Неотвеченные в телеграме

Какое-то запредельное количество коммуникации в мессенджерах каждый день.

Расскажите, как вы с этим справляетесь? Только честно.

Есть несколько простых управленческих инструментов, которые мы используем в Whizz, чтобы не сойти с ума

• Годовой бюджет (с корректировкой раз в квартал)
• Квартальные страт сессии
• Регулярные встречи в течение недели

Учитывая поток бесконечных проблем, который несётся на любого предпринимателя, я не знаю, как бы мы выжили без этого простого, но стабильного каркаса.

Расскажу про страт сессии

Раз в квартал мы вызжаем куда-то на пару дней командой руководителей и планируем следующий квартал. Что бы не случилось, мы никогда не пропускаем. Никогда!

За четыре года мы отточили формат и всегда чётко знаем, что будем делать и что получим на выходе. Я убеждён, что большинство прорывов в бизнесе мы совершили благодаря квартальным страт сессиям и квартальному планированию в целом. Казалось бы, такой простой инструмент, а какую делает разницу.

Самую первую страт сессию в жизни для меня провела Саша Баптизманская в далёком 2019-м

Мы тогда только продали "Партию еды" в Яндекс и должны были дальше растить этот бизнес — но уже в совершенно новых условиях. Мы были растеряны и не знали куда бежать.

Саша тогда буквально взяла меня и команду за руку, закрыла вместе на два дня, и провела через продуманный процесс квартального планирования. Помню, как в конце двух дней всё вдруг стало понятно. Причём не только мне, но и команде.

Именно благодаря той сессии, мы никогда не пропускаем такие же, хоть уже и в другой стране, и в другом бизнесе.

Я недавно списался с Сашей и узнал, что она теперь очень крутая:

• Провела сотни стратегических, креативных, продуктовых и командных сессий для десятков топовых компаний: Aviasales, inDrive, Flowwow, JetBrains, SETTERS, и тп.
• Ведёт крупнейший русскоязычный канал на эту тему.
• И вообще у неё теперь целая компания Co-Actors.

Очень искренне рекомендую: если хотите хорошую командную сессию, напишите лично в тг Саше или оставьте заявку вот тут. Будет круто!

Кейсы Саши, если что, можно посмотреть вот тут.

Аркадий Волож, основатель Яндекса, очень метко описал три стадии реакции людей на внедрение любой большой инновации

Стадия 1: "Это невозможно"
Стадия 2: "Вау, это офигенно!"
Стадия 3: "Так всегда было" (в этот момент восхищение сменяется критикой)

Причём переход из первого в третий пункт занимает зачастую буквально недели.

Точнее и не скажешь

Сколько подобных скачков уже было в нашей жизни? — Десятки? Сотни?

• Помните первое ощущение от айфона? От заказа такси через приложение или еды через быструю доставку? От первых голосовых помощников? От того, что можно смотреть фильмы через интернет?

• Даже строя "Партию еды", мы постоянно ощущали этот эффект. Первые 3-4 недели люди писали исключительно восторженные отзывы, на второй месяц появлялась критика, через полгода причиной отзывов обычно было раздражение. Качество продукта при этом не менялось.

• Четыре недели назад я не мог поверить, что новенькая Тесла везёт меня куда угодно без моего малейшего участия. А вчера я злился, что она не догадалась припарковаться ближе к офису под знаком "паркинг запрещён". Могла бы и знать, что в этом месте обычно не штрафуют.

• Наши отношения с чатом GPT уже давно строятся на фразах типа "этот идиот опять тупит", хотя это одна из величайших инноваций в истории.

А что с вайбкодингом?

Вот и ещё одна инновация перекочевала из раздела магии в раздел "опять тупит".

Пять месяцев назад я написал пост "Должен ли фаундер вайбкодить?", который запустил моё путешествие в дивный новый мир бесплатного кодинга со скоростью мысли, а заодно и полную траснформацию нашей компании.

Сегодня, похоже, снова настало время подумать и обсудить: "А всё таки, должен ли фаундер вайбкодить?"

У кого ещё чемпионат мира головного мозга?

Вот так всегда. Думаешь, что в этот раз уже будет как-то неинтересно, уже как-то не так. А потом начинается футбол.

