель своей собственной аналитики и выводов — и тех, кто использует его как замену своей голове.

Короче, в цене будут те, кто сможет использовать AI инструменты для кратного ускорения своей работы, но финально полагается на свои мозги. Ничего нового глобально.

Без aspera в телеграм
Без aspera в MAX

#рынок #навыки

Продавать — это стыдно

Продажи в России считаются чем-то грязным, чем уважающий и ценящий себя человек заниматься не будет. Это, конечно, чушь несусветная. И вот почему.

Ни один топ не стал топом просто потому, что хорошо работал. Он еще отлично продавал свои результаты руководству. И вовремя их подсвечивал.

Самые частые клише, кстати, такие:

→ Хороший продукт продаст себя сам
→ Никогда и ничего не просите. Сами предложат и сами всё дадут (ну, хватит Булгакова сплошь и рядом совать, отстаньте от классика)
→ Надо быть хорошим специалистом, а не хорошим продажником, я же не самозванец

На эти клише наслаивается наше историческое прошлое с попыткой построить утопичное общество, где каждому якобы по потребностям, и потрясающий во всех смыслах слова опыт 90-х с устойчивыми жаргонизмами типа «коммерс» и «барыга».

Вкупе это приводит нас к ситуации, когда насаждается общественная мантра, что продавать стыдно.

Ради эксперимента попробуйте написать пару постов в соцсетях, что вы продаете свое время, экспертизу, знания, вебинар, что угодно.

Во-первых, вам будет очень неловко. Не верите мне — проверьте

Во-вторых, скорее всего, у вас ничего не купят. Потому что продажи — это сложно и больно, вам надо четко попадать в потребность человека и долго туда бить. Менять позиционирование, снова пробовать и снова бить.

В-третьих, если у вас большая аудитория в соцсетях, вы 100% словите парочку, а то и десяток стебных или хейтреских комментов. Быть хейтером и ловить хейт — вещи разные. Вначале вам будет ой как не все равно и ой как неприятно. Так неприятно, что 90% людей дальше первой попытки и не пойдет.

Вот, ктстати, пара вопросов, которые будут крутиться у вас в головах. И как бы я отвечала на такие вопросы сама себе.

→ Ведешь блог — ты что, пиаришься что ли? Собственно, да, я хороший специалист в своей сфере, почему нет.

→ Рассказываешь о продукте — ты что, много денег решил заработать, а? Собственно, да, у меня крутой продукт и я хочу на нем заработать, почему нет.

→ Делаешь рекламу — ты что, на аудитории обогащаться собрался? Собственно, да, я даю аудитории много уникального контента бесплатно, но окупаю рекламной свое время.

→ Рассказываешь об успехах на работе — ты что, хочешь повышения и признания? Собственно, да, у меня отличные результаты и я хочу роста, почему нет.

→ А тебе что, разве неважно, что Вася Пупкин подумает!? — субъективно важно, потому что есть страх осуждения от толпы (поначалу). Но это к психологу, за пару месяцев отлично прорабатывается.

Штука в том, что продавать не стыдно. Стыдно быть взрослым дядей или тетей и верить в присказки, что бедность — не порок.

Это порок и еще какой, если вы хоть иногда думаете о своем будущем и будущем людей, которые от вас зависят: от стареющих родителей до подрастающих детей.

Продавать — не значит впихивать говно. Продавать — значит не стесняться рассказывать о преимуществах продукта/сервиса/своего опыта, которые удовлетворяют боль сидящего перед вами человека. В том числе, кстати, и на собеседовании.

Без aspera в телеграм
Без aspera в MAX

#рост #деньги

39% навыков устареют к 2030 году ☹️

Это не ИИ-страшилка. Это один из выводов большого тренд-репорта, который выпустил Точка Банк.

Я читала его несколько дней назад и отметила пару вещей, которые прямо касаются рынка труда. Вот пара интересных тезисов:

⇥ Регионы становятся новыми точками притяжения бизнеса. Это не просто география — это спрос на другие профессии, другие зарплаты, другую логику найма. Компании, которые туда идут, ищут людей на месте, а не перевозят из Москвы.

⇥ Микросообщества вокруг компаний — тренд, который меняет то, как строится HR-бренд и как люди вообще выбирают работодателя. Не оффер решает, а то, в какое комьюнити ты попадаешь.

