Почему фестивальный бум в России закончился. Разбор рынка фестивалей.
1 часть

Собирал его несколько дней: сотни источников, факт-чек + наблюдения как гостя и как агентства, которое интегрирует бренды в фестивали.

Фестивальный рынок за 8 лет в РФ:

2019 — золотой век

The Cure хедлайнят «Пикник Афиши», Thirty Seconds to Mars и Bring Me The Horizon на Park Live. Западные звёзды — норма сезона.

Рынок концертов и фестивалей: 54 млрд рублей, 25 млн билетов (МТС Live; отдельно фестивали никто не считает)

2020 — ковид

Индустрия теряет свыше 90% выручки. Отменяется много фестивалей, в том числе «Нашествие»: оно уже не вернётся, впереди шесть сезонов отмен.

2021 — полуоткрытый сезон

За одно лето падают пять главных опен-эйров: «Нашествие», «Дикая Мята» (отмена за часы до старта), «Усадьба Jazz», Грушинский и Alfa Future People с его 50 тысячами гостей так и не вернулся.

2022 — слом

За месяц, по данным Ticketscloud, отменено 365 событий, ещё 470 перенесено. Park Live с Placebo и Slipknot в лайнапе отменяется, с 2024-го проходит в Алматы. До 30% артистов уехали или перестали выступать.

Рынок сжимается вдвое: 28 млрд, 10 млн билетов

2023 — перезапуск на русскоязычной сцене

Летом уже 30+ крупных фестивалей, рынок, по оценке МТС Live, отрастает до 33 млрд: 60% докризисного в деньгах

2024 — фестивальный бум

Фестивалей за год, по данным МТС Live, на 30,5% больше, весь билетный рынок прибавляет 27% (OKS Labs). Возвращается «Пикник Афиши»: вместо The Cure — Хаски, Feduk, Boulevard Depo.

2025 — пик фестивалей.

Рекордные 157 летних фестивалей насчитала «Яндекс Афиши», предпродажи +72%.

Концерты и фестивали у Ticketland: +49% в деньгах — возврат к допандемийному уровню. VK Fest собирает 205 тысяч гостей в пяти городах.

Бум идёт и вглубь, в регионах расцветают нишевые: НУР в Казани, INTERVALS в Нижнем, Просвет в Перми, «Архстояние», отраслевой Gastreet в Сочи, «Беллини Пикник» в Красноярске, «Крошево» в Боровичах, суздальский Праздник Огурца.


Бум идёт и вглубь: в регионах расцветают нишевые фестивали:
• НУР в Казани, INTERVALS в Нижнем, Просвет в Перми, «Архстояние», отраслевой Gastreet в Сочи, «Беллини Пикник» в Красноярске, «Крошево» в Боровичах, суздальский Праздник Огурца.

Что с фестивалями в 2026-м:

Фестивали — худший сегмент билетного рынка: за полугодие продажи минус 9%, оборот минус 4% (Ticketland).

Средний билет: 2,9 тыс. Kassir.ru уже не ждёт +15%, МТС Live ждёт пика спада в начале 2027-го.

Отмены:
• «Это лето» в Москве и Нижнем Новгороде.
• По угрозам безопасности отменены Грушинский и группа фестивалей в Самарской области,
• 21 июля прямо в день старта отменен Outline из за безопасности.

Фестиваль дорожает на четверть в год, гонорары топов выросли в 1,5–2,5 раза (оценки организаторов). «Дикая Мята» с 54 тысячами посещений, по прогнозу основателя, выйдет в ноль даже при солд-ауте: одна безопасность съела ~15 млн.

Спонсорский парадокс

• OZON → VK Fest
• Т-Банк → Outline, Спортмарафон,
Motherland, Крошево, Летник
• Сбер → «Пикник Афиши», Gastreet, Stereoleto, Cosmoscow
• T2 → Chess & Jazz, HYP
• Альфа-Банк → New Star Camp, База, Omanko Day
• БИЛАЙН → Summer Sound, Yoga Day

• «Дикая Мята» идёт без титульного
• Всё больше брендов строит своё, например прекрасный ИТ-Пикник у Т-Банка

Что это значит

• Предложение обогнало спрос: фестивалей много, билетов покупают меньше, в том числе из-за кризиса
• Артисты, продакшн и безопасность дорожают быстрее, чем билет. И продолжат дорожать

Что важно

• Бренды поняли эффективность интеграций: в основе лояльность комьюнити и игра в долгую. Фестиваль даёт глубину контакта и экспириенс, которых не даст ни один другой инструмент.

