12 друзей Оушена.
Почти год переговоров с банками.

Предыстория

Переговоры с банками по финансированию Терм мы начали ещё прошлой осенью. Почти год созвонов, документов, финансовых моделей, маркетинговых исследований и т.д.

На днях прошли очередной инвестиционный комитет.

Получили условия по кредитной линии.

50 млн рублей нужно заморозить на escrow-счёте, чтобы пользоваться кредитной линией.

Выбираешь больше денег — докладываешь на escrow.

Не выбираешь лимит — платишь за него.

Возвращаешь кредит раньше — тоже платишь.

Вход рубль, выход два.

Один из друзей-партнёров четко описал логику банка:

«Мы в ваш проект не верим, он у вас там убыточный, на грани, вам денег нет смысла давать и вообще ваша модель не выдерживает. И поэтому мы вам вкатим все самые жёсткие условия, поднимем ставку, чтобы вы точно сдохли с вашим проектом, и он точно у вас не выстрелил. Я просто угораю с этой позиции».

Обсуждаем с партнерами следующий шаг. Одна из идей пойти ва-банк и сказать, что эти условия нам не подходят. Что у нас есть офер от другого банка. Но если блеф не сработает, то можем остаться и без этого предложения.

Как думаете, блефовать или нет?