B2B-медиа | Маркетинг и продажи (@b2bmedia)

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

02.09.2026 11:26

Рост рынка цифровых и маркетинговых услуг в России замедлился до 8,68%

По итогам 2025 года объем рынка составил 464,1 млрд рублей после 427 млрд в 2024-м, по оценке «Рейтинга Рунета». Годом ранее прирост составлял 29%.

Темпы роста оказались ниже инфляции (9,30% в услугах по итогам 2025 года). Обогнали ее только 2 сегмента: разработка и поддержка корпоративных решений (+15,03%) и коммуникации/маркетинг (+10,86%).

Реклама/трафик и разработка для маркетинговых задач практически остановились, а аутстаффинг разработчиков и брендинг/дизайн ушли в минус.

Сильнее всего сократили затраты крупные заказчики из госструктур (-23%). Снижение также коснулось третьей по величине финансовой отрасли (-1%). Больше всех увеличили затраты заказчики из сферы кино/театр (+150%).

@b2bmedia

👍 5

❤ 2

😢 2

🤔 1

👀 1

6 412

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

14.08.2026 12:23

Трафик с ChatGPT на B2B-сайты вырос в 4 раза за год

Согласно данным Demandbase, ИИ-ассистенты становятся быстрорастущим источником реферального трафика и входящих лидов в B2B.

✔️ Количество ежемесячных посещений, перенаправленных через ChatGPT и отслеживаемых Demandbase, выросло с 645 тысяч в июне 2025 до 2,6 миллионов в июне 2026 — увеличение на 303%.

Однако рост распределен по платформам неравномерно. ChatGPT является главным драйвером, на его долю приходится подавляющее большинство трафика, в то время как количество переходов с Perplexity снизилось, а Gemini и Claude остались на прежнем уровне.

@b2bmedia

🔥 3

❤ 1

👍 1

👀 1

3 312

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

14.08.2026 08:00

📢 Форум «Ответственное медиапартнерство»

20 августа Московская торгово-промышленная палата (МТПП) приглашает представителей власти и GR, руководителей бизнеса, маркетологов, редакторов, журналистов, блогеров и авторов Telegram-каналов обсудить взаимодействие государства, бизнеса и медиа.

В программе: госполитика в медиакоммуникациях и социальная реклама, партнерство брендов и лидеров мнений, маркировка контента и Стандарт «Ответственный блогер».

Инициатор — Гильдия устойчивого развития при МТПП. К участию приглашены Департамент СМИ и рекламы города Москвы, Агентство креативных индустрий и Департамент информационных технологий города Москвы (ДИТ).

📆 20.08.2026, 11:30–17:30
📍 ул. Петровка, д. 15, стр. 1, 2 этаж, Большой конференц-зал
📎 Смешанный формат (онлайн и офлайн) | 🎟 Бесплатно

✅ Регистрация обязательна

#МТПП_событие

Реклама. МОСКОВСКАЯ ТПП, МТПП. ИНН 7710104913. erid: 2W5zFH7Sybf

👍 2

❤ 1

2 319

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

13.08.2026 14:46

Отсутствие маркировки снижает вероятность дозвона до клиента

Маркировка звонков стала обязательной с 1 сентября 2025 года, однако на практике далеко не все компании следуют закону.

С одной стороны, по мере того, как общество привыкает к маркированным звонкам, вероятность дозвониться до клиента без маркировки будет падать.

📌 По данным Бизнес.ру, она уже снизилась на 30-40%. А по данным UIS, касающимся B2B-сегмента, в 2-3 раза — клиенты попросту не отвечают на незнакомые номера.

Если же маркировать, теряется эффект неожиданности в холодных продажах. Сейчас клиент еще до поднятия трубки видит, кто звонит. Если название компании не вызывает доверия или ассоциируется со спамом, разговор закончится на первой секунде.

✔ Это меняет подход к первому контакту. Подготовка базы и качество скрипта выходят на первый план.