⇥ И да, ИИ — там тоже разобрали: мировое господство или затухание. С аргументами в обе стороны.

В репорте 50 трендов, 200+ готовых идей, реальные кейсы стартапов и корпораций. База — 180 источников. Всё применимо к российскому рынку.

Читать можно онлайн или скачать PDF бесплатно.
Тренд-репорт от Точка Банка

Вымывание кадров: как компании сокращают штат, не сокращая штат

Механизм простой: человек уходит сам (или его вынуждают легальными методами) — и его место просто не заполняется. Никаких приказов, никаких выходных пособий. Задачи распределяются между оставшимися. Это и есть вымывание. И я думаю, это будет происходить куда чаще, чем массовые сокращения, и растянется года на 3-4.

Именно так поступила, например, Lamoda в 2025-м: штат уменьшился с 12 500 до 11 200 человек без единого громкого объявления — компания просто не восполняла естественную текучку (ссылка

)

Доля компаний, сокративших персонал, за два последних года выросла в 2,5 раза — с 10% до 25%. Число вакансий упало до минимума с 2019 года — при том что резюме на рынке стало больше на 19% (зайдите на hh stats). Рынок для топ-менеджеров просел в шесть-семь раз (писала тут)

Причина — три фактора одновременно, о которых мы тысячу раз говорили: наологовая нагрузка, кредитная нагрузка, ИИ уже закрывает рутинные функции.

Соответственно, главным HR-приоритетом 2026-го закономерно становится производительность труда, потому что ничто не ест твою маржу так сильно, как ФОТ. Сдвиг парадигмы к слогану «держим лучших из лучших, остальные — скатертью дорога на рынок».

Притом важно понимать, что сокращения для компаний — это большой гемор. Это и оклады платить надо дополнительные, и огласка в СМИ появляется, и иски судебные прилетают. А вымывание — сказка. Просто выдавливаешь текущих, а новых не набираешь. Профит.

Вымывание куда коварнее массовых сокращений именно потому, что его не видно снаружи. И о нем намного реже говорят, чем как раз-таки о громких сокращениях, о которых тут же трубят СМИ.

P.S. Если вы попали в такую ситуацию или понимаете, что можете в нее попасть, приходите в нам в карьерную поддержку — возможно, сможем помочь.

Почему возможно: потому что не все кейсы мы можем взять в работу. Иногда ожидания клиентов абсолютно не совпадают с реалиями рынка. Но об этом расскажу как-нибудь отдельно.

Без aspera в телеграм
Без aspera в MAX

#рынок

Ну, судя потому, что вы все еще видите этот пост, молитвы сработали..

Одна из худших фраз на собеседовании, которая портит вам офер

Она звучит так, будто вы в отчаянии, и даёт работодателю сигнал: здесь можно максимально занизить зарплату.

Эта фраза — готов на зарплату ниже рынка, главное — попасть в вашу компанию

Когда вы говорите, что согласны на меньшее, рекрутер слышит: «У меня проблемы с поиском, я не уверен в своих навыках». Даже если компания планировала предложить рыночную зарплату, после такой фразы они снизят планку: зачем платить больше, если человек сам согласился на минимум?

Как говорить правильно?

Я ориентируюсь на зарплату от 320К до 360К, исходя из моего опыта и рыночной ситуации. При этом для меня также важны задачи, команда и возможности развития в компании.

Эта формулировка показывает: вы знаете свою стоимость, изучили рынок и рассматриваете работу комплексно, а не только через призму денег. Если компания действительно не может предложить вашу вилку, работодатель об этом скажет и предложит альтернативные условия.

Карьерная поддержка careerspace помогает сформировать сильную переговорную позицию для интервью и получить офер мечты. Вот куда устроились наши клиенты на прошлой неделе:

Руководитель отдела аналитики в топовый российский маркетплейс с ростом зарплаты на 40% (получила работу за 87 дней)

Старший бэкэнд-разработчик в крупную технологическую B2B-компанию (получил работу за 72 дня)

Два офера на клиента! 1) Менеджер по развитию бизнеса в крупную онлайн-школу; 2) Руководитель партнёрских программ в топ-5 российских банков (получил работу за 59 дней)

Ведущий продуктовый дизайнер в международную игровую студию на удалёнку (получила работу за 93 дня)

HRD в быстрорастущую e-commerce компанию (получила работу за 96 дней)

