Покупатели готовы доплачивать за пакет для варки круп

✔️ Доля продаж пакетированных круп (рис, гречка, пшено, булгур) в розничных сетях выросла с 17,9% в 2024 г. до 20,2% в 2025 г. Как пишут «Ведомости» со ссылкой на данные консалтинговой компании NTech, в натуральном выражении эта доля увеличилась с 10% до 10,6%.

▪️ Рост доли напрямую связан с запросом потребителей на удобство и скорость приготовления, а также с уходом в прошлое культуры формирования запасов круп.

✔️ На общую стоимость продаж влияет и разница в цене: крупа в варочных пакетах, как правило, в 1,7-2 раза дороже, чем в традиционной упаковке.

Весь Ритейл

«Магнит» и «ВТБ» запустят совместный платежный сервис

✔️ «ВТБ» и «Магнит» объявили о планах по созданию совместных цифровых сервисов, потенциальная аудитория которых составит 80 млн человек.

▪️ Речь, в частности, идет о платежном сервисе «Магнит Пэй ВТБ», который до конца мая 2026 г. будет запущен в девяти регионах России, а летом начнет работать по всей стране. Сервис включает совместную платежную карту, при использовании которой покупатели смогут автоматически получать кешбэк бонусами «Магнит Плюс» до 20%.

▪️ Вторым сервисом станет заказ продуктов в приложении «ВТБ Онлайн». Около 270 тыс. товарных наименований будут доступны пользователям «ВТБ Онлайн» во всех регионах, где действует «Магнит Доставка». Запуск сервиса запланирован на июнь 2026 г.

✔️ По словам Евгения Случевского, генерального директора группы компаний «Магнит», в приложении ритейлера теперь появятся финансовые сервисы, включая пополнение счета, оплату связи и управление лимитами:

Запуск финансовых сервисов полностью соответствует нашей миссии: быть рядом с покупателем, каждый день предоставлять ему лучший выбор и лучшие выгоды.

Весь Ритейл

Чебурашка «уходит» в «онлайн»

📉 В первом квартале 2026 г. в крупнейших московских торговых центрах были открыты детские магазины общей площадью 207,2 кв. м. Как пишут «Ведомости» со ссылкой на подсчёты консалтинговой компании CORE.XP, это на 92% меньше, чем за первый квартал 2025 г. Количество новых точек на территории 52 столичных моллов сократилось с 12 до двух.

Ключевой причиной стало развитие электронной коммерции и перераспределение спроса на маркетплейсы. Так, в первом квартале 2026 г. продажи игрушек на Wildberries увеличились на 3%, детской одежды и обуви – на 6% и 19% соответственно, а товаров для малышей и детского питания – на 18% и 44%.

📌 Сказывается и сложная демографическая ситуация: по некоторым оценкам, коэффициент рождаемости в РФ снизился с 1,40 в 2024 г. до 1,37 в 2025 г. – самой низкой отметки с 2006 г. «Тяжёлая» демография способствует закрытию ряда точек: в прошлом году офлайн-работу прекратили Ready! Steady! Go! (молодёжное направление Gloria Jeans), Loloclo, Orby и Pelican, а в нынешнем году с рынка ушёл бренд Button Blue.

Весь Ритейл

Жара подстегнула продажи прохладительных напитков

✔️ Розничные продажи прохладительных напитков выросли на 21% по итогам первых двадцати дней мая 2026 г. (год к году). По данным сервиса «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД», продажи бутилированной воды увеличились на 19%, а мороженого – на 17%.

▪️ Наибольший рост продаж пришелся на период с 14 по 20 мая 2026 г.: в сравнении с предыдущей неделей реализация прохладительных напитков увеличилась на 47%, и бутилированной воды и мороженого – на 52% и 40% соответственно.

✔️ Рост продаж связан с рекордно жаркой для середины мая погодой, которая, в свою очередь, может улучшить положение производителей напитков. Как пишет «Ъ» со ссылкой на гендиректора ассоциации «Союзнапитки» Аллу Андрееву, прошлогодний июнь показал, что даже один месяц прохладной летней погоды может заметно снизить годовой объем продаж и создать серьезные проблемы для участников индустрии.

