Всегда когда спрашиваю у детей, как дела, получаю один и тот же ответ. «Нормально.»

Я вздыхаю и начинаю хороводами выпросов вытянуть что-то другое, кроме этого гребаного «нормально».

Наткнулся на пост у Миши Перегудова. Зачем мы вообще задаём этот вопрос, если ответ всегда один. И неважно, сколько человеку лет и как у него на самом деле дела.

Миша предлагает другой вариант, который параллельно еще и растит оптимиста.

Оптимизм, очевидно, у Миши в крови.

Он построил «Партию еды», продал, уехал в Нью-Йорк с нуля и собрал Whizz - электровелики для курьеров, четыре города в Штатах.

Вот этот его кейс зацените: как они перестали жечь деньги в фейсбуке* и пошли искать клиентов в мечети Бруклина. Потому что курьеры в Нью-Йорке в основном мигранты, а мигранты ходят в мечеть. Год спустя это их самый большой канал продаж.

@peregudov

Пока у меня творческая пауза, предлагаю устроить в комментариях поляну для самопиара.

Расскажите, чем занимаетесь. Может, у вас есть классный канал, на который можно подписаться или вы делаете лучшие в мире дождевики (сегодня было актуально!).

ИИ-комментаторы, дам вам сегодня тоже поляну, пусть люди сравнят и поймут где живые, где левые.

Не пишется

Что-то я проваливаю челлендж писать каждый день лета. Окончательно и бесповоротно. Не то чтобы я не пишу, пишу, пишу… стираю потом правда.

Нечем делиться. Нет умных мыслей. Нет драмы чтобы рефлексировать. Зато есть лето.

Есть речка. Есть небо. И к ним звезды, облака. Еще есть дождь но есть баня, и есть дети.

В инсте тоже аватарка почти неделю не обведена кружочком. Ни одной сторьки. Я чет не готов променять ни минуту этого времени на другие дела.

И мне немного стыдно перед вами. Что я за лайфстайл блогер. Не показываю ни жизни, ни стайла. Но я вернусь. Вы еще от меня устанете. Гарантирую.

Убеждения

Моя подруга Оля Соколова сегодня на эфире рассказывала про убеждения в работе и карьере

И это настолько попадает в моё сердечко, столько сжатых кулаков и красноты в моем лице было в попытках объяснить повседневному сотруднику, как надо.

Но это было не очень структурно и как правило под конец его карьеры в нашей компании.

В этот раз я сделаю это раньше Олиными тезисами:

1. Мне платят за результаты и позитивную созидательную энергию. Мне не платят за время, усилия и старания.

2. Я очень люблю свою работу, но я больше, чем моя работа, моя компания, мои сотрудники и мой продукт

3. Я сама создаю свою репутацию, свое будущее, свое резюме и свои новые большие роли

4. Моя профессиональная компетенция - договориться с любым человеком о чем угодно. Дома я избирательна в людях, на работе я деятельна.

5. В жизни бывает любая карьера, любая зарплата, любые счастливые сюжетные повороты. Все лучшее возможно для меня

6. Моя лучшая защита от любых перемен и кризисов - уметь создавать результат.

7. Я не ищу справедливости или близости или заботы в офисе, я уважаю систему вокруг меня и уважаю себя.

Все к Оле за мудростью: @naiznankuo1467

Свою страну построим

Опять на нашем ежегодном коливинге. Две недели, слетаются «свои» из десяти стран. Новичкам попасть почти нереально, многие приезжают пятый год подряд. И многие уже с новыми детьми, а Веретьево, которое у нас выбрано основной базой, не резиновое.

Утренний бег. Баня с вениками на закате. Свой театр, свой коворкинг, свои концерты от участников. И разговоры, разговоры, разговоры с людьми, у которых есть что спросить.

Вчера обсуждали за ужином. А что если так всегда? Не две недели, а вообще? Купить землю, построить свою страну, самим назначить правительство, раздать роли, всё как надо.