• Выживут те, кто продаёт не билеты, а качественную аудиторию, и собирает людей не только на хедлайнеров, а на комьюнити. Отличный пример: мой любимый New Star Camp и Outline.

Сколько стоит организовать фестиваль, партнёрские пакеты и бренд-зоны?
Все это во второй части, она выйдет через неделю.

Пост в инст с красивыми карточками тут

Фестиваль Outline отменили сегодня по причине беспилотников.

Крупнейший фестиваль музыки и медиа искусства, уникальный формат, в который вложены сотни миллионов + миллиарды усилий команды. Отменили в день старта. Когда уже все готовы, все построено, сотни человек команды, 9 сцен, сотня артисты (вкл иностранцев), крупнейшие партнеры, все ивент команды агентств кто делает интегнрации + огромное комьюнити гостей.

Я видел как все получается в сториз организаторов и партнеров, и это было бы просто невероятно круто. Я вижу как создаются такие проекты и каждый раз когда вижу отменя (а к сожалению, вижу не первый раз), наворачиваются слезы за них.

Сам не попадал, тк в отпуске, но всегда испытываю чувства гордости за такие проекты, которые создаются в России. Outline это один из примеров фестивалей, которые создали свое лояльное огромное комьюнити, формат, и у них получилось. И подтверждение - тысячи гостей и крутейшие партнеры. И главное что получилось не раз, а системно.

Я лично не знаком с организаторами, но надеюсь они прочитают это сообщение. Ребята — вы большие молодцы, ситуация (я тут пытался слово подобрать) херовая, но главное не сдавайтесь, поднимайтесь и двигайтесь вперед. Я лично готов оказать вам в своих медиа всю поддержку бесплатно всех анонсов вашего фестиваля навсегда. Напишите мне, и сделаем это.

И пусть Outline случится. Пусть организаторы не понесут такие потери, что это станет невозможным. Верю, что фестиваль произойдет. И надеюсь в этом году.

Почему агентства проигрывают тендеры ещё до отправки предложения?

За 10 лет я поучаствовал в сотнях тендеров. Никогда не считал точное количество, но с учетом что агентству 10 лет и в год мы делаем сейчас 120+ проектов, а в разные годы было и до 250, думаю давно цифра перевалила тысячу.

И хочется немного порассуждать, например, что множество тендеров проигрывается не в креативе презентации, смете и документах. Они проигрываются раньше, на этапах, которые команда даже не считает важными.

Креатив, смета и документы — это база, они важны всегда, про них еще соберу отдельный пост, на что делать акценты, но сегодня хотел поговорить о другом и собрать несколько факторов.

Причин точно больше 4, но подумал напишу 4, чтобы пост не ушел в томик Толстого. А вы можете дополнить.

1. Пошли во все тендеры подряд.

Это основа. Нет скоринга, квалификации на входе: не оценили шансы, бюджет, свои ресурсы, конкурентов, историю клиента и его репутацию. Брать все подряд - это плохо, это значит что не выстроены продажи, не работает бренд и нет репутации, а есть только страх отказаться от проекта, что клиенты больше не придут.

Команда размазывается на десять предложений вместо трёх сильных. Тут всегда наш любимый принцип 20/80 работает. Проигрыш заложен ещё в момент, когда сказали «да».

Мы сейчас берем порядка 20% проектов в проработку по скорингу из входящего потока, и это даже много. И тут 0 понтов, мы всем аргументированно говорим почему мы готовы идти в проект, а почему сейчас не можем. Тк если мы идем, мы выкладываемся на все 300% и полумер тут быть не может.

2. Не выяснили реальный критерий выбора.

В брифе часто написано одно, а решение принимается по-другому, и тут нет единого фактора, для каждого клиента он свой, как и для каждого ЛПР внутри клиента. И вы должны это понять, через вопросы, встречи, лояльность, инсайты, интуицию.