Старший аналитик данных в топ-3 российских экосистем с зарплатой х1,5 (получил работу за 64 дня)

Руководитель отдела продаж в компанию-разработчик ПО (получила работу за 78 дней)

Хотите так же? Напишите нам: мы найдём работу мечты за вас. Традиционно есть пара мест на неделе, которые можем отдать со скидкой

#офферы

Ну, что, завтра глянем, насколько сильно ляжет телега (или не ляжет) ��

В любом случае, я уже почти как месяц веду параллельно канал в максе. Ну, друзья, житуха такая. Только март на дворе, а уже понятно, что год был тяжелым

⇥ Там есть мемы про работу, которых тут в канале нет (вот мой любимый с котиком)

⇥ Я там не дублирую контент: в максе я публикую другие посты про работу и карьеру, чтобы вам было интересно читать и тут, и там.

⇥ Плюс к этому планирую писать там больше историй из своей жизни и бизнеса, которые тоже могут быть вам интересными и полезными.

⇥ Бесплатные эфиры в телеграме проводить почти невозможно, даже с VPN глючит, так что планирую делать тоже там

⇥ Если наберу там 5к подписчиков в ближайшее время, может, открою там комменты, чтобы вы задавали вопросы

В обшем, вот ссылка на макс, подписывайтесь

P.S. Если вы думаете, что нам, блогерам, в кайф призывать аудиторию в макс, то нет. Но мы такие же люди, которые вынуждены адаптироваться к новой реальности

Какое время — такие и компромиссы

В какие профессии податься до 2030-го года?

Самая высокооплачиваемая профессия в России прямо сейчас — сварщик. Медианный оффер — почти 270 тысяч рублей (ссылка). Не разработчик, не продакт с латте на кокосовом в правой руке и с дудкой — в левой, а обыкновенный сварщик �� Не буду вам тут советовать идти в сварщики, но расскажу, что будет актуально и хорошо оплачиваемо еще года 3-4 точно.

1. Инженер-технолог. Медианная зарплата 250к, 1-2 резюме на вакансию. Минтруд называет нехватку 1,7 млн квалифицированных рабочих.

К 2028-му WEF в Future of Jobs 2025 ставит строителей и инженеров в топ-5 профессий по абсолютному росту числа занятых до 2030 года (ссылка). Goldman Sachs уточняет: ИИ создаёт острый спрос на технических специалистов и строителей — только для роста дата-центров и электросетей США понадобится 500к дополнительных рабочих к 2030-му (ссылка). В России эта логика работает ещё жёс

тче.

2. Специалист по ИИ-агентам. Медианная зарплата 200к+. Вакансии, связанные с ИИ-агентами, выросли на 985% за 2024 год (TAdviser).

К 2028-му WEF называет специалистов по AI и большим данным профессиями

с самым быстрым ростом

в процентном выражении до 2030 года (

ссылка

). Не устану говорить, что тот, кто ржет над тем, что ИИ не заберет у него работу... прав. ИИ не заберет, заберет чел, который максимально ИИ-native. И вот он будет ржать последним и очень громко.

3. Специалист по кибербезопасности. Один из наиболее дефицитных профилей даже на охладевшем рынке, зарплаты стабильно выше рынка.

К 2028-му WEF ставит кибербезопасность в топ быстрорастущих навыков до 2030 года — наравне с AI и большими данными (

ссылка

). Чем больше ИИ-агентов, тем больше возможностей у кибер-атак. У нас же АСИ называет кибербез одной из ключевых компетенций приоритетных отраслей на ближайшие 10 лет (

Ведомости

).

4. B2B-продажи с техническим порогом входа. Медиана обычного продажника (с бонусами) — 115к., но с техническим профилем в промышленности, медтехе, стройке — давно за 200к. При этом конкуренция в разы ниже, чем в классических офисных продажах.

К 2028-му McKinsey прогнозирует, что автоматизация уберёт транзакционные продажи, но резко повысит спрос на менеджеров, способных управлять сложными сделками и выстраивать доверие и долгие отношения с клиентами — навыки, которые машина не заменяет (

McKinsey

).

5. Специалист по корпоративному обучению / L&D. Сейчас, на мой взгляд, супер недооцененная ниша. Кучу людей надо будет переучивать.

