Работать

(Зачастил я постами, но так и задумано! Сейчас будет про рынок работодателя в рынок арендатора)

Когда рынок тяжелеет, люди делятся на два лагеря. Первый начинает объяснять.

Рынок не тот. Клиенты не те. Арендаторы жадные, покупатели думают по три месяца, собственники со странностями. Лиды холодные. Бюджеты урезали. Работодатель душный. Меркурий, опять же.

Второй начинает пахать.

Не вдохновляться, не искать мотивацию, не ждать, пока рынок оживет. Просто работать сильнее, быстрее и напористей.

Рынок арендатора означает, что трубку надо брать вовремя, дозваниваться с десятого раза, в квартиру заходить за 15 минут, проветривать и поправлять шторы, показывать в десять вечера, не жаловаться на опоздания, и обьяснять собственникам что с рынком.

Рынок покупателя означает, что с клиентом надо сидеть рядом, считать варианты, проверять документы, выбивать условия, а не пересылать ссылки с ЦИАНа и ждать, пока жизнь сама закроет сделку.

Рынок работодателя означает, что нужны те, кто берет кусок работы и тащит его до результата. Без театра, без обид, без вечного «клиент сам не знает, чего хочет».

Был у меня агент. Умный, обаятельный, с ним хотелось разговаривать, даже когда клиенты жаловались на то что он им не перезванивает. На растущем рынке он делал план, не приходя в сознание. Потом рынок сложился. Он полгода объяснял, что хороший клиент ушел. А через полгода ушел сам.

Я и сам пару лет ехал на этой волне и считал, что это талант.

Дело не в том, что жизнь несправедлива. Сложный рынок просто поднял проходной балл. Раньше можно было работать на 60 процентов и быть молодцом. Теперь на 120.

Тот агент, кстати, никуда не пропал. Ведет курс по продажам недвижимости.

🔥 - время работать сильнее
🤨 - работа не волк