Это может быть не только цена и креатив, а например доверие к компании и опыт именно таких проектов именно в этой локации, опыт в категории, команда, супер коллаборация, площадка с эксклюзивными условиями или кто-то из спикеров/артистов, общий вайб и многое другое.

3. Ответили на ТЗ, а не на решение бизнес-задачи.

Клиент просит мероприятие, а на самом деле ему нужно удержать команду или запустить продукт и можно предложить не 1 ивент, а серию в офисе и это будет эффективней или роуд-шоу.

Креатив ради креатива никому не нужен, нужен креатив, который решает бизнес-задачи.

Этот пункт связан со 2м, но про то, как вы умеете понять, что действительно нужно клиенту, тут советы такие:

• Всегда дебрифинг с доп вопросами. Часто клиент делает общий дебриф, но может сделать и специально для вас, и будет зависеть сделает ли это или нет, не только из-за процессов, но в первую очередь из-за отношения к вашей компании, это та самая репутация, которая формируется годами.

• Сделать бриф-рекап. После дебрифинга обновить бриф и выслать клиенту, согласовав в ними, чтобы не было интерпретаций брифа, а было ровно так зафиксировано, как мы услышали это и это ли нужно клиенту.

Кто копнул глубже, тот выигрывает у того, кто аккуратно выполнил все по ТЗ.

4. Проактивность, вместо ожидания.

После отправки у большинства включается режим ожидания. А можно ответить себе на важнейший вопрос, который меняет всю игру "что я еще лично могу сделать для того, чтобы этот проект выиграли и реализовывали мы?"

Вот тут есть расширенный пост про это.

Но глобально, это про проактивность, настойчивоcть, скорость и интуицию. Например, пока ждем ответа, можно
дослать дополнительную идею, проработать еще площадки, уточнить нюанс (который на все влиял). Именно здесь чаще всего и решается исход.

Каждый пункт звучит очевидно на первый взгляд, но я регулярно вижу, как команды с сильным продуктом теряют проекты именно на этом.

И чтобы этот пост был полезный не только для вас, хочу напомнить, что я запустил свой первый интенсив для агентств и подрядчиков из ивентов и креативной сферы, 3 дня с фокусом на развитие компании и продажи, для фаундеров, СЕО, ТОП-менеджмента. 80% мест уже занято, но еще можно успеть, все детали в посте.

Хочешь выиграть тендер — уйди в отпуск.

Я не особо верю в магию. Как в нее можно верить, когда ты воспитан на Кашпировском и заряде воды через телевизор.

Но чудеса случаются и я расскажу про одно из них, которое происходит уже системно.

Эта магическая примета впервые произошла несколько лет назад у нас в N:OW. И теперь всегда происходит.

Копится пачка тендеров, ответов нет, все на нервах. И как только кто-то из партнёров или ТОПов улетает отдыхать, сразу прилетают победы. Совпадение? Первые пару раз я тоже так думал.

Потом это стало традицией. А в этом году примета прокачалась: теперь работает не только на топ-менеджменте, но и на аккаунт-директорах и продюсерах. Магия масштабируется вместе с компанией.

Свежий пример. В четверг я улетел в отпуск, за несколько дней, до этого еще аккаунт директор. На следующий день мы выиграли очень классный тендер у этой команды.

Сейчас мы ждём ещё несколько ответов по очень важным проектам. Так что у меня впереди пара недель отпуска, а у приметы пара недель работы. Команда, удачи. Пусть всё получится.

Вы скажете - стечение обстоятельств. Возможно. Но главное работает!

Если осталось в мире что-то настоящее и неподвластное ИИ, так это дизайн рамок для фотографий на туристических корабликах.

Это так плохо, что хорошо. Ваши клоды и чаты джипити на такой шедевр не способны. Берите референс для своих ИИ.

Текущий кризис для моей компании уже шестой за десять лет.

Причём они были разные. Часть была вызвана внешними факторами (например, ковид), на которые мы никак не влияли. Часть вызвана внутренними (в прошлом году мы словили классический кризис роста и выходили из него весь год).

