❌ B2B-команды отказываются от количества MQL в качестве основного показателя успеха в генерации спроса

Регистрации на вебинары, загрузка контента и заполнение форм утрачивают свою актуальность. Проблема в том, что большинство моделей оценки были разработаны для другой эпохи — когда объем потребленного контента свидетельствовал о потенциальной заинтересованности в продукте/услуге.

Сегодня отделы продаж часто отклоняют лиды от маркетологов, поскольку поведенческие данные не отражают фактическое намерение совершить покупку или участие в работе закупочного комитета.

Поэтому вместо квалифицированных маркетинговых лидов основное внимание теперь уделяется переосмыслению качества лидов, разработке более эффективных моделей оценки и улучшению процессов передачи лидов в отдел продаж.

Согласно отчету Demand Gen Report, высокоэффективные команды учитывают воронку продаж и конверсию сделок и уже на их основе принимают решения от выбора каналов генерации спроса до того, каким сигналам оценки можно доверять.

@b2bmedia