Sales Lab – проект от агенства B2B лидогенерации Sally. Нужны лиды? – пишите в тг @rinatkh Таймкоды: 0:00 – Адженда 2:16 – Свят Дворецкий: стратегический подход к конференциям 17:31 – Вопрос: как выстраивать коммуникацию с лидами после конференции? 20:27 – Вопрос: что писать, когда хочешь позвать человека познакомиться в рамках конфы? 22:21 – Вопрос: с какой плотностью ставить встречи? 22:45 – Вопрос: как определить, стоит ли ехать на конференцию? 23:07 – Вопрос: с какими препятствиями в плане организации встреч вы сталкивались? 24:18 – Вопрос: «У меня не инновационный, неизвестный никому продукт в конкурентной нише. Как зацепить внимание потенциальных лидов?» 26:27 – Вопрос: сколько времени обычно тратиться на ресерч по одному контакту? 27:42 – Вопрос: как выходить на ЛПРов, если они не присутствуют на конфе? 30:29 – Ринат Хатипов: кейс Token2049. Как качественно отработать конференцию – пошагово 50:09 – Вопрос: в чем смысл похода на side-ивенты, если там нет упорядоченного нетворкинга? 51:36 – Вопрос: «Есть ли чужие питчи, которые вам запомнились?» 52:32 – Вопрос: «Сменила нишу и теперь в растерянности, что делать, если на профильных конференциях нет networking app» 54:05 – Вопрос: «Если ты спикер на конференции, можно ли это использовать для повышения эффективности лидогенерации?» 56:12 – Данила Соколов: технический сетап: как автоматизировать аутрич 01:10:23 – Вопрос: как массовый аутрич стыкуется с глубоким Discovery по каждому лиду? 01:11:40 – Вопрос: если у приложения конференции нет браузер версии, как автоматизировать аутрич? 01:14:15 – Вопрос: какая разница в конверсиях при аутриче через networking app и LinkedIn? 01:16:55 – Вопрос: «Вы рассылаете one-pager или просто ссылку на лендинг. Мемы эффективно отправлять?» 01:17:30 – у Sally есть свой SaaS для качественного сбора аудитории? 01:18:36 – Вопрос: стоит ли использовать Calendly для назначения встреч? 01:19:03 – Вопрос: где брать списки участников, если нет networking app? 01:20:03 – Котируется ли Telegram для переписки на международных конференциях? 01:21:31 – Вопрос: на какие side ивенты стоит сходить в рамках Money2020 в Амстердаме? 01:25:24 – Вопрос: стоит ли покупать листы участников у третьих лиц? 01:27:22 – Вопрос: есть ли у вас опыт участия в индустриальных конференциях. Как выделиться? Наши спикеры: 🎤 Святослав Дворецкий, Head of Sales в 4dev.com, ex.VK Посетил 20+ конференций за последний год. Покажет три рабочие стратегии участия в крупных ивентах — в зависимости от формата, целей и ресурсов. Объяснит, как подготовиться, чтобы не тратить время зря, и что делать после ивента, чтобы каждая следующая поездка давала больший выхлоп. 🎤 Данила Соколов, Senior SDR в Sally Разберёт техническую сторону подготовки: как находить скрытые платформы организаторов, собирать и обогащать базы через Octoparse, автоматизировать аутрич в веб-приложениях ивентов с помощью BrowserFlow и писать такие сиквенсы, на которые действительно отвечают 🎤 Ринат Хатипов, CEO агентства лидогенерации getsally.io На примере Token2049 расскажет, как подбирать ивенты под воронку, выстроить коммуникацию на самой конференции и довести лидов до сделки после.