Идеи для бизнеса: Soho House

Люблю копаться в бизнес-моделях, буквально отдыхаю таким образом на выходных. Иногда делюсь тут идеями, особенно теми, которыми пользуюсь сам. Например, тут, тут, тут, и тут.

Сегодня в объективе: Soho House - клуб, в который хотят попасть все, но не все понимают, почему.

В 1995-м году ресторатор Ник Джонс увидел, что над его рестораном в Лондонском Сохо освободился этаж. Он взял его в аренду и сделал клуб “для своих” — актёров, режиссёров, галеристов. Попасть можно было только имея платное членство. По сути, продукт компании - чувство принадлежности к закрытом комьюнити.

Спустя тридцать лет эта идея превратилась в крупнейшую в мире сеть закрытых клубов/ресторанов/отелей.

Как это работает
- Подписка: $2,500+ в год (в среднем). Это просто за вход (внутри отдельно платишь за еду, коктейли и т.п.).
- Участники получают доступ к 42 клубам, 9 коворкингам, нескольким отелям и ресторанам по всему миру. Сеть присутствует во всех крупнейших мегаполисах и постоянно растёт.
- 200,000+ участников по всему миру. 85% остаются на второй год.
- Подать заявку может любой, но одобряют не всех — есть “комитет” (но попасть в целом просто).
- Чем “круче” вступившие — тем выше желание остальных тоже вступить

Компания торгуется на Нью Йоркской бирже, вот основные финансы
- Выручка: $1.2 млрд в 2024-м
- Рост: 200% за последние 4 года
- EBITDA: $100 млн, но при этом чистый убыток -$160 млн
- LTV участника: $7,000+
- Оценка компании: ~$1.2 млрд (NYSE: SHCO)

Я рассматривал, но не стал покупать себе подписку. При этом меня часто приглашают на встречи в Soho House и Dumbo House в Нью Йорке. Оба - модные и стильные, с бассейнами на крышах и кучей модных людей вокруг. Люди эти вроде как работают, но кажется больше тусуются.

У меня есть необычная мечта

Хочу когда-нибудь построить закрытую баню в Нью Йорке. Точнее даже две: в центре города на Манхеттене, и за городом в лесах Апстейта (и чтобы туда летал вертолёт прямо с Манхеттена).

Хочу сделать это не просто "русской баней" в Нью Йорке, а со временем создать новую "Нью Йоркскую" традицию пара. В конце концов, если русские люди понимают в чём то лучше других, то это в культуре пара и бани.

Как знать, возможно, когда-нибудь эта идея превратится в сеть закрытых центров по всему миру, как это случилось с Сохо Хаус.