Пошли к чату гпт, кто уже пробовали. Кладезь. Делюсь:

Fruitlands, США, 1843. Решили есть только то, что растёт на деревьях и лозе. Одежду из шерсти отменили - эксплуатация овец. Удобрения тоже - эксплуатация животных. Продержались семь месяцев.

Oneida, США, 1848. Религиозная коммуна с групповым браком, общим воспитанием детей и попытками улучшить генетику своих потомков. Продержались тридцать три года. А потом всё это тихо превратилось в компанию по производству столовых приборов. До сих пор можно купить на Amazon.

Христиания, Дания, 1971. Сквоттеры заняли пустые казармы в Копенгагене и объявили вольный город. И лет 50 сами управляли. Свои школы, свой мусор, полиция внутрь не суётся. В 2011 году официально выкупили землю у датского государства в ипотеку.

Ужупис, Литва, 1997. Бандитский район Вильнюса, куда в девяностые заехали художники. Первого апреля объявили независимость. Конституция на стене, президент, министр иностранных дел, армия из двенадцати человек. Всё живет до сих пор.

Либерленд (между Хорватией и Сербией). Создан в 2015 году на спорной территории. Есть президент, гражданство, конституция и сотни тысяч желающих получить паспорт, хотя постоянно жить там почти невозможно.

Республика Минерва (Тихий океан). В 1972 году американские либертарианцы начали насыпать искусственный остров на рифе, чтобы создать государство без налогов. Через несколько месяцев король Тонга просто прислал военных и объявил территорию своей.

Республика Роуз-Айленд (Италия). В 1968 году инженер построил платформу в Адриатике, объявил независимость, выпустил марки и начал принимать туристов. Через 55 дней итальянское правительство взорвало платформу.

В общем, я понял, нам пока далеко

Компьютерные игры

Сын,

Твой папа очень, очень любил компьютерные игры. Там были transport tycoon, command and conquer, little big adventure и много других, крутейших имен. Если когда-нибудь тебе повезет в них сыграть вместо всей этой планшетной хрени, я буду гордиться тобой.

Когда-нибудь в твоей игре будет очень важный непройдённый уровень.

И если в этот самый ответственный момент родители спрятали от тебя провод от компьютера, не ищи его, не найдешь.

Возьми на балконе давно забытый паяльник, отрежь от него провод, раздели на 2 провода, оголи ножом, аккуратно накрути к верхним двум металлическим штырям у компа. Нижний не трогай. Следи, чтобы они не коснулись вдруг друг друга, вспышка будет очень громкой и яркой…

Купи себе нормальный вентилятор, и охлаждай им монитор. Чтобы если родители придут, и потрогают, он был прохладным, а они не поняли, что ты играл весь день, и не был на труде и истории.

#письмасыну

Фора

В начале года я честно пытался выбрать, куда направить внимание.

Нетворк и операционка в Москве. Контент в Дубае. Личный бренд. Дети. Родители. Личная жизнь. Продюсирование у Картоза. Сообщество про привычки. Плечо вот еще заболело.

Обычный список любого предпринимателя.

А потом пришел AI и раздвинул все локтями. За сто долларов в месяц у меня целый мир.

Минус в том, что этот мир уже у многих.
Плюс в том, что большинство использует их примерно так: “Напиши мне текст для поста в инсте”.

Это как купить феррари и ездить на ней во вкусвилл за творожком.

Агенты выглядят современно на рендерах. А внутри чаще живут в экселе, вотсапах и фразе: “Я сейчас уточню у собственника”.

И это дает мне фору. Не навсегда. Может, на два года. Может, на пять. Пока остальные будут проводить стратегическую сессию “как нам использовать нейросети”.

Но один я это не вывезу. Пока я разберусь в одном продукте, выйдут еще три. Пока запишу инструкцию, кнопка исчезнет.

Поэтому я начал нанимать людей именно под AI.

Не обязательно экспертов. Мне нужны умные, быстрые, любопытные. Люди, которые хотят не просто “пользоваться чатом гпт”, а разбирать недвижимость на детали и собирать заново.