@b2bmedia

👍 3

👌 1

3 352

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

12.08.2026 13:04

Как устроены B2B-коммуникации в METRO

Анна Щепилова, директор по коммуникациям METRO Россия, рассказала про ключевые инструменты:

Бренд-медиа — почему печать работает сейчас и как создается журнал.
Форматы, которые создают долгоиграющий контент: ивенты и Telegram.
Исследования как бренд-платформа.
Комьюнити и клуб амбассадоров METRO Chef.
Развитие экспертного пула на 3 уровнях.
Коллаборации с нишевыми партнерами, с конкурентами и кросс-индустриальные.

Посмотреть видео можно на YouTube, VK Видео и Rutube.

@b2bmedia

VK Видео

METRO Россия «Не быть везде: как мы собираем B2B-коммуникации в METRO – от стратегии к инструментам»

Анна Щепилова - Директор по коммуникациям METRO Россия «Не быть везде: как мы собираем B2B-коммуникации в METRO – от стратегии к инструментам» #медиацентр Retail.ru #диалогиоритейле

❤ 3

👍 2

🔥 1

👀 1

4 416

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

10.08.2026 11:05

Маркетинг B2B-компании держится на контенте — по крайней мере, так устроено в Mindbox. В команде маркдира всего один маркетолог, большинство людей — продакшн.

Когда цели по контенту выросли, команда не стала нанимать людей — передала рутину ИИ. Материалы теперь выходят примерно вдвое быстрее.

Как команда перестроила процессы и с чего начинать управленцу, директор по маркетингу рассказывает в подкасте. Это один из трех выпусков цикла Mindbox про трансформации бизнеса. В двух других:

— Rostic's перезапустил мобильное приложение, которое делали два года.

— «Авторусь» выводит на авторынок подписку на техобслуживание.

20 августа — закрытый митап без записи. Спикеры разбирают ошибки собственных больших запусков и отвечают на вопросы участников.

🔒 Доступ к подкастам и митапу — только после регистрации.

Зарегистрироваться бесплатно → [ссылка]

❤ 2

👍 2

🔥 1

3 467

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

10.08.2026 06:04

❌ B2B-команды отказываются от количества MQL в качестве основного показателя успеха в генерации спроса

Регистрации на вебинары, загрузка контента и заполнение форм утрачивают свою актуальность. Проблема в том, что большинство моделей оценки были разработаны для другой эпохи — когда объем потребленного контента свидетельствовал о потенциальной заинтересованности в продукте/услуге.

Сегодня отделы продаж часто отклоняют лиды от маркетологов, поскольку поведенческие данные не отражают фактическое намерение совершить покупку или участие в работе закупочного комитета.

Поэтому вместо квалифицированных маркетинговых лидов основное внимание теперь уделяется переосмыслению качества лидов, разработке более эффективных моделей оценки и улучшению процессов передачи лидов в отдел продаж.

Согласно отчету Demand Gen Report, высокоэффективные команды учитывают воронку продаж и конверсию сделок и уже на их основе принимают решения от выбора каналов генерации спроса до того, каким сигналам оценки можно доверять.

@b2bmedia

👍 3

👌 1

💯 1

👀 1

🤝 1

7 588

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

04.08.2026 11:03

PR в финтехе — это не только про пресс-релизы

Финтех-компании годами выстраивают сильный бренд, но с настоящей проверкой на прочность сталкиваются в ежедневных сценариях — когда клиенту нужно подтвердить данные, дождаться выплаты или разобраться с документами.

И тут PR выходит за рамки внешней повестки и становится полноценной частью клиентского опыта. Об этом Sostav рассказала Валерия Акыева, директор по коммуникациям Solar Staff.

На практике связка PR, продукта и поддержки решает несколько задач:

▪️ Выстраивать единый язык коммуникации — в письмах, уведомлениях, интерфейсах, FAQ и ответах поддержки. Для B2B-клиента важна не «эмоция бренда», а понятная логика действий.

▪️ Переводить требования комплаенса на человеческий язык. Проверки, документы и верификация всегда связаны с юридическими ограничениями, но если объяснять их лишь терминами, клиент запутается. Задача PR — найти точные формулировки, которые никого не пугают и при этом отвечают логике юридического департамента.

▪️ Снижать репутационные риски до того, как они превратятся в проблему. Команда анализирует обращения в поддержку, спорные формулировки и сценарии, где пользователи теряют понимание процесса. На основе этого готовятся FAQ, Q&A и пояснения для сложных ситуаций.