А когда футбол ещё в стране, где ты живёшь... И разгоняется технологиями социальных сетей с бесконечными рилсами на тему. Да к тому же ещё и совершенно легендарные сюжетные драмы в каждом втором матче.

В общем, сам от себя не ожидал, но получаю колоссальное детское удовольствие от чемпионата мира. И совершенно не жалею потраченного на это времени.

В среду проведу эфир с Максом Епифановым про то как он управляет перформанс маркетингом TripleTen и применяет Plurio.ai в ежедневной работе

Постараемся показать как можно больше живых примеров. Вот примерный список:

Как мы планируем маркетинг на месяц и ставим целевые KPI каналам и кампаниям

Как работает скилл перераспределения бюджета с учётом собственных конверсий, прогноза CAC с учетом дотекающих продаж, и целевых KPI (с возможностью применить изменения в 1 клик)

Автоматические правила корректировки бюджетов в рекламных площадках, которые выполняются сами по расписанию

Скилл для оценки эффективности кампаний

AI анализ аналитики по креативам: что оставить, а что масштабировать

Скилл, который анализирует исторические данные и рекомендует креативы, которые стоит перезапустить

Это будет эфир на час, с возможностью глубоко закопаться в то как всё это работает

Приходите!

Когда: среда, 1 июля, 9 AM PT / 18:00 CET / 19:00 МСК
Где: онлайн
На английском

→ Регистрация ←

Если вы имеете отношение к маркетингу, советую завтрашний эфир моего друга Севы Устинова, основателя Plurio. Ребята строят в долине топовый AI для управления перформанс-маркетингом (наш фонд, кстати, в них инвестировал).

Если хотите разобраться в том, как сейчас управлять рекламой в перформансе, потратьте час на этот эфир — возможно это лучший способ.

Рубрика "Идеи для бизнеса"

Мужчина создал приложение для дейтинга, в котором единственным мужчиной был он сам.

Гений.

Папка с крутыми каналами (включая мой)

Мы тут собрали папку фаундеров, инвесторов и продактов со сделками и реальными цифрами. Все вырастили свои компании, продукты или управляют фондами. Забирайте:

AI в продукте и маркетинге руками:

Миша Карпов — ProductCamp, ex-CPO Skyeng
Наташа Дудина — ex-CMO фитмост, пишет про маркетинг и AI
Даша Лукина — основатель Freckle.Careers
Никита Рвачев — исследователь AI лаборатории в Fortune 100 компании
Роман Белодед — управляющий партнёр фонда YellowRocks
Денис Ефремов — R136 Ventures ($400M AuM, 10+ экзитов, 7 юникорнов)
Денис Сметнёв — со-основатель Skyeng и uForce

Забрать папку себе можно вот тут

Вчера у меня случился день рождения

По этому поводу мы с Машей и Тео приехали в знаменитый музей Метрополитан в Нью Йорке. Поднявшись на второй этаж, мы сразу пошли в нашу любимую секцию импрессионистов.

Там, рядом с одной из картин Камиля Коро (Camille Corot), Маша достала и вручила мне запакованный подарок. Я быстро снял упаковку и обнаружил, что держу в руках раму с небольшой картиной: карандашным этюдом французского пейзажа. На обратной стороне я обнаружил печать и надпись "Camille Corot, year 1824".

Кто мог подумать, что первым экспонатом в моей коллекции станет этюд Коро, написанный двести лет назад. И тем не менее, прямо сейчас я держал его в руках.

Следующие двадцать минут мы ходили по знакомым залам музея, но в этот раз останавливались только у картин Коро, игнорируя все остальные. Внимательнее, чем когда либо, я вглядывался в сюжеты, технику, конкретные мазки на холстах. С гордостью обращал внимание Маши на любопытные детали, а она скромно замечала, что "не зря же Моне называл его отцом импрессионизма".

Выходя из музея, я вспоминал наше с Машей первое свидание. Мы тогда пошли именно в Метрополитан, где в течение четырех часов я любовался то шедеврами на стенах, то Машей, которая без остановки и с неповторимым огнем в глазах рассказывала о них всё новые истории и факты.

Вспоминал, как на следующий день после того свидания заказал на Амазоне кучу книг об импрессионистах и истории живописи, чтобы в следующий раз хоть как-то поддержать разговор.

