Как узнать свою рыночную стоимость?

Пару раз я уже писала про инструменты оценки: нетворк, зарплатные сервисы, вилки на джоббордах. Но сегодня хочу копнуть глубже. Потому что у большинства людей проблема даже не в том, что они не знают, где посмотреть цифры. Проблема в том, что они не понимают, как эти цифры формируются.

Большинство считает, что их рыночная стоимость — это фиксированное число. Типа «я стою 250к». Это не так. Ваша стоимость — это функция от нескольких переменных, и она может отличаться на 30-80% в зависимости от того, кому именно вы продаёте свои навыки.

Вот эти переменные:

1. Насколько ваша функция критична для бизнес-модели конкретной компании. Много раз обсуждали: профессия — это производная от бизнеса.

→ Если ваша функция — драйвер прибыли в этом типе бизнеса, вы стоите дорого
→ Если ваша функция — обслуживание, вы стоите дешевле

Продуктовый аналитик в IT и в логистике будут получать очень разные деньги с примерно одинаковым уровнем компентенций.

2. Стадия компании и откуда у неё деньги. Стартап на венчурной игле может платить x12 от рынка, потому что он покупает скорость.

Но! У него runway на 18 месяцев, и ему нужно показать рост инвесторам любой ценой. Он заплатит вам больше, но работа будет нервной, а стабильность — нулевой. Ну, и через 18 мес все может накрыться медным тазом, включая ваше рабочее место.

Агентство, сидящее на откатах, может платить и того больше. Но кому дальше и за сколько вы будете этот опыт продавать на рынке?

3. Макроэкономический цикл. Это то, о чём вообще никто не думает. А зря. В 2021-м году, когда ключевая ставка была 5.5% и деньги были дешёвые, компании нанимали как не в себя.

Сейчас ставка — 16%, кредиты дорогие, бизнесы режут косты. Те же самые навыки, тот же самый опыт, но ваша рыночная стоимость объективно ниже, потому что спрос на рабочую силу в ряде секторов сократился.

→ Ваша стоимость — это не только про вас. Это ещё и про состояние экономики, в которой вы продаёте свой труд.

4. Уникальность вашей комбинации навыков. Финансистов на рынке — тысячи. Финансистов с опытом в M&A сделках в фармацевтике на российском рынке — единицы. И вот за эту уникальную комбинацию платят отдельно.

Тут важно отметить, что чем больше у вас вариаций из различных компетенций под разные позиции, тем больше у вас опций. Быть супер-узким спецом тоже опасно.

Что со всем этим делать?
Если надо написать про конкретные инструменты оценки себя на рынке, то маякните и поставьте огонек 🔥 Как обычно, будет много огней — будет отдельный пост.

#рынок #деньги