@b2bmedia

Sostav

PR в финтехе: когда медиафункции недостаточно

Как согласованная коммуникация помогает клиентам понимать процессы, а компаниям — избегать репутационных провалов

👍 5

❤ 3

3 671

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

03.08.2026 06:04

Мероприятия для B2B-компаний в августе 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса

6 августа, онлайн — Как продавать, когда не покупают:
3 стратегии для отдела продаж

7-8 августа, Калининград — БДД 2026 (ex. Baltic Digital Days)

13 августа, Москва — Диджитал-агентства 2026: куда развивается рынок и как находить крупных клиентов

19 августа, онлайн — Ивент как драйвер продаж: тренды, кейсы, результаты

20 августа, онлайн — Управляй: куда расти и как перестраивать команду агентству

20-21 августа, Минск — C-Level Days: «Новая реальность в IT и B2B: Маркетинг. Продажи. Люди»

21 августа, Москва — B2B-фестиваль Yandex Ecom Open Air

27-29 августа, Екатеринбург — АI Growth Days

@b2bmedia

👍 3

❤ 1

🔥 1

🙏 1

3 604

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

30.07.2026 13:46

Только 37% топовых PR-агентств продвигают себя через исследования

Все PR-агентства из топ-30 Национального рейтинга коммуникационных компаний используют для собственного продвижения кейсы и портфолио. Также многие участвуют в премиях и рейтингах и публикуют контент в СМИ, говорится в исследовании SMALL Agencies Hub.

«В отличие от классического маркетинга, для B2B-агентств ключевым фактором доверия остается не реклама, а подтвержденная экспертиза и репутация», — говорит сооснователь Small Александра Дробышева.

Однако некоторые важные инструменты откровенно проседают. Самый недооцененный — собственные исследования и аналитика.

При том что именно они дают агентству то, что не купишь ни за какую рекламу: инфоповод, цитируемость в СМИ и статус эксперта. КРОС, Полилог и RQ (AMDG), которые делают ставку на этот инструмент, регулярно оказываются в фокусе профильных медиа именно благодаря собственным данным.

Меньше половины агентств развивают сайт и личный бренд руководителя. Соцсети — лишь 23% (в основном те, у кого есть собственная SMM-практика).

В общем, даже топовым игрокам, занимающимся продвижением клиентов, есть куда расти самим.

@b2bmedia

👍 3

❤ 1

😎 1

5 665

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

28.07.2026 14:02

55% рекламодателей готовы нарастить инвестиции в рекламу при снижении ключевой ставки ЦБ

По данным опроса АРИР, рекламодатели прагматично подходят к выбору каналов — в первую очередь ориентируются на стоимость контакта (59,6%). Сложная экономическая ситуация и высокая ключевая ставка сдерживают рост инвестиций в рекламу (так отметили 74% опрошенных).

📈 Несмотря на общую осторожность в оценках, значительная часть респондентов ожидает увеличения клиентских бюджетов во втором полугодии 2026. 32% прогнозируют рост на 5-15%, а 10,6% — рост более чем на 15%.

Главным условием для этого эксперты называют потенциальное смягчение денежно-кредитной политики ЦБ.

72% опрошенных видят в eRetail Media главный источник новых рекламных инвестиций. На втором месте — видео и CTV/OTT (55,3%), что подтверждает продолжающийся сдвиг бюджетов в сторону видеоформатов. Заметный интерес также вызывают инфлюенс-маркетинг (34%) и digital-out-of-home (29,8%).

@b2bmedia

👍 2

❤ 1

👀 1

🤝 1

1 495

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

24.07.2026 08:05

Как продвигать B2B-проекты в Яндекс Директ в 2026 году?

В этом видео разбирают рабочую стратегию привлечения целевых клиентов для производственных компаний, сложных услуг и других B2B-ниш.

✔️ Какие инструменты работают сегодня, как избежать слива бюджета и получать качественные заявки даже в самых узких нишах.