Вспоминал, как подарил Маше дорогущую карту патрона музея, чтобы она могла посещать закрытые лекции, показы и мероприятия.

Вспоминал обо всех тех бесчисленных походах в Мет, которые были после. И даже нашу свадебную фотосессию, которая случилась там же.

Конечно, я не могу получить на день рождения более красивый подарок, чем этот.

Я заметил, что у предпринимателей между тридцатью и сорока принято хвастаться тем, что продаёшь компанию.

А у предпринимателей между сорока и пятьюдесятью — тем, что покупаешь другие компании.

За последние полгода мы в Whizz буквально с нуля пересобрали половину всех процессов с помощью AI

Вторую половину перебираем прямо сейчас. Буквально каждую неделю вайбкодим как не в себя, внедряем новые фичи и процессы. Это уже даже не кажется какой-то магией. Просто теперь можно работать вот так.

24-го июня расскажу про наш опыт на онлайн-конфе «AI-маркетинг 2027» от моих друзей Kumar & Solo.

Покажу прямо через демонстрацию экрана: что именно мы вайбкодили эти шесть месяцев, как это работает и что в итоге дало в деньгах. Конкретно и с цифрами.

Кроме меня выступают

Иван Замесин — автор методологии AJTBD и основатель сервиса «Мета». Про переход от штучной проверки гипотез к управлению фабрикой гипотез.

Рома Кумар — основатель Qmarketing и Refocus. Покажет скиллы для Claude Code, которые команда Kumar & Solo использует в маркетинге каждый день.

Глеб Кудрявцев — founder «Карьерного Цеха» и microboard.ru, ex-CPO Skyeng. Соберёт фабрику контента и генерацию креативов без дорогих тулов.

Виктор Тарнавский — Head of AI в Т-Банке. Расскажет про реальный AI-productivity и как ускорять сотрудников в уже сложившихся командах.

24 июня, 19:00 МСК. Онлайн, бесплатно.

🔗 Регистрация в боте

Как думает маркетолог, который строит бренды в США

Последние три года Мария была директором по стратегии в Publicis New York — одном из самых сильных рекламных холдингов мира. А вообще за семнадцать лет работала с Dove, Samsung и кучей других глобальных брендов. Развивала сами бренды, разрабатывала маркетинговые стратегии выхода на рынок и масштабирования, и много чего ещё.

В своём канале Мария делает довольно редкую и довольно ценную вещь: берёт то, что происходит в США прямо сейчас, и раскладывает, как это устроено — до того как тренды станут массовыми.

Несколько постов, чтобы понять, о чём я:

💡 Бренды продают не продукт, а индульгенцию — почему Pepsi заплатила $2 млрд за “разрешение пить газировку”

💡 Метаболическая красота: кожа и волосы как биомаркеры внутреннего здоровья

💡 Что помогло парфюмам Sol de Janeiro стать супер-популярными

💡 Мифология как невидимый фундамент для современных брендов

💡 Как отличается поведение людей в интернет-магазине, когда они приходят из ИИ-чатов

И главное

Если вы строите продукт и упёрлись — в позиционирование, в стратегию, в выход на новый рынок — Мария разбирает такие задачи на консультациях и берёт проекты. Пишите ей напрямую: @MariaGolub101

Три этапа внедрения AI-агентов в вашей компании

Секрет в том, чтобы научиться накапливать как можно больше контекста о том, как работает ваша команда. Далее, основываясь на этом контексте, можно строить автоматизации через агентов.

Этап 1: Capture ("Захват")

Научитесь собирать всю информацию о работе вашей компании:
• Саммари всех рабочих чатов каждый день
• Транскипции и саммари всех рабочих звонков
• Электронная почта всех сотрудников
• Вся доступная информация из CRM/ERP
• Саммари звонков и чатов колл-центра и отдела продаж
• И так далее — все данные, которые есть у вас в компании

Этап 2: Store ("Хранение")

Научитесь складывать все эти данные в одно место. Вот почему многие компании (вклюая нас) бросились переписывать/вайбкодить разношёрстные SAAS, которыми они пользуются, и зачастую соединять всё это в одну самописную систему.

