24X! Рекордная доходность на инвестициях

Сегодня будет пост в лучших традициях успешного успеха. Имею право!

Пару недель назад мне пришёл последний платёж за мою долю в FitStars. И как ни странно, никаких ярких эмоций это не вызвало: выплаты были растянуты почти на два года, деньги просто пришли на счёт. Основатель проекта Илья на старте активно привлекал инвестиции, я стал инвестором. Проект вырос, стал весьма успешным, Илья решил сделать обратный выкуп и консолидировать долю у себя. Чтобы сделать проект ещё больше и самому заработать ещё больше.

Я потратил целый вечер и подбил итоги по доходности моих инвестиций. До выкупа моей доли Ильёй были ещё сделки, когда я продавал свою долю. Одна такая правда развалилась. И мы её перебирали с нуля.

Но результат впечатляет: 24x. IRR 116% годовых. ROI 2 300%. Цифры на любой вкус и цвет. Все смотрятся очень мощно!

До сих пор моим личным рекордом по доходности была Dodo Pizza – 11x. Теперь – инвестиция в FitStars.

Забавно, что сначала я проинвестировал не в FitStars. В декабре 2018-го Илья Капустин позвал меня пообедать и рассказал про FitFest – приложение-маркетплейс для тренеров. Команда разработчиков на подряде пилила его уже около года и никак не могла запустить. Илья предложил мне долю за помощь. Мне понравился и он, и идея настолько, что вместо согласия я спросил: «А на каких условиях ты отдашь мне долю в несколько раз больше?»

Так с января 2019-го я стал вкладывать в проект не только время, но и вполне заметные для меня деньги.

А через несколько месяцев мы FitFest закрыли.

Моя лучшая инвестиция началась с того, что первый проект, в который я инвестировал, не сработал вообще.

Дальше был YouGifted, из которого вырос FitStars. На старте выручка была меньше 200 тысяч рублей в месяц, бизнес был убыточным, деньги приходилось регулярно докладывать. И за следующие годы я много раз успел подумать «блин, не летит, может пора прекратить докладываться?». Скажем так, стандартные предпринимательские качели.

А сегодня FitStars – это ТОП-1 игрок на рынке онлайн фитнеса, с выручкой больше 2 млрд рублей за 2025 год.
Большая история создания FitStars в Forbes, там и про меня есть.

Даже немного грустно, что у меня теперь 0% компании. Хотя 24x немного скрашивают мою грусть. Хехе!

24x очень красиво выглядят задним числом. Изнутри весь этот путь совсем не похожи пошаговый рост.

Ковид нас разогнал – и одновременно привёл толпу конкурентов. Мы нашли мощный канал через интеграции у блогеров, потом ограничения Instagram* сильно по нему ударили. Настолько сильно, что не смотря на все усилия и подготовку за 6 месяцев в тот момента выручка компании просела чуть ли не в 2 раза.

Если смотреть на календарные итоги года, то все прекрасно: компания росла год к году в 2+ раза. Красиво же! А если заглянуть внутрь, то там можно увидеть поиск займов для перекрытия кассовых разрывов, сокращения команды и моменты, когда будущее совсем казалось не просто туманным, а весьма мрачным.

Вся эта история тянет не на один пост. Про разваленные сделки, отказ от продажи стратегу, падение серверов и т.д. Хотите историю как в FitStars появился инфлюенс маркетинг? Спойлер: все началось с того, как в 2019 мы «продолбали» 1 млн р на интеграции.

Если хотите, то ставьте лайки.

P.S. Илья, спасибо тебе за круто партнёрство! И за 24X!

AGI уже наступил. Но это не точно

OpenAI выпустила GPT-6 Astra. Грег Брокман (сооснователь и президент OpenA), сказал, что лично для него – это модель уровня AGI.

Хотя и нет консенсуса, что считать AGI, но Грег считает моделька способна решать задачки на уровне человека или выше.

Вы как думаете: это чисто для маркетинг и пиара?

Или мы действительно пересекаем ту самую границу, после которой уже недалеко и до сингулярности? Когда развитие AI начинает ускорять само себя настолько быстро, что предсказывать будущее становится почти невозможно.

В любом случае, темпы развития такие, что по моим ощущениям до той самой черты осталось совсем немного.

Я много лет добивался для себя максимальной свободы. А теперь пытаюсь понять, ради чего ею пожертвовать

Много лет траектория была довольно понятной: уйти из операционки, создать капитал, стать инвестором, сформировать пассивный доход, получить возможность не заниматься тем, чем не хочется.