В этом году к нему добавился общий экономический, который сейчас проходит вся креативная индустрия. Да и не только она. У кого-то он ощущается сильнее, у кого-то пока слабее.

За эти годы было много осознаний.

1) Кризис — это одновременно поле для возможностей, для фокуса, для пересборки компании и для огромного стресса.

Всё сразу, одно от другого не отделить. И главное здесь — вовремя осознать, что ты в нём, и начать с этим работать, а не делать вид, что ничего не происходит. Главное тут — совершать действия и следить постоянно за своим состоянием и состоянием команды, оно крайне важно в это время.

2) Такие периоды нельзя проходить в одиночку.

Очень помогает общение с теми, кто уже проходил похожее. Чужой опыт, насмотренность, нетворкинг — в кризис это не приятное дополнение, а рабочий инструмент, который помогает посмотреть на свою компанию под другим углом и придумать новые решения.

Поэтому хочу поделиться мероприятием, которое закрывает ровно эти задачи.

27 августа в Москве пройдёт ТОК — конференция для предпринимателей от Точка Банк. Пройдёт она в Доме культуры «ГЭС-2».

Спикеры — опытные предприниматели, которые сами выбирались из тяжёлых ситуаций. На конференции они разберут реальные кейсы из своей жизни:

• Юрий Максимов. Сооснователь фонда «Сайберус» и компании Positive Technologies. Первым в России вывел бизнес по кибербезопасности на биржу.
• Антон Макаров. Основатель divan.ru
• Евгений Купко, основатель «БлинБери» и «СушиВесла»
• Кристина Судеревская, которая вырастила «Краснополянскую косметику» из домашнего мыловарения в бренд с большими продажами.

В прошлом году билеты закончились сильно заранее, поэтому лучше поторопиться. В 2025 у меня не получилось попасть, в этом году планирую быть. Если приехать не получается, есть онлайн-формат из любой точки мира.

По промокоду ДЕМИДОВ действует скидка 20% на билеты: ссылка

Метрики в агентском бизнесе. Пост про скучное, которое решает всё

Когда я консультирую разные агентства, вижу одно и то же: все хотят расти в прибыли. Но когда спрашиваю «а какая у тебя чистая прибыль?», примерно 80% не могут ответить точно. Оборот знают все. Прибыль — единицы. Тут можно писать много шуток, в том числе старую про то, что "мы очень богатые потому, что плохо считаем", но шутить можно со всем, кроме цифр и отдела закупок.

При этом считать метрики — даже не половина дела. Цифра бесполезна, если она не сигнал. Метрики без действий — это просто цифры. Метрика работает, только когда за ней закреплено решение: упала ниже порога — действуем, а не «принимаем к сведению».

И прежде чем бросаться считать сто метрик сразу, задай себе классный вопрос: «зачем?». Только после ответа на него выпиши каждую метрику и напротив каждой ответь, зачем именно её ты считаешь. Не нашёл ответа — вычёркивай. Начни с нескольких, а дальше увеличивай количество, если оно реально понадобится. Но каждая новая — тоже через «зачем».

Расскажу, какие метрики для меня главные в агентском бизнесе.

• Чистая прибыль.
Факт в деньгах и процент от оборота. Именно в паре: рост оборота при падающем проценте — это не рост, а разгон машины, которая едет не туда. Оборот конечно я тоже мониторю, но основа - чистая прибыль, тк оборот может быть огромный, а средняя маржинальность низкая.

• Доля проектов без тендеров. Процент от всех проектов. Важнейшая для меня метрика. Показывает силу бренда и отношений: сколько клиентов приходит к тебе напрямую, а не сравнивает с пятью конкурентами. Чем выше доля, тем меньше ты зависишь от тендерной лотереи и ниже стоимость привлечения клиента.

• Winrate.
Процент выигранных тендеров от всех, где ты участвовал. Это градусник эффективности сразу трёх вещей: продаж и бренда, креативного отдела и отношений с клиентами. Общая цифра может врать, поэтому смотри в разрезах — по клиентам, менеджерам и категориям проектов: провал в важном сегменте легко прячется за средним по компании.