AI-подбор. Анализ рынка. Показы без агента. Контроль качества. Обучение. Контент. Автоматизация рутины, на которой люди годами сжигали жизнь и называли это опытом.

Главный вопрос теперь не в том, заменит ли ии человека.

Меня интересует другое: успею ли я построить компанию нового типа раньше, чем моя фора закончится.

Кажется, мне нужны соучастники.

Если вы одержимы AI и недвижимостью - напишите мне @dsavchenko.

Мне нравятся текущие тренды в ведении запрещенограмов компаний. Даже жалею, что не позволял себе 15 лет назад такое.

Тогда думал, что единственно правильный путь быть напыщенно-чопорным из черно-золотого, и излучать деловизну, блистая запонками.

А сейчас можно дурачиться, хохотать вместе, и объединять сотрудников любыми сюжетами. И как будто клиенты не бегут!

Поддержите нашу SMM команду, подпишитесь

Комментарий под последним постом 🥰

Я не могу сказать, что я горжусь прям результатами своего агентства. Но когда я получаю такое, горжусь.

У большинства компаний в секторе недвижимости сейчас спад. Рынок сложный. Цифры оставляют желать лучшего.

Но если сервис на высоте - значит, все не зря.

Команда @reapplemoscow определенно молодцы. И результат тоже будет.

Работать

(Зачастил я постами, но так и задумано! Сейчас будет про рынок работодателя в рынок арендатора)

Когда рынок тяжелеет, люди делятся на два лагеря. Первый начинает объяснять.

Рынок не тот. Клиенты не те. Арендаторы жадные, покупатели думают по три месяца, собственники со странностями. Лиды холодные. Бюджеты урезали. Работодатель душный. Меркурий, опять же.

Второй начинает пахать.

Не вдохновляться, не искать мотивацию, не ждать, пока рынок оживет. Просто работать сильнее, быстрее и напористей.

Рынок арендатора означает, что трубку надо брать вовремя, дозваниваться с десятого раза, в квартиру заходить за 15 минут, проветривать и поправлять шторы, показывать в десять вечера, не жаловаться на опоздания, и обьяснять собственникам что с рынком.

Рынок покупателя означает, что с клиентом надо сидеть рядом, считать варианты, проверять документы, выбивать условия, а не пересылать ссылки с ЦИАНа и ждать, пока жизнь сама закроет сделку.

Рынок работодателя означает, что нужны те, кто берет кусок работы и тащит его до результата. Без театра, без обид, без вечного «клиент сам не знает, чего хочет».

Был у меня агент. Умный, обаятельный, с ним хотелось разговаривать, даже когда клиенты жаловались на то что он им не перезванивает. На растущем рынке он делал план, не приходя в сознание. Потом рынок сложился. Он полгода объяснял, что хороший клиент ушел. А через полгода ушел сам.

Я и сам пару лет ехал на этой волне и считал, что это талант.

Дело не в том, что жизнь несправедлива. Сложный рынок просто поднял проходной балл. Раньше можно было работать на 60 процентов и быть молодцом. Теперь на 120.

Тот агент, кстати, никуда не пропал. Ведет курс по продажам недвижимости.

🔥 - время работать сильнее
🤨 - работа не волк

Рынок работодателя

Кажется, рынок труда тоже развернулся.

Еще недавно мы бегали за сотрудниками так, будто нанимаем не менеджера, а редкого белого носорога с навыком работы в amoCRM.

Человек приходил на собеседование, говорил: “У меня еще три оффера”, и мы такие:

“Конечно, конечно, вот удаленка, вот гибрид, вот развитие, вот психологическая безопасность, вот печеньки, только не уходите, пожалуйста”.

Теперь ситуация немного другая. Сейчас у нас три оффера. Желающих много. Особенно тех, кто раньше был “открыт к предложениям”, а теперь открыт уже не так романтично, а с легким страхом в глазах.

Конечно. сильные сотрудники как были редкостью, так и остались. За умных, взрослых, ответственных людей по-прежнему надо держаться руками, ногами и деньгами.

Но ленивым жопам стало сложнее.

