Идеи для бизнеса: Glamping 🏕️

Прошлые серии: Lifeforce, Hims, Crossrope, Zola, Soho House, Ping Pod, Ballers, Overtime, Luxus, Competitive Social, Pets, Enhanced Games.

На днях был у друга, который строит глэмпинг под Нью Йорком. Там было очень красиво и я узнал много нового про этот бизнес. В очередной раз я поразился американскому рынку: ты можешь строить бизнес в любой нише, и при нужном подходе дорастить его до сотен миллионов.

Казалось бы, где глэмпинг и где большой бизнес. И всё же... Вот вам три примера:

1. Under Canvas

Основана в 2012-м с $40,000, занятыми у друзей. За пять лет доросли до четырёх локаций и $3M EBITDA. А ещё через несколько лет продали PE-фонду KSL Capital за... $100+ млн.

Сейчас у Under Canvas 13+ лагерей у национальных парков, выручка $115M и партнёрство с программой лояльности Hyatt.

2. Postcard Cabins

У этих ребят 29 объектов в трёх часах езды от крупных городов (в том числе Нью Йорка). 1,200 кабин (домиков) по всей Америке. Подняли $94M инвестиций.

В декабре 2024-го их купил Marriott. Сумма не раскрывалась, но это сотни миллионов.

3. AutoCamp

Глэмпинг, где вместо кабинок модные трейлеры. Открылись в 2013-м в Санта-Барбаре, сейчас девять локаций. Привлекли $115M инвестиций (значит оценка — сотни миллионов). В 2024-м заключили эксклюзивное партнёрство с Hilton Honors.

Итого: за один 2024-й год в этот рынок зашли Marriott, Hilton и Hyatt —три крупнейшие гостиничные сети США. Норм?

Плюсы модели, если коротко: продаёшь кемпинг по цене отеля

• Средний чек за ночь: $251 у глэмпинга против $162 у отеля
• Стоимость строительства юнита: $50–250K у глемпинга против $150–500K у отеля
• Заполняемость у глэмпингов и отелей аналогичная

То есть глэмпинг берёт дороже, строится дешевле и выходит в плюс при вдвое меньшей заполняемости. Почему? — Всё просто: люди хотят instagramable* experience и готовы за это платить (большинство клиентов — миллениалы и зумеры).

Из минусов — глемпинги небольшой рынок и в любом случае останутся нишей. Но, как я сказал выше, в США можно построить большой бизнес даже в небольшой нише.

P.S. Что бы делал я (я конечно сразу придумал концепцию 😀): Глемпинг с коммьюнити баней в центре.

В обычном глемпинге ты просто приезжаешь на природу и ночуешь в красивой кабинке. Из развлеченией — лес, костёр, может озеро.

Совсем другое дело, если на вечер у тебя запланирована церемония в местной сауне. Сразу и смысла больше, и пользы, и интереса. Плюс — мгновенная отстройка от конкурентов.