Как горизонтальным бизнесам построить эффективный аутрич

Аутсорс-командам, рекрутинговым агентствам, сервисным компаниям с широким спектром услуг почти всегда сложнее генерировать лиды, чем нишевым продуктам. Порог входа в такие ниши низкий, конкуренция высокая, и клиенту трудно понять, чем вы отличаетесь от десятков похожих предложений. Из-за этого конверсии в ответ и в сделки обычно ниже, а цикл сделки — длиннее.

Вот как мы генерируем лиды таким клиентам:

1. Продуктивизируем услугу

Упакуйте конкретный оффер для конкретного сегмента.

❌ «Мы закрываем вакансии.»
✅ «Нанимаем сейлзов с 3+ годами опыта за 14 дней, с готовой воронкой кандидатов.»

❌ «DevOps под ключ.»
✅ «Оптимизация AWS-костов с гарантией X% экономии.»

Продуктивизация даёт чёткий value proposition, с которым проще заходить в диалог и измерять результат.

2. Ищем по сигналам

Сфокусируйтесь на событиях, которые можно отследить и масштабировать. Например, компании, у которых вакансия висит открытой 2–3 месяца. В письме можно сразу предложить решение: «Вижу, что ищете Go-разработчика, у нас есть кандидат, который может выйти на следующей неделе». На больших объемах это дает результаты.

Вот здесь писал, почему сегментация по триггерам не всегда классно работает, но забывать про эту опцию не стоит

3. Используем конференции

Если у вас клиенты в финтех, iGaming или прочих больших индустриях, такие события могут стать главным каналом. Про то как лидгенить на конференциях мы уже много писали:
- Как мы автоматизировали аутрич и забукали 40+ встреч на конференции за 4 дня
- Как превратить конференции в канал лидгена — запись веба

4. Заходим к русско-говорящим лидам

Даже если ваш фокусный рынок — США, там как минимум несколько тысяч технических директоров, которые говорят на русском. В сервисном бизнесе, пробиться к ним легче, потому что есть общий культурный бэкгрунд и на старте доверие выше. Это относится ко всем гипотезам выше.

📌 У нас есть базы всех рускоговорящих людей, которые делают международный бизнес или занимают лидирующие роли в крупных компаниях. Если у вас есть на это запрос, пишите в лс @rinatkh

В горизонтальных нишах выиграет не тот, кто напишет больше писем, а тот, кто предложит конкретное решение и попадёт в момент, когда оно действительно нужно.

—
@rinatkhat — канал про практику аутрича и сделки в США и Европе