Если раньше можно было долго и красиво нудеть про потенциал, то теперь хочется спросить проще:

Что ты реально сделал? Какие результаты? Где цифры? Какой бюджет тратил? Что продал? Что запустил? Где косячил? Почему ушел?

Свяжемся с твоим руководителем из прошлой компании спросить отзыв? Тестовое задание сделаешь, чтобы выявить, умеешь ты работать или просто хорошо проходишь собеседования?

Ленивый, но обаятельный сотрудник раньше мог довольно долго путешествовать из компании в компанию.

Сейчас маршрут стал короче.

Рынок арендатора

Поговорим про аренду в центре и приличных районах.

Официально заявляю: в Москве снова рынок арендатора.

Не в смысле, что арендаторы ходят по городу с короной, белыми перчатками и выбирают квартиру под настроение. Нет. Просто их стало меньше. А квартир, которые хотят сдаться “быстро, дорого и без лишних движений”, стало больше.

Есть даже официальная статистика ЦИАН. Предложение выросло на двадцать процентов. Это много!

Так что, когда собственник хочет два депозита, показывать готов только по четвергам между 13 и 15, квартира не убрана, в ванной чей-то шампунь, на кухне запах прошлой жизни, а в описании написано “евроремонт”, ждать придется долго.

Старых цен тоже ждать не стоит. Регулярно видим, что то, что сдавалось за 500, сейчас спустя пару месяцев уходит за 350-400. И если собственник этого еще не понял, квартира объяснит ему сама. Просто постоит пустой и без показов месяц-другой. Очень доходчивый преподаватель. Правда, берет дорого.

Почему? Рынок изменился.

Арендатор переезжает в квартиру тогда, когда у него что-то хорошее случилось. Бизнес попер. Годовая премия прилетела. Доход вырос. И там уже появляется мысль: “А не пожить ли нам теперь как людям, но с гардеробной?”

А сейчас у большинства предпринимателей, сами понимаете... Не до гардеробных. И не до переезда во что-то получше и подороже. Сейчас многие не улучшают жизнь, а аккуратно не дают ей развалиться на повороте.

Так что мои рекомендации простые: готовить квартиру к показам. Делать их в удобное клиентам время. Не требовать сорок три поправки в договор, включая привязку к доллару, два депозита и право собственника приходить проверять энергетику помещения по вторникам.

И быть на встречах скорее дружелюбным, чем снисходительным.

Собственник сегодня не выбирает арендатора из десяти желающих.

Арендатор в том числе выбирает собственника.

И даже если квартира хорошая - этого уже мало. Нужно еще не мешать ее снять.

Вы что думаете?

🔥 - рынок арендатора
🤨 - не все так очевидно

Шкаф

В выходные я решил навести порядок в доме. Я активно расхламляюсь, хочется больше пространства для нового, плюс скоро придут красить дом: и мне попался на глаза шкаф который давно нелепо стоял в проходе. Когда-то он был в детской, но года три как его вынесли в коридор.

Старый икеевский нелепый детский шкаф, весь в царапинах, наклейках и пыли, что с него взять, не хочется тащить и засорять мусорный контейнер, подумал я.

На улице горел костер и решение было принято быстро.

Да и подумал, дети порадуются пионерскому костру. Нормальный родитель и внимательный читатель, вероятно уже понимает, что все пошло не так.

Когда шкаф стал активно полыхать, Лева вышел из дома и понял что происходит.

склейка

Мой восьмилетка рыдает, бегает с графином воды из кухни к костру раз двадцать. “я любил этот шкаф! зачем?” Я пытаюсь его остановить, но это невозможно. Когда в конце он полотенцем достает обугленную дверь из костра, а дочка плачет в углу “зачем ты это сделал, можно же было его переставить” я начинаю понимать, что родителем года меня точно в 2026 не назовут.

Извинился, что не понимал про ценность этой вещи и что буду согласовывать, если буду что-то выкидывать.

Пообещал что куплю такой же.

Боже благослави авито, нашел за 950 руб такой же и только что собрал… Чтобы хоть какая-то капля доверия к отцу у детей сохранилась...