Последние месяцы я ищу проект, которым хотел бы заниматься следующие несколько лет.

Сначала казалось, что нужно выбрать правильный рынок, идею, бизнес-модель.

Но чем дольше ищу, тем яснее понимаю: выбор вообще не про это.

Теперь вопрос не «как освободиться?», а «что настолько важно, чтобы добровольно снова себя связать?»

И теперь, когда деньги уже не главный приоритет, выбор происходит на другом уровне: ценностей, интереса, масштаба и смысла.

Нас стало больше

Помните мы публиковали общую статистику по использованию AI в мире? Тогда, еще в начале года мы были в "одном красном квадратике" - всего лишь 0.04% от населения Земли.

А сейчас0.12%. Уже четыре квадратика.

Бесплатными LLM пользуются 1,6 млрд человек против 1,3 млрд в феврале, это около 300 млн новых пользователей за полгода. И тех, кто используют AI с подпиской $20 тоже стало заметно больше.

Нас по-прежнему немного, но втрое больше, чем в феврале, и людей вокруг, которые вообще открыли для себя ИИ, тоже прибавилось.

Интересно, сколько красных квадратиков будет в конце года?

AI Practiq

И это только начало! А ещё это хорошее напоминание о том, что таких как я – доли процентов. Мне постоянно кажется что все вокруг постоянно используют AI и в хвост, и в гриву. А это очень большое заблуждение.

12 друзей Оушена. Уже не 12, но надеюсь ещё друзей

Это продолжение сериала. Предыстория:

1. безумная идея на 10 предпринимателей
2. покупка здания за 100+ млн
3. партнёрская сессия
4. апдейт: минус один, плюс реальность
5. +80% к бюджету, банк-призрак и дети с перфоратором
6. Почти год переговоров с банками

Понедельник. 8 утра. В офис на другом конце Петербурга съезжаются почти все друзья Оушена.

Обычно в таких фильмах в этот момент обсуждают, как вскрыть сейф. Мы обсуждали, как не потерять двух сообщников.

С мая двое из двенадцати перестали финансировать проект. В проект по большей части верят. Просто дальше вкладывать деньги не могут, поменялись жизненные и бизнесовые обстоятельства.

Проблема? В целом да, но пока небольшая.
В мае казалось, что вот-вот получим финансирование от одного из банков и тогда проблема перестанет быть проблемой. Но этого не случилось ни в мае, ни августе.

При этом сценарий на случай выхода инвесторов из проекта у нас был: год назад 13 предпринимателей заперлись на партнёрской сессии и предусмотрели почти всё. В том числе выход одного из участников.

Выход сделали очень дорогим: 50% дисконт к доле, выкупи из будущей прибыли проекта. Специально! Чтобы один выходящий инвестор не увеличивал нагрузку на остальных, за ним не выходил следующий, потом следующий. И наши «12 друзей Оушена» незаметно не превратились в Агату Кристи.

Казалось бы, открываем соглашение, читаем пункт, расходимся. Но...

Когда эта ситуация реально случилась, пользоваться предусмотренным механизмом сначала никто не захотел.

Мы обсуждали и придумывали разные варианты. Постепенное размытие долей двух инвесторов за счёт того, что оставшиеся 10 вкладывают больше. Выкуп из прибыли, но без дисконта. И ещё вариант, и ещё созвон, и ещё встреча. Каждый новый раунд начинался примерно с ощущения: ну теперь-то договоримся.
Но двое хотели по своему – получить деньги обратно как можно скорее.

У разных инвесторов были разные картины мира. Иногда очень разные. Но двенадцать взрослых людей четыре месяца пытались найти компромисс.

За четыре месяца никто ни разу НЕ послал никого нахер.

Четыре месяца пытались договориться. А потом...
Один из партнеров удалил двоих из рабочих чатов.

Юридически они по-прежнему акционеры. Но кредитную линию, финансирование и дальнейшую судьбу проекта мы теперь обсуждаем вдесятером.

Можно ли было вот так удалять? Да! Год назад мы отдельно прописали на партнёрской сессии: 70% голосов достаточно, чтобы выйти почти из любого тупика. Просто все эти 4 месяца не пользовались этим.

Настоящий стресс-тест партнёрства начинается не тогда, когда вы договариваетесь. А когда приходит время исполнять договорённости.