Весь Ритейл

Ozon наращивает продажи в малых городах

▪️ В малых городах действуют уже 42 тыс. пунктов выдачи заказов Ozon – почти половина от всех ПВЗ маркетплейса. Речь идет о городах и поселениях до 50 тыс. человек, на долю которых приходится уже треть заказов. В таких населенных пунктах у Ozon уже вдвое больше клиентов, чем в Москве.

▪️ В 2025 г. товарооборот заказов Ozon из малых городов увеличился втрое, а за первые месяцы 2026 г. вырос в 2 раза по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Последний пик пришелся на декабрь 2025 г., когда из малых городов поступило в 7 раз больше заказов, чем годом ранее.

Весь Ритейл

Новые запреты: коньяк вслед за минеральной водой

✔️ Роспотребнадзор объявил о приостановке реализации и изъятии из обращения коньяка и тихих вин трёх армянских производителей: ЗАО «Веди-алко», ООО «Ябовянский коньячный завод» и ООО «Винно-коньячный дом «Шахназарян».

▪️ Как пишет Ъ, на долю Армении приходится около 50% всего импорта коньяка в Россию, однако попавшие под ограничения бренды – в частности, коньяк «Армянский 5 звезд» (розлив 20 января 2025 г.) и красное полусладкое вино «Гетап Вернашен» (розлив 3 февраля 2025 года) – не были самыми востребованными на российском рынке (в отличие от марок «Арарат» и «Ной»).

✔️ В пятницу, 22 мая 2026 г., Роспотребнадзор приостановил также ввоз и оборот минеральной воды «Джемрук» (ЗАО «Джермук Групп»), а глава ведомства Сергей Данкверт заявил о проблемах с овощами и фруктами, поставляемыми из Армении.

Весь Ритейл

«Яндекс Маркет» создаст раздел для продавцов с высоким рейтингом

«Яндекс» подал заявку в «Роспатент» на регистрацию товарного знака «Яндекс Маркет Спешл» в категории одежды, обуви, игрушек и прочих товаров. Как пишут «Ведомости», маркетплейс планирует создать на своей площадке витрину под таким названием для продавцов с высоким рейтингом.

В новом разделе будут представлены товары на каждый день и селективный ассортимент из «Ultima Яндекс Маркета». С целью улучшения и облегчения клиентского опыта такие заказы будет обслуживать специальная служба поддержки.

📌 Чтобы попасть в новый раздел, рейтинг продавца должен составлять не менее 4,6; а доля отмененных и перенесенных заказов – не более 2% от всего объема. Стоимость позиционирования в разделе составит 2% к тарифу, первые три месяца подключения будут бесплатными.

Весь Ритейл

Блокировки замедлили e-grocery

📈 Оборот онлайн-торговли продовольственными товарами увеличился на 23,9% по итогам первого квартала 2026 г. и составил 482 млрд руб. Как пишет «Ъ» со ссылкой на Infoline, это наименьший квартальный прирост как минимум с 2023 года.

В январе-марте 2025 г. оборот e-grocery увеличился на 26,3% год к году, а в 2024 г. – на 55,6%. К замедлению рынка в нынешнем году могли привести ограничения мобильного интернета, а также охлаждение потребительского спроса. По данным Росстата, по итогам первого квартала 2026 г. совокупный оборот торговли продовольственными товарами, включая офлайн-розницу, увеличился на 8,1% год к году (до 7,32 трлн руб.) против прироста на 12,7% годом ранее.

📌 Впрочем, онлайн-розница по-прежнему растет быстрее «офлайна», из-за чего ее доля в структуре товарооборота продовольственной розницы выросла до 6,6% против 5,7% в первом квартале 2025 г. Это будет стимулировать ритейлеров улучшать экономику доставки и дифференцировать цены в онлайн- и офлайн-сегментах.

Весь Ритейл

Фэшн-ритейл: минус еще один бренд

✔️ Российский бренд NOMI может покинуть рынок фэшн-ритейла. По данным портала «Федресурс», «Сбербанк» намерен обратиться в суд с заявлением о банкротстве ООО «Н.О.М.И.» и ООО «Торговый дом Н.О.М.И.» – структур бренда, которые занимаются не только продажей, но и производством премиальной женской одежды.

▪️ Как пишет Ъ, магазины бренда в торговых центрах «Авиапарк» в Москве и «Горизонт» в Ростове-на-Дону прекратили работу, накопив задолженность по аренде.