Sminex, держитесь.

Я работал в МИАНе в двухтысячных. Крупнейший риелтор Москвы, миллион метров в девелопменте, огромный бренд, сильнейшие люди индустрии, реклама повсюду и внутреннее ощущение: мы номер один, значит, нам доверяют.

Не навсегда.

Компанию с миллиардными оборотами обанкротили из-за требования на смешную сумму - 1,4 миллиона рублей.

Новость подхватили СМИ, и по рынку пошло: МИАН БАНКРОТ? Капсом. Везде. На РБК, в «Коммерсанте», в МК и томской местной газете, а дальше - в разговорах, в офисах продаж, на лавочках у подъездов.

Потом были объяснения, опровержения, но обычному покупателю вообще неинтересно, какая там структура долга, какие кредиторы, юрлица, инвесторы, суды и почему на самом деле все сложнее. Он не юрист, не аналитик. Он человек, который собирается отдать самые большие деньги в своей жизни.

Ему страшно. И он думает очень просто: «Зачем мне это? Я рисковать не хочу».

Недвижка - это вообще не про риск. На фондовом рынке можно купить акцию и сказать: ну ладно, не повезло. В крипте можно потерять деньги и потом ржать над этим с друзьями как над «важным опытом». В бизнесе можно рискнуть, прогореть, выпить кофе, начать заново и написать пост про путь предпринимателя.

А квартира - другое. Квартира про надежность. Бетон. Адрес. Место для детей, родителей и надежды, что хоть здесь, в этой стране, все будет стабильно.

И когда вокруг бренда появляется запах риска, даже если юридически все объяснимо, доверие начинает уходить.

И то, что запомнилось сотрудникам МИАНа сильнее всего: не суды. Не цифры. Не внутренние совещания. А день, когда трубки в офисе, которые всегда звонили, вдруг замолчали.

В недвижимости репутация строится десятилетиями. А разрушиться она может за несколько недель из-за какого-то нелепого вброса, который подхватят журналисты.

Сейчас похожий нерв появился вокруг Sminex. Не потому, что несколько миллионов рублей могут уронить большого девелопера. Конечно, нет. На фоне их проектов это выглядит почти смешно.

Но если рынок услышал «СМАЙНЕКС БАНКРОТ?», дальше начинается не суд. Дальше начинается психология. А психология покупателя в недвижимости очень простая: «Я не хочу проверять на себе, правда это или нет».

Я не говорю, что Sminex повторяет историю МИАН. Это другие времена, другие компании, другая защита покупателей, эскроу и другой рынок.

Но на пиарщиках сейчас точно нельзя экономить.

Купили бы сейчас Sminex?

🤨 - я рисковать не буду
😎 - да все там нормально

В 2018 я впервые нанял подрядчика из другой страны. Платил с карты. Без договора, без прав, без вообще чего-либо. Работало - и ладно.

Потом все вокруг перешли на крипту. Я тоже попробовал. Быстро, удобно. Пока не задумываешься о том, что это нигде не отражается, ничем не подтверждено, и если завтра кто-то спросит - ты просто разводишь руками.

Потом появилось агентство в Дубае. Команда разрослась. Аналитики, маркетологи, дизайнеры - все в разных точках. И тут уже не прокатит ни карта, ни крипта. Контракты, права на код, NDA, верификация. Каждый человек - юрист, переписка, две недели. У тебя параллельно объекты, сделки, инвесторы - а ты сидишь и согласовываешь формулировку в договоре с фрилансером.

Сейчас всё это у меня в 4dev. Они помогают с оформлением документов, правами на результат и верификацией. Вся документация хранится в одном месте - и ты готов к аудиту или разговору с инвестором хоть сейчас.

4dev.com работает в 150+ странах, и ему доверяет больше тысячи компаний — Rocket Tech School, VOLNA, SKIPP, Awem Games.

Так что если работаете с удалёнными командами - эта платформа маст-хэв. Здесь можно записаться на демо с менеджером, он разберёт вашу ситуацию и покажет, как её решить.