@b2bmedia

YouTube

КАК ПРОДВИГАТЬ B2B ПРОЕКТЫ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ В 2026 ГОДУ? ЦЕЛЕВЫЕ КЛИЕНТЫ ДАЖЕ В САМЫХ УЗКИХ НИШАХ

Как продвигать B2B-проекты через Яндекс Директ в 2026 году? В этом видео разбираю рабочую стратегию привлечения целевых клиентов для производственных компаний, сложных услуг и других B2B-ниш. Покажу, какие инструменты работают сегодня, как избежать слива бюджета и получать качественные заявки даже в самых узких нишах. ━━━━━━━━━━━━━ 🚀 Настройка и сопровождение Яндекс Директа: 👉 Обсудить ваш проект со мной: https://t.me/Crooowww Стоимость услуг, кейсы и отзывы клиентов: https://eduard-balde.ru ━━━━━━━━━━━━━ Обучение Яндекс Директу: Мой курс → https://eduard-balde.getcourse.ru/course Больше про Яндекс Директ: Telegram → https://t.me/+Mij3oTWIXSM3OTli ВКонтакте → https://vk.com/club227646061 Из видео: Добавлять операторы - https://hmarketing.ru/tools/kontekst/?ysclid=ly4em6b6ak421439027 Сбор минус слов - https://elama.ru/tools/minus-slova-direct/

👍 2

🔥 2

❤ 1

17 756

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

22.07.2026 12:13

75% CEO не считают B2B-маркетинг движущей силой роста

Т. е. он как бы важен, но, скорее, играет вспомогательную роль. 77% опрошенных генеральных директоров называют продажи более значимым драйвером роста. 67% говорят, что маркетинг несет меньшую ответственность за результаты бизнеса, чем продажи.

✔ Propolis в своем исследовании объясняет это «слепой зоной» в представлении CEO, откуда берется рост.

Чаще всего коммерческий успех приписывают отделу продаж в момент возникновения выручки, игнорируя месяцы, а то и годы формирования спроса и построения бренда, которые часто делают эту продажу возможной.

В этом и кроются проблемы с защитой маркетинговых стратегий, влиянием маркетологов на развитие компании и выделением бюджета на маркетинг.

В Propolis предупреждают, что на фоне растущих инвестиций в ИИ существует реальный риск того, что именно маркетинг станет легкой мишенью для сокращения бюджета, если эта «слепая зона» не будет устранена.

@b2bmedia

👍 2

💯 2

❤ 1

👏 1

😭 1

9 902

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

21.07.2026 13:03

Отправили КП — и клиент пропал. Знакомая ситуация?

Заявки есть, реклама работает, а продажи как лотерея. Через две недели после отправки коммерческого предложения — «думаем». Через три месяца — «выбрали другого».

❗️ На самом деле это системная ошибка в продажах, и она поправима.

Ирина Казакова, владелец агентства «Практика продаж», рассказывает, как их клиенту, маркетинговому агентству, удалось справиться с такой проблемой и повысить конверсию из КП в договор с 10 до 90% за 2 месяца.

✔️ Как сегментировали клиентов, изменили коммерческое предложение и воронку и какие еще шаги предприняли, читайте в кейсе и сохраняйте рекомендации.

@b2bmedia

👍 4

🔥 1

👀 1

6 647

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

16.07.2026 14:27

ИИ замедляет рост расходов на услуги маркетинговых агентств

По данным свежего опроса Forrester, в 2026 году на 13% меньше опрошенных B2B-маркетологов ожидают увеличения бюджетов на сотрудничество с агентствами по сравнению с 2025 годом.

В сфере цифрового маркетинга эта доля снизилась с с 51% до 31%. В сфере создания и разработки контента — с 41% до 26%. Также показатели упали в области SMM и брендинга.

Изменение результатов опроса еще не означает, что агентства становятся ненужными. Оно показывает, что заказчики тщательнее оценивают реальную бизнес-пользу, которую им приносят агентства.

По мере внедрения ИИ в деятельность компаний, маркетологи пересматривают задачи, которые можно автоматизировать, ускорить или выполнить собственными силами, что снижает необходимость расширения сотрудничества с подрядчиками.

Маркетологи и сами испытываю давление со стороны руководства — от них требуют повышать производительность за счет ИИ, а также увеличивать влияние на бизнес. Поэтому и от агентств они требуют того же.