To be continued... как говорится.

А пока, по традиции прошу проголосовать:
Что нас ждёт?
🦄 – успех
🙈 – провал

#инвестиции #предпринимательство

Всё больше vibe. Всё меньше coding

Последние месяцы я строил вокруг разработки целую инженерную систему: правила, тесты, harness, проверки, инструкции для агентов.

А потом пообщался с другом. Он вообще не разработчик. Но почти один делает большой продукт с AI и двигается заметно быстрее меня (Костя, привет).

Да, за эту скорость он иногда платит. Что-то ломается, агент уезжает не туда, однажды потерялась часть данных. Иногда последствия приходится разгребать. Вопрос цены - открытый.

Сначала я думал: вот именно поэтому у меня столько защитных механизмов.

А потом поймал себя на другом вопросе: а не построил ли я защиты больше, чем самого продукта?

После этого разговора начал упрощать собственный процесс. Не выкидывать инженерные практики, а упрощать, упрощать, и прощать.

Всё чаще такой подход напоминает мем с одной кнопкой: «Сделать хорошо».

Я недавно писал про vibe-математику, vibe-геймдев и другие области.

Похоже, и сам vibe coding становится всё больше vibe и всё меньше coding.

12 друзей Оушена.
Почти год переговоров с банками.

Предыстория

Переговоры с банками по финансированию Терм мы начали ещё прошлой осенью. Почти год созвонов, документов, финансовых моделей, маркетинговых исследований и т.д.

На днях прошли очередной инвестиционный комитет.

Получили условия по кредитной линии.

50 млн рублей нужно заморозить на escrow-счёте, чтобы пользоваться кредитной линией.

Выбираешь больше денег — докладываешь на escrow.

Не выбираешь лимит — платишь за него.

Возвращаешь кредит раньше — тоже платишь.

Вход рубль, выход два.

Один из друзей-партнёров четко описал логику банка:

«Мы в ваш проект не верим, он у вас там убыточный, на грани, вам денег нет смысла давать и вообще ваша модель не выдерживает. И поэтому мы вам вкатим все самые жёсткие условия, поднимем ставку, чтобы вы точно сдохли с вашим проектом, и он точно у вас не выстрелил. Я просто угораю с этой позиции».

Обсуждаем с партнерами следующий шаг. Одна из идей пойти ва-банк и сказать, что эти условия нам не подходят. Что у нас есть офер от другого банка. Но если блеф не сработает, то можем остаться и без этого предложения.

Как думаете, блефовать или нет?

Идеи снова становятся дорогими

Один из выученных уроков что в предпринимательстве, что в инвестициях: идея ничего не стоит. Главное – реализация.

Придумать сервис можно было за вечер. А потом требовались годы, команда, деньги, разработка, управление. Огромный объём работы, чтобы идея столкнулось с реальностью и превратилось в продукт, бизнес, стартап.

AI похоже все сломал.

Расстояние между «я придумал» и «я сделал» быстро сокращается. То, для чего раньше нужна была команда на несколько месяцев, постепенно становится задачей для одного человека на несколько вечеров.

Если реализовать становится всё проще, дефицитом становится понимание, что именно стоит реализовывать.

Увидеть возможность раньше других. Правильно сформулировать проблему. Почувствовать, что людям действительно нужно. Придумать то, чего пока нет.

Мне нужен 30-секундный питч самого себя

За последнее время уже второй человек спрашивает меня: «Чем ты занимаешься?»

И каждый раз я обнаруживаю, что короткого ответа у меня нет. Хочется пересказать все чем я занимаюсь: управляю венчурным фондом, у меня есть AI-клуб, ... и т.д.

Через минуту такого перечисления хочется добавить: «Сейчас, подождите, там ещё пара слайдов».

Для меня внутри это довольно цельная жизнь. Просто я пока не умею упаковать её в одну фразу.

Поэтому хочу провести маленький эксперимент.

Если вы читаете меня какое-то время: как бы вы объяснили знакомому одним предложением, кто такой Рома Белодед?

«Сделай мне хорошо»

Примерно так выглядело моё первое техническое задание на компьютерную игру.

Всё началось со случайного видео: парень сравнивал, как разные AI-модели генерируют игровые миры. Я видео даже не смотрел, глаз зацепился с весьма симпатичную графику. Я впечатлился.