✔️ Одной из причин стало снижение потребительского спроса: по данным Fashion Consulting Group, физические продажи одежды в России в 2025 г. сократились на 8-10%, при этом в денежном выражении прирост составил только 6% (до 3,94 трлн руб.). Доля одежды и обуви в расходах граждан по итогам 2025 г. снизилась до 7% (против 8,7% в 2019 г. и 10% в 2014 г.).

▪️ Сказываются и особенности премиального сегмента, где внимание покупателей к цене и качеству сочетается с наличием зарубежного предложения на маркетплейсах.

✔️ Проблемы NOMI во многом отражают общий негативный тренд в фэшн-ритейле, который выражается как в закрытии торговых объектов (O'stin, Gloria Jeans), так и в уходе с рынка ряда брендов (Face Code, Incity, Just Clothes).

Весь Ритейл

Овощи дорожают быстрее всего – Росстат

📈 Инфляция в России на неделе с 5 по 12 мая 2026 г. составила 0,06%, а с начала года – 3,17%. Такие данные приводит Росстат в традиционной недельной сводке.

Быстрее всего дорожают овощи: прирост розничных цен на белокочанную капусту достиг 3,2% на неделе с 5 по 12 мая 2026 г., а прирост цен на репчатый лук и морковь – 1,4% и 0,7% соответственно.

📌 В сравнении с концом 2025 г. цены на морковь выросли на 37,8%, цены на картофель и свежие помидоры – на 22% и 20,2% соответственно, а цены на белокочанную капусту и столовую свеклу – на 29,7% и 19,3%.

Весь Ритейл

События и тренды в непродовольственной рознице – в обзоре канала «Весь @retailall Ритейл»
 
📌 Чистый убыток «М.Видео» увеличился с 20,1 млрд руб. в 2024 г. до 63,6 млрд руб. в 2025 г. Ухудшение финансового положения отчасти связано с объективными факторами – высокой ставкой ЦБ, которая привела к удорожанию расчетов с поставщиками, и торможением рынка электроники и бытовой техники.

📌 В первом квартале 2026 г. в России было продано 2 млн умных телевизоров – на 10% больше, чем годом ранее. При этом общая стоимость продаж снизилась за тот же период на 1%, до 58,2 млрд руб. Сказывается стремление потребителей выбрать более оптимальное соотношение цены и функциональности.

📌 Объем рынка рунета – включая ИТ и медиа – увеличился на 28,1% по итогам 2025 г., достигнув 38,4 трлн руб. Как пишет «Ъ» со ссылкой на исследование Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), лидером по темпам роста стал сегмент электронной коммерции, объем которого (23,2 трлн руб.) превысил прошлогодний уровень на 40%.

📌 Свыше десятка российских топ-менеджеров обратились к премьеру Мишустину и профильным ведомствам с просьбой обязать маркетплейсы внедрить автоматизированную проверку карточек товаров на этапе регистрации. Авторы письма просят закрепить порядок изъятия, документирования, хранения и уничтожения контрафактной продукции.

📌 Цены на бензин и дизель выросли на 0,1% вторую неделю подряд. По данным Росстата, накопленный прирост цен на автомобильный бензин достиг 3,7% к 4 мая 2026 г., а цен на дизельное топливо – 2,5%. Для сравнения: накопленная с начала года инфляция составила 3,2%.

📌 Ozon откроет новый логистический центр в городе Пушкино Московской области в первом квартале 2027 г. Собственные инвестиции Ozon в технологическое обеспечение составят порядка 6 млрд руб.
 
«Весь @retailall Ритейл» – для @moneyandpolarfox

«Магнит» проверит кассы самообслуживания с помощью ИИ

📈 «Магнит» начал применять технологию айтрекинга (eye tracking), чтобы оценить эффективность взаимодействия покупателей с кассами самообслуживания (КСО). Первые испытания прошли в одном из магазинов «у дома» при участии лаборатории B2B «М-Лаб».

Айтрекеры и биобраслеты фиксировали микродвижения глаз и реакции при сканировании товаров из корзины. В ходе испытаний отслеживались четыре параметра – эмоциональное состояние покупателей, траектория взгляда, фокусировка внимания и так называемые «слепые зоны» - элементы интерфейса, игнорировавшиеся пользователем.

📌 На последнем этапе проводились интервью с покупателями. Это позволило выявить, насколько понятны подсказки интерфейса, какие процессы вызывают затруднения и почему покупатели допускают ошибки. В дальнейшем «Магнит» планирует масштабировать подобные исследования.