Более половины опрошенных теперь заявляют, что стратегия работы с данными и готовность к использованию ИИ являются важными критериями при выборе агентства.

Аналитика на основе ИИ, автоматизация процессов, персонализация, создание контента и повышение квалификации в области искусственного интеллекта — агентства, которые смогут продемонстрировать такую экспертизу, а также измеримые результаты и практическую бизнес-ценность, выиграют на меняющемся рынке.

@b2bmedia

👍 2

👀 2

🤝 1

3 681

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

14.07.2026 06:15

Всем, кто хочет много зарабатывать, рекомендуют идти в B2B-продажи

«Это самый быстрый путь к доходу 300+ тысяч без необходимости учиться десять лет, так как ваш доход привязан к проценту от сделок», — пишет «Банки.ру».

Что делать:

Устроиться в сферу с высоким средним чеком: например, продажа ИТ-лицензий для корпораций или промышленного оборудования.

Сформировать собственную базу лояльных и состоятельных клиентов.

Прокачать навыки жестких переговоров, работы с возражениями и психологию продаж.

Ну, без 10-летнего обучения действительно можно обойтись. Вот только годик-другой в отрасли и продукте хорошо бы разбираться. Уметь анализировать бизнес-процессы, боли и риски клиентов. Учиться искать ЛПР и выходить на связь с ними. Вести сложные переговоры и доводить сделку до конца (что может случиться и через год, так что процентов придется подождать). А так да, хорошая работа 🙂

@b2bmedia

👍 4

❤ 2

💯 2

😁 1

2 624

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

@b2bmedia

09.07.2026 14:02

Что ждать от вашего маркетолога в B2B, если рынок как-то не очень

Делимся выступлением Ильи Муратова, основателя агентства В2В-маркетинга PROTEХНО, экс-СМО ГК «Цифра», в рамках программы MBA ZOOM Скандинавской Школы Экономики:

Каковы особенности продвижения сложных продуктов?
Что составляет 90% успеха в B2B-маркетинге?
Какие инструменты реально работают в диджитале?
Как оценивать эффективность работы маркетолога?
Что делать, если мало ресурсов?

Посмотреть видео можно тут.

@b2bmedia

YouTube

Илья Муратов: «Это база. Что ждать от вашего маркетолога в B2B, если рынок как-то не очень»

Скандинавская Школа Экономики в рамках 4 модуля программы для руководителей MBA ZOOM (mba.nserussia.org) приглашала гест-спикера Илью Муратова, основателя и CEO агентства В2В маркетинга PROTEХНО (SSE EMBA), экс-СМО ГК "Цифра" и выпускника Стокгольмской Школы Экономики. Тема презентации спикера - «Это база. Что ждать от вашего маркетолога в B2B, если рынок как-то не очень». Приглашаем вас посмотреть запись этой встречи. 00:01 - Приветствие и план вебинара. 01:55 - О себе и о своем пути в маркетинге, о своей компании. 04:50 - Зачем нужен маркетинг? Особенности продаж в B2B. 08:45 - Специализации и виды маркетинга. 11:05 - Базовый минимум инструментов маркетинга в B2B. 14:23 - Сложные продукты нуждаются в сложных обьяснениях. 17:32 - Кто и как инвестирует в маркетинг. Перформанс, лиды, бренд. 21:10 - Выбор сценария маркетолога. 25:30 - Если при первом знакомстве ты не отличаешься от конкурентов. 27:33 - Хиты RTB. Причины тебе доверять. 30:50 - Кем и какой подразумевается маркетинг? 34:21 - Диджитал маркетинг. Цифровой канал в маркетинге. 38:05 - Диджитал-экосистема. 38:53 - Тактический диджитал маркетинг. 45:12 - Что нужно сделать в диджитале в первую очередь? 46:50 - Как оценить маркетолога. Основные метрики. 54:36 - Что я хотел сказать? Выводы. Узнать больше про мероприятия Школы: https://nserussia.org/open_programs/open_programms_activity/ Подписаться на новости Школы: https://t.me/SSEopen

❤ 3

👍 1

🔥 1

12 629

B2B-медиа | Маркетинг и продажи

Вход в экосистему

Ваши настройки cookie