К 2028-му опять же WEF называет учителей и тренеров второй по величине категорией роста в абсолютных числах до 2030 года — потому что 39% рабочих навыков изменится, и кто-то должен это переучивать (

ссылка

). 63% работодателей уже называют нехватку навыков у сотрудников главным барьером для трансформации бизнеса.

Как видите, варианты есть и технические, и гуманитарные. Вопрос в том, чтобы понять, какую волну седлать, и что еще важнее — делать это в ряду первых. А для того, чтобы быть в ряду первых, надо важные для рынка навыки качать заранее, а не когда сильно припрет.

С вас — огоньки, с меня — больше полезных постов и аналитики на злобу дня ��‍↔️��

Без aspera в телеграм
Без aspera в MAX

#рынок #зарплаты

К вопросу об MBA

Мне кажется, я точно не сформулирую эффект от MBA лучше, чем Евгения Дворская — мама HRtech в РФ и просто глубоко уважаемая мною женщина.

От себя добавлю только то, что тем, кто идет на тот самый MBA (в РФ за 5-7 млн руб или за рубежом за примерно те же деньги) стоит понимать эту базу. Но как показывает практика, люди, дожив до 30-40 лет, все еще верят в то, что дорогущая программа обучения по мановению волшебной палочки сделает из них богатого.

Туда надо идти, если ты уже богат. Тогда станешь еще богаче, да. Как говорил мне один знакомый товарищ: «Я на этот MBA пошел, чтобы попасть в чатик курса. Этот чатик мне уже принес контрактов на 100 мультов, так что считай окупился»

Если у вас нет чего-нибудь построенного, что и без чатика вас хорошо кормит и без чатика 100 мультов приносит, то идти вам на такие программы не надо.

P.S. С «Married But Available» орнула в голос. Зато теперь вы знаете, где знакомятся люди, которые оба плюс-минус состоялись в жизни финансово и не хотят тратить время на перебор вариантов, с которыми разница в доходе может составлять целые иксы ��

Подписывайтесь на мой второй канал про бизнес и личное — @aakhromova

#обучение

Рынок труда в 2026-м году. Миниатюра в цвете.

Как не вылететь на испытательном сроке

Еще в прошлом году анализировала статистику наших клиентов: из тех, кто не прошел испытательный срок, 90% не слушали нас и делали одни и те же ошибки. Делюсь планом выживания в первые 3 месяца.

Первые 30 дней — стадия «не мешать»

1. Изучите бизнес-процессы компании. Не просто свой отдел, а понимание того, как работает вся цепочка. Кто ваши внутренние клиенты, что происходит с результатами вашей работы дальше.

2. Зафиксируйте метрики успеха с руководителем. Не абстрактное «хорошо работать», а конкретные метрики: сколько, что, к какому сроку, за какой период.

3. Найдите бади/ментора среди коллег. Тихо, без помпы. Просто человека, который поможет понять неписаные правила и проведет по ним (а их дофига в любой компании).

Дни 31-60 — стадия «приносить пользу»

4. Начните предлагать улучшения. Но осторожно. Формат: «Заметил, что процесс X занимает много времени. Изучил вопрос, могу предложить решение». Не критикуйте существующие процессы — предлагайте альтернативы.

5. Стройте отношения с другими отделами. 70% конфликтов в компаниях — между департаментами и конкурирующими отделами.

6. Ведите лог достижений. Каждую неделю записывайте, что сделали и какой результат получили. Пригодится в конце испытательного.

Дни 61-90 — стадия «становиться незаменимым»

7. Берите на себя задачи, которые никто не хочет делать. Но с умом — выбирайте те, что дают видимый результат и развивают нужные навыки.

8. Инициируйте еженедельные встречи с руководителем. 15 минут на статус задач и обратную связь. Большинство новичков сидят тихо и надеются, что их не заметят. Скорее всего, не заметят.

Типичные ловушки (из моей практики):

⚠️ Переработки без результата. Сидеть до 9 вечера, но не закрывать задачи — прямой путь к увольнению.

⚠️ Игнорирование корпоративной культуры. Если в компании принято писать развернутые письма, а вы отвечаете «ок» — вас посчитают неуважительным.

⚠️ Критика предшественника или процессов. Даже если они реально плохие, новичку это не к лицу.

⚠️ Изоляция от команды. «Я просто делаю свою работу» не работает. Нужно быть частью коллектива, если вы хотите в этом коллективе расти.