Весь Ритейл

Доставка «убивает» круглосуточную розницу

✔️ В марте 2026 г. в крупнейших городах России работало 4,8 тыс. круглосуточных продуктовых магазинов – на 6,4% меньше, чем годом ранее. Как пишет Ъ со ссылкой на данные 2ГИС, сильнее всего количество таких магазинов сократилось в Санкт-Петербурге (на 22,6%, или на 1,3 тыс.), Краснодаре (-20,4%, на 481), Омске (-15,5%, на 228) и Москве (-13,8%, на 1,3 тыс.).

Эксперты выделяют три основные причины закрытия круглосуточной «офлайн-розницы»:

▪️ Высокие расходы на персонал: согласно нормам Трудового кодекса, часовая ставка зарплаты в период с 22:00 до 6:00 должна превышать «дневную» ставку не менее чем на 20%;

▪️ Конкуренция с круглосуточной онлайн-доставкой, которую осуществляют лишь некоторые из ритейлеров («Вкусвилл», Ozon Fresh и «Яндекс Лавка»);

▪️ Сберегательная модель поведения потребителей, которая приводит к снижению трафика магазинов в ночные часы.

✔️ Доля круглосуточных «точек» в общем количестве продуктовых магазинов в РФ составила 12,3% в марте 2026 г. Однако в ближайшей перспективе эта доля, скорее всего, будет снижаться.

Весь Ритейл

Ритейлу навязывают «винную» квоту

Торговые сети и ресторанный бизнес выступили против законопроекта Минпромторга, согласно которому доля российского вина в количестве «винных» товарных позиций (SKU) ритейла и общепита должна составлять не менее 20%. Как пишет Ъ, участники рынка опасаются роста закупочных цен и дефицита отдельных позиций.

Запуск «российской винной полки» ожидается с 1 марта 2027 г. Однако российские вина представлены только 3 тыс. SKU из 25 тыс. категорий в целом, при этом ресторанному уровню соответствуют не более 500 SKU со сравнительно небольшими объемами производства (около 10 тыс. бутылок в год). Доля российских вин по объему уже превышает 60%, но по ассортименту не превышает 13%.

📌 Поэтому, как следует из обращения ритейлеров и рестораторов, введение квоты по SKU является технически невыполнимым и экономически нецелесообразным. Сильнее всего от нее пострадают гостиничный бизнес и общепит, у которых меньше возможностей для адаптации ассортимента, чем у крупной розницы.

Весь Ритейл

«Азбука Вкуса» наращивает собственную доставку

📈 В первом квартале 2026 г. количество заказов собственной интернет-доставки сети «Азбука вкуса» увеличилось на 42% в сравнении с аналогичным периодом 2025 г. Возвращаемость к онлайн-покупке в течение месяца выросла на 25%, а цифровая активная аудитория – на 8%.

По данным сети, конверсия в заказ среди авторизованных пользователей мобильного приложения увеличилась более чем в полтора раза, а полнота корзины выросла на 9 процентных пунктов.

▪️ Как отмечает вице‑президент по электронной коммерции сети «Азбука вкуса» Павел Шилин, решающее значение в приросте показателей сыграл единый клиентский опыт:

Мы сфокусировались на пересборке ключевых процессов вокруг клиента и сервиса, что позволило нам выполнить финансовые цели и сделать онлайн‑направление одним из драйверов роста компании. Наша цель – конкурентная управляемая экономика клиентского опыта.

📌 За весь 2025 г. через собственные сервисы «Азбуки вкуса» было совершено 1,2 млн заказов, а количество новых пользователей увеличилось на 24%.

Весь Ритейл

Товары на маркетплейсах дорожают медленнее рынка

Прирост цен на маркетплейсах за последние три года оказался более слабым, чем на потребительском рынке в целом. Как пишут «Ведомости», к такому выводу пришли аналитики Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) на основе данных Росстата и сервиса MPStats.

Эксперты оценили прирост цен около 88 млн товарных позиций в девяти категориях. Как следует из результатов подсчетов, за 39 месяцев индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта против 116,67 пункта индекса потребительских цен Росстата. Такая разница связана в том числе с наличием скидок и программ лояльности у интернет-ритейлеров.