Потому что важно и удобно хранить всю информацию о работе компании в одном месте, которое принадлежит тебе. А не в десятках разных, которые ты "арендуешь" (пользуешься по подписке).

Если у вас вдруг CRM, Вики, информация о чатах, письмах и звонках — всё хранится в одном месте, над которым у вас полный контроль и которое вы можете свободно дорабатывать, это открывает феноменальный потенциал для автоматизации.

Задача первых двух этапов: сделать так, чтобы AI владел всем тем же контекстом, которым владеют сотрудники компании. Чтобы он видел и знал всё, что видят и знают они.

Этап 3: Automate

Как только вы научились захватывать и хранить все данные в одном месте, можно автоматизировать. Теперь, когда AI видит всё, что видят люди в компании, он может делать почти всё, что делают эти люди.

В этот момент вы начинаете клепать агентов одного за другим:
• Агент, который собирает финансовую отчётность
• Агент, который анализирует звонки отдела продаж
• Агент, который сам делает эти звонки
• Агент, который переписывается с клиентами и закрывает сделки
• Агент, который управляет закупками
• Агент, который делает аналитику, строит отчёты и дашборды
• Агент, который делает SEO
• И любые другие агенты

Этот третий этап выглядит как магия, но чтобы к нему придти, критически важно качественно выполнить первые два этапа. На самом деле вся магия происходит именно там.

Идеи для бизнеса: Glamping 🏕️

Прошлые серии: Lifeforce, Hims, Crossrope, Zola, Soho House, Ping Pod, Ballers, Overtime, Luxus, Competitive Social, Pets, Enhanced Games.

На днях был у друга, который строит глэмпинг под Нью Йорком. Там было очень красиво и я узнал много нового про этот бизнес. В очередной раз я поразился американскому рынку: ты можешь строить бизнес в любой нише, и при нужном подходе дорастить его до сотен миллионов.

Казалось бы, где глэмпинг и где большой бизнес. И всё же... Вот вам три примера:

1. Under Canvas

Основана в 2012-м с $40,000, занятыми у друзей. За пять лет доросли до четырёх локаций и $3M EBITDA. А ещё через несколько лет продали PE-фонду KSL Capital за... $100+ млн.

Сейчас у Under Canvas 13+ лагерей у национальных парков, выручка $115M и партнёрство с программой лояльности Hyatt.

2. Postcard Cabins

У этих ребят 29 объектов в трёх часах езды от крупных городов (в том числе Нью Йорка). 1,200 кабин (домиков) по всей Америке. Подняли $94M инвестиций.

В декабре 2024-го их купил Marriott. Сумма не раскрывалась, но это сотни миллионов.

3. AutoCamp

Глэмпинг, где вместо кабинок модные трейлеры. Открылись в 2013-м в Санта-Барбаре, сейчас девять локаций. Привлекли $115M инвестиций (значит оценка — сотни миллионов). В 2024-м заключили эксклюзивное партнёрство с Hilton Honors.

Итого: за один 2024-й год в этот рынок зашли Marriott, Hilton и Hyatt —три крупнейшие гостиничные сети США. Норм?

Плюсы модели, если коротко: продаёшь кемпинг по цене отеля

• Средний чек за ночь: $251 у глэмпинга против $162 у отеля
• Стоимость строительства юнита: $50–250K у глемпинга против $150–500K у отеля
• Заполняемость у глэмпингов и отелей аналогичная

То есть глэмпинг берёт дороже, строится дешевле и выходит в плюс при вдвое меньшей заполняемости. Почему? — Всё просто: люди хотят instagramable* experience и готовы за это платить (большинство клиентов — миллениалы и зумеры).

Из минусов — глемпинги небольшой рынок и в любом случае останутся нишей. Но, как я сказал выше, в США можно построить большой бизнес даже в небольшой нише.

P.S. Что бы делал я (я конечно сразу придумал концепцию 😀): Глемпинг с коммьюнити баней в центре.

В обычном глемпинге ты просто приезжаешь на природу и ночуешь в красивой кабинке. Из развлеченией — лес, костёр, может озеро.

Совсем другое дело, если на вечер у тебя запланирована церемония в местной сауне. Сразу и смысла больше, и пользы, и интереса. Плюс — мгновенная отстройка от конкурентов.