Как можно

Обожаю правительство Дубая и их быстрые идеи.

На днях сказали жителям:

Привозите друзей и родственников - получите 800 баксов.

Жаль, конечно, что нал на карту никто не переведет. Это скидки, подарки, апгрейды, бесплатные билеты в парки, предложения от отелей, ресторанов и городских сервисов.

Я зову друга. Друг покупает билет, снимает отель, ест в ресторанах, катается на такси, покупает детям какую-нибудь пластиковую ерунду за 200 дирхамов, потому что отпуск.

Город получает туриста. Бизнес получает выручку. Резидент получает бонусы.

И все это ровно в слабый летний сезон. Вот это я понимаю - маркетинг территории.

Не “мы красивые, приезжайте”. А “мы дали людям повод привезти других людей”.

Они ведь могли назвать это “комплексной программой стимулирования туристического потока в низкий сезон”. Расставить баннеры по улицам в городах. Заказать рекламу на финале ЧМ.

А по сути ничего не тратя, превратили каждого резидента в турагента.

🔥 - гениальная городская механика
🤨 - обычный купонник, просто красиво упаковали

Топливо

Последние месяцы, когда разговариваю с друзьями-предпринимателями, вижу все меньше оптимизма.

Идеи есть. Силы, ресурсы.

А оптимизма нет.

А для предпринимателя это главное топливо.

По мне, двигатель внутреннего сгорания в бизнесе устроен так: фаундер давит на газ, сотрудники двигают поршнями, инвестор заливает бензин, а рынок или сами знаете кто, периодически кидает в лобовое стекло кирпич.

Но тем не менее, ранее облако популярных слов моих разговоров с другими бизнесменами: Пробуем, запускаем, получится.

Сейчас:
Надо переждать, сократим, полная жопа.

Предприниматели стали похожи на водителей после недавней аварии.

Обе руки на руле. Скорость 40. Нога на тормозе.

Вроде машина едет. Но кайфа никакого.

А за инвесторами сейчас очередь как за 95-м в регионе.

Бизнес на осторожности далеко не едет.

А если бизнесмен перестанет верить, что завтра могу построить что-то больше сегодняшнего, двигатель заглохнет.

Наши предпринимательские сердца очень, очень требуют перемен.

Путешествия

У меня путешествия всегда были отдельным направлением.

Как будто это task sheet (это и есть task sheet, shit), со списком направлений куда ну обязательно надо попасть.

Мы с Дашей сидели тут и поняли что мы за последние годы поездили туда-сюда.

Много. Не в смысле “съездили на выходные в Тарусу с детьми и теперь очень устали”, что было….

А нормально поездили. На двоих у нас уже сто стран. Стоооо…

Это звучит красиво, пока не начинаешь вспоминать, что часть этих стран в голове уже превратилась в один большой аэропорт с херовым но дорогим кофе, QR-кодом на меню и хамоватым плохо пахнущим человеком на паспортном контроле.

Мои первые страны были прям открытием мира. А потом какое-то коллекционирование чекинов.

Был. Завтракал с видом. Сфоткался на закате. Залез на гору. Добавил точку на гугл-карте. Пошел дальше.

Я вообще зачем тут? Или просто исполняю роль человека, который много путешествует?

А потоооом у нас появился пес.

Маленькое существо с ушами, лапами, глазами, какашками, полным отсутствием уважения к моей географии, и снова какашками.

Ему не важно, был я в ста странах или в трех. И был ли там шведский стол… (хотя если бы он попробовал, думаю, он бы задал мне сто вопросов)

Ему важно, чтобы я проснулся. Позвал нежно по имени. Погладил, забрал его гулять. Почесал. Вернулся. Покормил.

Из мира “куда бы еще улететь” мы пришли в мир “а кто сегодня выведет гулять”.

И я чет чувствую себя каким-то взрослым сейчас с этим натянутым поводком в руках.

Первый раз никуда лететь не хочется.

Какой-то новый этап приземления. Без посадочного талона.