📈 Сильнее всего на маркетплейсах за последние три года подорожали зоотовары (на 23%); прирост цен в категориях «спорт и отдых» и «косметика и здоровье» составил 4-5%, тогда как цены на электронику и аксессуары снизились в среднем на 2%, а на одежду и обувь – на 8,4%.

При этом интернет-ритейлеры существенно увеличили комиссии за тот же период: Wildberries – с 18,57 до 32,2%, Ozon – с 7,94 до 38,14%, а «Яндекс Маркет» – с 8,52 до 35,01%.

Весь Ритейл

Аптечная сеть «Апрель» возглавила рейтинг Forbes

«Апрель», «Ригла» и «Планета здоровья» вошли в первую тройку рейтинга аптечных сетей, опубликованного Forbes. Помимо объема продаж в 2025 г., рейтинг учитывает ряд денежных и неденежных коэффициентов.

К денежным факторам относятся общий размер продаж, среднемесячная выручка на одну аптеку и средний чек, а к неденежным – география сети и структура ассортимента, включая рецептурные и безрецептурные лекарства, БАД и прочий ассортимент (медизделия, медтехника).

📌 Чтобы определить оптимальный баланс ассортимента, авторы рейтинга проанализировали структуру продаж топ-10 аптечных сетей с максимальной среднемесячной выручкой на одну аптеку, а затем выявили среднюю долю каждого сегмента в общих продажах: для рецептурных она составляла 50%, безрецептурных – 29%, БАД – 7%, а прочего ассортимента – 14%.

На основе этих значений были определены диапазоны, при соответствии которым та или иная сеть могла получить до 30 баллов. С учетом прочих факторов рейтинга максимальное количество баллов было равно 130.

📈 Сеть «Апрель», обеспечившая в 2025 г. продажи на 259,3 млрд руб., получила 89,5 балла, а сети «Ригла» (237,3 млрд руб.) и «Планета здоровья» (143,7 млрд руб.) – 78,9 балла и 70 баллов соответственно.

В первую пятерку также вошли сети «Здоров.ру» (21,9 млрд руб.; 68,8 балла) и «Импозия» (117,7 млрд руб.; 60,9 балла).

Весь Ритейл

Количество ПВЗ в России выросло на четверть

📈 К концу марта 2026 г. в России насчитывалось 231,1 тыс. пунктов выдачи заказов – на 25% больше, чем годом ранее. Как пишет РИА со ссылкой на «Яндекс Карты», отдельно в московском регионе количество ПВЗ увеличилось за этот период на 13%, до 37,7 тыс. единиц.

Лидерами рынка ожидаемо являются Wildberries (входит в группу RWB) и Ozon, у которых количество ПВЗ за прошедший год выросло на 26% (до более чем 94 тыс. единиц) и 20% (до более чем 85 тыс.) соответственно.

📌 Запуск ПВЗ остается привлекательной формой бизнеса, в том числе из-за низкого порога затрат, минимальных требований к открытию и возможности быстрого старта. По данным «Авито», количество объявлений о продаже действующих ПВЗ выросло на 42%, а число откликов на такие объявления – в 35 раз.

Однако при этом средняя стоимость продажи готовых ПВЗ снизилась примерно до 500 тыс. руб., тогда как ранее она варьировалась от 1 млн до 2 млн руб. Рост налогов и высокая конкуренция снижают рентабельность бизнеса, из-за чего темпы прироста ПВЗ могут замедлиться.

Весь Ритейл

Wildberries запустила ИИ-ассистента

Wildberries (входит в группу RWB) завершила тестирование аналитического ассистента на базе искусственного интеллекта. Речь идет о чат-боте «Помощник», который теперь встроен в мобильное приложение и на сайт платформы.

ИИ сделает сложную аналитику более доступной: чтобы разобраться в сложных показателях, продавцам будет достаточно задать вопрос и сразу получить готовый ответ с цифрами и динамикой. Помощник генерирует ответы на базе аналитических отчетов платформы – в том числе «Воронка продаж», «Анализ ниш», «Поисковые запросы» – и собирает их в единую и удобную картину.

📌 По словам Анастасии Сычевой, директора по продукту портала продавцов RWB, ИИ-ассистент – это не просто инструмент для получения данных, а полноценный цифровой помощник, который помогает быстрее принимать решения:

Мы последовательно развиваем нейросетевые технологии во всех продуктах платформы и выходим на новый уровень взаимодействия с продавцами.

Весь Ритейл