Метрики успеха к концу испытательного срока:

• Вы знаете имена всех, с кем взаимодействуете (включая смежные отделы)
• У вас есть список конкретных достижений с цифрами
• Коллеги обращаются к вам за помощью или советом
• Руководитель дает вам задачи без детального контроля
• Вы понимаете, как ваша работа влияет на результаты компании

Сохраняйте пост — пригодится, если планируете менять работу или уже в поиске

Без aspera в телеграм
Без aspera в MAX

#поискработы #рост #коммуникация

Каждый третий читатель этого канала рано или поздно спрашивает меня одно и то же: как выйти из найма и не облажаться на старте

Я обычно говорю про продукт, про деньги в запасе, про первых клиентов, про команду. Но есть вещи, которые звучат куда скучнее — и при этом реально топят людей в первые месяцы.

Одна из них — нормальная платежная инфраструктура.

Тупо как клиент будет платить вам деньги. Картой, по QR, через рассрочку — неважно. Важно, чтобы это работало с первого дня и не съедало маржу.

Эквайринг в России стоит в среднем 1,5–2,5% с каждой транзакции. Если оборот 500к в месяц — это 7–12к уходит банку. Просто за то, что клиент платит картой.

Т-Бизнес сейчас фиксирует ставку торгового эквайринга на уровне 0,99% — навсегда, не как акция на полгода. Плюс сами готовят документы для регистрации ИП и подают в налоговую, подбирают ОКВЭД, подключают интернет-эквайринг, СБП, оплату долями.

Это актуально для тех, кто продаёт онлайн, ведёт сервисный бизнес, работает через соцсети или приложение.

Единственное условие: заявку нужно подать до 2 апреля. Оффер — для новых клиентов с платежами до 1 млн ₽ в месяц.

Ссылка для регистрации

Вы можете получать больше на 20-40% — нужно лишь обсуждать не только зарплату, а полный компенсационный пакет��

Работодатель называет зарплату 300k? Это не всегда означает, что вы получите именно столько. Такой сумма может быть до вычета налогов, или это только фиксированная часть без учёта бонусов, премий, опционов и других выплат.

На что обращать внимание помимо базовой ставки?

Годовой бонус или премия (в некоторых компаниях это 20-50% от годовой зарплаты);
Опционы или акции компании — особенно актуально для стартапов и технологических компаний;
Компенсация обучения, спорта, питания, медицины, проезда — ещё 50-100k в год.

Как уточнять правильно? На этапе обсуждения условий спросите: «Какой полный компенсационный пакет на этой позиции?» Попросите разбивку: фиксированная часть, бонусная часть, социальный пакет. Уточните, зарплата указана до вычета налогов или на руки. Узнайте условия премирования: от каких показателей зависит, как часто выплачивается.

Карьерная поддержка careerspace помогает договориться об офере с наилучшими условиями. А вот оферы, которые уже получили наши клиенты на прошлой неделе:

Операционный директор в топ-3 сервисов доставки в России (получил работу за 94 дня)

Старший системный аналитик в международный банк с ростом зарплаты в 1,5 раза (получила работу за 81 день)

Два офера на клиента! 1) Руководитель по работе с ключевыми клиентами в телеком-оператор; 2) Директор по продажам в компанию-разработчик программного обеспечения (получил работу за 69 дней)

Ведущий специалист по машинному обучению в технологическую компанию на удалёнку (получила работу за 97 дней)

Руководитель юридического отдела в крупную FMCG-компанию (получил работу за 88 дней)

Два офера на клиента! 1) Менеджер по маркетингу продукта в топ-5 банков РФ; 2) Старший менеджер по маркетингу в крупный маркетплейс (получила работу за 52 дня)

Старший менеджер по закупкам в крупную производственную компанию(получила работу за 75 дней)

Хотите понять свою реальную стоимость на рынке и получить работу мечты? Эксперты careerspace составят за вас все документы, подберут вакансии и добьются для вас офера или 5 приглашений на интервью. Пишите нам, если хотите крутой оффер (к концу недели у нас бывает скидка 20%)

#офферы

Продолжаем находить вам работу ��

За прошлую неделю:
• сделали за клиентов 1.500+ откликов
• сделали и переделали 100+ клиентских резюме
• поставили 31 телефонное интервью и 23 обычных интервью (за 5 рабочих дней)
• Не прокляли ни одного рекрутера (хотя иногда нам хочется этого не меньше, чем вам)

Рекорд пока все тот же: поставили первое интервью клиенту на следующий день, как он начал с нами работать.