Дальше дело за малым: скинул Кодексу ссылку на это видео и попросил разработать игру по «Марсианину» с такой же красивой графикой и... пошёл спать, дело было воскресным вечером.

Кодекс сделал. Но... играть уже можно было. Но графика – совсем не то (см. скриншот)

Cледующие итерации моей карьеры в геймдеве выглядели примерно так:

• сделай красивее
• вот здесь плохо
• покажи несколько стилей, я выберу
• вот референс, вот так точно можно!
• посмотри что ты сделал и сравни с референсом, переделай ещё раз!

В итоге получилось то, что на видео: вполне симпатичный Марс, реалистичный марсианин, игровые механики и даже возможность ездить на ровере! Кайф!

Все начиналось с вайб-кодинг.
Месяц назад услышал про вайб-математинг.
Теперь вайб-геймдев.

Ну все, подсадил младшего сына на вайбкодинг!

Вчера вечером каждый за своим ноутом что-то программировал. Сегодня первым делом после завтрака сын взялся за доработку проекта для учебы. Делает персональную геймификацию для предстоящего учебного года.

Сын фанат Duolinguo, сам занимается и сейчас у него страйк 300+ дней. Я подкинул идею, что с учебой в школе можно так же – геймифицировать процесс и достижения. Кажется сработало :)

У сына есть продукт. Есть спрос. Нет бизнеса

Всё оружие на фотографии сделал мой старший сын. Из картона, бумаги и скотча. И оно офигенное!

Он занимается этим много лет: большие размеры, куча деталей, съёмные магазины и глушители. В его окружении никто ничего подобного не делает. Друзья в восторге, кому-то он свои работы дарил, кто-то даже просил сделать конкретную модель на заказ.

Казалось бы: в 15 лет уже есть ремесло, уникальный продукт и даже входящий спрос. Но монетизировать это сын вообще не спешит.

И это часть истории, которая меня как родителя ставит в тупик.

В конце восьмого класса он забил на наши договорённости по учёбе: не переписал работы и не исправил оценки. Я разозлился и лишил его карманных денег, направил эти деньги на оплату репетитора, иначе с ОГЭ будут проблемы.

Весь прошлый год я предлагал ему самостоятельно походить по колледжам, университетам, профориентациям. Не чтобы срочно выбрать профессию, а чтобы начать понимать: что мне вообще интересно?

Энтузиазма тоже немного.

Ни учёба, ни поиск чем дальше заниматься ему не интересны. Даже отсутствие карманных денег не подтолкнуло попробовать заработать на том, что уже отлично получается.

При этом над своими штуками он способен сидеть часами и днями. Значит, интерес, терпение и способность делать что-то реально круто точно есть.

Через неделю ему 15. И я понимаю, что учёба, профориентация и монетизация – мои идеи.

Поэтому вопрос к родителям подростков: как помочь ребёнку нащупать своё, не превращая это в очередной родительский проект? И как при этом не дать совсем забить на учёбу?

Главный враг AI – пятница

Я каждый день по много часов работаю с AI, плачу за неприличное количество подписок и даже создал собственный клуб AI Practiq. Всё ради того, чтобы оставаться на острие инноваций.

И всё равно регулярно чувствую, что отстаю.

По интенсивности использования AI я, вероятно, где-то в топ-0,1% людей. Но поезд всё равно едет быстрее меня.

А теперь представьте обычную компанию.

Там тоже пытаются его догнать: покупают подписки, зовут спикеров, проводят мастер-классы. Все внимательно слушают, кивают и расходятся с намерением начать новую жизнь с понедельника.

А в пятницу дедлайн.

Старый способ сотрудник знает. Новый требует времени и экспериментов. Поэтому через месяц все работают ровно так же, как до обучения.

Как это изменить?

Нужно, чтобы люди не просто слушали про AI, а решали с его помощью собственные рабочие задачи. Причём брали на себя публичное обязательство, а через неделю показывали результат.

20% теории, 80% практики. «Учитель» помогает, направляет и спрашивает результат.

Потому что посмотреть мастер-класс и забыть легко. Вторую неделю объяснять коллегам, почему «не дошли руки», уже немного неловко.

Именно в этот момент обучение превращается во внедрение.

Так работает мой хороший друг Игорь Михеев. Он обучает небольшие группы и разбирает реальные задачи каждого участника.

А обучение заканчивается эффектно: демо-защита! Каждый участник показывает, что автоматизировал в своей работе.