Если хотите, чтобы мы за вас нашли работу (а не вы проходили весь этот мрак сами) — пишите нам сюда. До конца недели есть места пока.

Напомню, что мы единственные на всем рынке, кто дает вам гарантии на количество интервью или оффер. Больше никто ничего подобного не делает ��

P.S. Картинка из моего прошлогоднего африканского отпуска для привлечения внимания и умиления ��

#офферы

Дорогие соискатели, пожалуйста, забудьте о том, как было три года назад. Сейчас не так ��

Дисклеймер��

У текста дальше нет задачи ни обидеть вас, ни дать доп. тревожности. Я просто работаю свою работу. И моя работа — в том числе обозревать, что на рынке действительно происходит, чтобы давать своим клиентам лучшее решение из возможных. А не строить розовые замки и рассказывать сказки (как делают всякие псевдо-недо-коучи)

Поэтому:

⇥ Если три года назад вам удалось найти работу за пару недель или месяц, это было три года назад. Сейчас так не будет. Сейчас на большинство позиций, даже линейных, нужны месяцы.

⇥ Если какой-то ваш знакомый знакомого двоюродного дяди нашел работу на 400к+, до этого зарабатывая 200к — то во-первых, возможно, он врет. А во-вторых, ваш знакомый знакомого — это не статистика, это не аналитика. Почему-то вы не верите, что дед мороз существует, а в эту ошибку выжившего верите.

⇥ Если вы раньше выбирали из десятков компаний, сейчас так не будет. Сейчас выбирают компании из сотней и тысячей соискателей. И вы в этой толпе.

⇥ Если вы думаете, что рекрутеры будут за вами бегать, как угорелые, как пару лет назад — нет. Сейчас так не будет.

Чаще всего я пишу здесь поддерживающие посты и стараюсь вас подбодрить, дать рабочие инструменты и качественные материалы. Но я искренне в ахуе невероятном шоке, насколько сильно часть соискательского рынка вообще не отдает себе отчет, что происходит.

Вакансий стало кратно меньше. Для белых воротничков мы видим падение в количестве открытых вакансий примерно в 1.8-2 раза по сравнению даже с прошлым годом. Бюджетов стало тоже кратно меньше, компаниям отрезали почти весь маркетинг, интернет вырубили в половине страны, налоговая нагрузка адски выросла. Вы серьезно думаете, что это положительно влияет на количество рабочих мест на рынке

?

Извините за прямоту, но вопрос больше не стоит в том, найдете ли вы работу x2 от рынка на удаленке с корпоративными обедами и руководителем, который будет вас в попу целовать ��

Вопрос стоит так:
а) Останетесь ли вы нужны своей текущей компании в ближайший год и сможет ли она вам платить зарплату?
б) Сможете ли вы найти работу в принципе, если вдруг так сложится, что вы будете ее искать? Сколько вы будете искать работу и есть ли у вас финансовая подушка хотя бы на 3-6 месяцев?
в) Вырастет ли ваша зарплата хотя бы насколько-то на новой работе?

Это жизнь. И сейчас эта жизнь вот такая. Может быть, когда-нибудь, года через 2-3, рынок станет проще. Но сейчас это самый сложный рынок для соискателя, что я видела за все свои годы работы, а это больше 10 лет. САМЫЙ. Даже в ковид было проще.

Так что иногда крайне полезно сверяться с реальностью, чтобы из этой реальности не выпасть окончательно. Побеждает не тот, кто вечно кормит себя и свое эго иллюзиями. А тот, кто умеет с этими иллюзиями вовремя расстаться, принять новые правила игры и вынести из этой игры максимум пользы для себя. А еще — не тупить. Потому что побеждают те, кто умеет быстрее остальных подстроиться под новые правила.

Можете злиться на меня, этот пост, работодателей, рынок, вселенскую несправделивость сколько хотите. Реальность от этого, к сожалению, не поменяется.

А те из вас, кто сможет принять новые правила игры и быстрее остальных под них подстроиться, выйдет победителем �� И вот такие ребята переживут любые кризисы и останутся востребованными.

#рынок