Команда YellowRocks.vc прошла у него обучение и теперь говорит: «Мы без Клода жить уже не сможем». Похожие отзывы я слышал и от других компаний.

Поэтому это не реклама, а искренняя рекомендация.

Если вашей команде давно пора перейти от разговоров к практике, то пишите Игорю @igor_mikheev

P.S. один лайфхак от меня: когда руководитель проходит обучение вместе с командой, эффект для бизнеса 2x.

Хотите узнать почему? Напишите в комментариях свои варианты. Я поделюсь ответом там же.

Мотик: первая конверсия за 5 лет

Пять лет езжу на мотоцикле. И только сегодня впервые случилось то, ради чего некоторые мужчины, возможно, вообще его покупают.

Подъезжаю к дому. Впереди две девушки на мотике. Приветствуем друг друга, едем дальше.

Потом они начинают оглядываться. Сначала я решил, что смотрят на мотоцикл. Потом понял: возможно, не только на него.

У паркинга девушки остановились. Разговорились. Оказалось, мы почти соседи.

Через пару минут одна предложила обменяться контактами и как-нибудь вечером вместе погонять.

Всё-таки не врали. Пять лет и вот. Меня подцепили 2 девчонки!

Правда, контакт оставила только одна. К моему большому сожалению: так я мог бы рассказывать, что это я подцепил сразу двух девушек.

Не знаю, насколько убедительно выглядит образ крутого байкера, который первым делом бежит хвастаться жене. Но я похвастался.

Но мотосезон точно удался.

У меня появился подозрительный утренний ритуал.

Я просыпаюсь, хватаю ноутбук и сразу проверяю, что произошло за ночь. И, нет, я не торгую криптой.

Я оставляю AI-агента работать над кодом или исследованием или ещё чем-то. А утром мне не терпится увидеть результат.

Примерно год назад меня спросили, что заставляет меня с удовольствием вставать по утрам. Тогда я не смог дать ответ.

Не было такого, что я не хотел вставать с кровати. Но и дела, ради которого хотелось бы подскочить и скорее начать день, тоже не было.

А теперь есть.

В конце прошлого года я начал экспериментировать с вайб-кодингом. Потом втянулся. Выяснилось, что с AI можно делать не только прототипы на один вечер, но и настоящие продукты.

Правда, наши отношения с AI нельзя назвать безоблачными.

Иногда я матерюсь, хлопаю ноутбуком и решаю, что эта хрень вообще не работает. Ну а потом возвращаюсь к делу и добиваюсь результата.

За последние месяцы я понял: инженерная работа, от которой я отошёл десять лет назад, всё ещё меня даровит. А теперь ещё сильнее, потому что путь от идеи до результата сократился в десятки раз.

Ищу свою Next Big Thing, пока не нашёл.

Но по крайней мере теперь знаю, ради чего хватаю ноутбук раньше, чем успеваю сходить в туалет.

Да, ты был прав..

Стоит слушать со звуком. Суровая правда использования AI в повседневной жизни!

Нанял детям философа

Мои дети уже живут в мире, где получить ответ станет проще, чем придумать хороший вопрос.

Задал вопрос ChatGPT моментально получил чёткий ответ. Зашёл в соцсети – вот тебе десяток уверенных мнений: нужно делать так, вот тебе 10 способов .... Посмотрел короткое видео и за минуту уже якобы понял, кто виноват, что делать и почему всё устроено именно так.

Проблема только в том, что всё это может звучать чрезвычайно убедительно и быть при этом полной ерундой.

Я решил передать детям по наследству не только фамилию, но и свою склонность задавать неудобное количество уточняющих вопросов.

Некоторые называют это душнотой. Я предпочитаю называть это иммунитетом к ерунде.

Л! Логика! Мои детям нужно прокачать логику, критическое мышление, научиться отделять факты от котлет!

Начал искать детям репетитора и неожиданно выяснил, что логикой профессионально занимаются философы. Так в расписании моих сыновей появился настоящий преподаватель философии.

Я, честно говоря, ожидал некоторого сопротивления. Всё-таки предложение «давайте разбирать причинно-следственные связи, аргументы и логические ошибки» не звучит как отличное развлечение на летних каникулах.

Но после пробного занятия дети вышли довольные. И захотели продолжить.

Есть небольшой риск, что мне это аукнется. Возможно, я нанял детям не просто философа, а профессионального тренера по спорам со мной 🙂