• Точка безубыточности.
Объём оборота, при котором ты не в минусе. Считается просто: постоянные расходы делишь на среднюю маржинальность проектов. Считай не только по компании, но и по командам — сразу видно, какая команда кормит себя сама, а какая сидит на дотации. Важная для меня метрика, тк после того как ты дошел до этой цифры по году, становится спокойней, а я люблю спокойствие.

• eNPS.
Важный показатель атмосферы внутри. Индекс лояльности команды: готовы ли люди рекомендовать тебя как работодателя. В агентском бизнесе продукт делают люди, и если внутри всё плохо, снаружи это видно с задержкой в пару месяцев. eNPS — ранний сигнал, пока проблема ещё не в клиентских проектах.

• Прибыль на одного сотрудника, или PPE (Profit per Employee). Считается так: вся прибыль делится на число сотрудников, и главное здесь — динамика по месяцам, а не разовый замер. И заметьте - не выручка, а именно прибыль. Самая честная метрика эффективности: можно расти в штате и обороте и при этом беднеть на человека. Если цифра падает при росте команды, ты нанимаешь быстрее, чем зарабатываешь.

• Средняя проектная рентабельность.
Общая и % прибыли по каждому проекту, а дальше срезы: по клиентам, командам и менеджерам. Эта метрика показывает, на чём ты реально зарабатываешь, и подсказывает, с какими проектами и клиентами пора прощаться.

• Средний чек.
Растущий чек при том же количестве проектов — рост без роста нагрузки. Падающий — сигнал, что ты соглашаешься на всё подряд. В разные годы стратегия у вас может быть разная, причем не всегда она может быть направлена на рост среднего чека.

Ни одна из этих метрик не требует сложной аналитики. Требует только дисциплины считать регулярно и честно, понимая зачам ты это делаешь.

И чтобы этот пост был полезный не только для вас, хочу напомнить, что я запустил свой первый интенсив для агентств и подрядчиков из ивентов и креативной сферы, 3 дня с фокусом на развитие компании и продажи, для фаундеров, СЕО, ТОП-менеджмента. Половина мест уже занята, но еще можно успеть, все детали в посте.

Началось строительство курортного комплекса под управлением крупнейшего отельного оператора, где впервые в России будет полностью реализована концепция «Ультра всё включено» — как в лучших турецких отелях, но в Сочи.

В Алеан Монвер 4 и 5* можно приобрести номер с доходностью от оператора с более 300 тысячами лояльных гостей. Владельцы апартаментов получают скидки на отдых в любом отеле сети Alean и привилегии для собственников.

Инфраструктура на 15,7 гектарах. 70% территории — зоны отдыха и развлечений. 13 бассейнов, 12 ресторанов, самый большой в Сочи крытый аквапарк (5000 м²), парк аттракционов на 3 гектарах, две термальные спа-зоны более 3000 м², детский клуб (1100 м²), собственный пляж протяжённостью 1 км.

Договор управления с Alean заключается напрямую. Строительство по ФЗ-214. Первый инвестиционный проект в России с банковской гарантией от Совкомбанка.

Скачать лоты, цены, расчёт доходности можно на сайте проекта.

На старте цена уровня 2024 года. Рассрочка до 2,5 лет.

С экспертами ProStore недвижимость вы можете посмотреть лот уже сейчас и реально сэкономить до 1,6 млн рублей только на цене. А сэкономлено — значит заработано!

Невероятно, но настал тот самый день, когда я написал в рабочий чатик агентства «Коллеги, я лечу в отпуск».

Аватарку «я в отпуске, не беспокоить» ставить не буду, тк смысла в ней нет, как и участвовать в открытом тендере на 50+ участников.

В отпуске с детьми прекрасно все, кроме того, что это не совсем отпуск, а просто смена локации. И вы становитесь их консьерж сервисом. Но я очень рад, хочу восстановиться, побыть с семьей и зарядиться энергией.

После пришлю вам фоточки, сделанные на свой новый девайс.

Это мини фотоаппарат брелок «Charmera 1987» от Kodak с крошечным сенсором 1/4 дюйма на 1,6 Мп и пластиковой линзой, снимающая на уровне ранних камерофонов конца 90-х. Прикол в том, что дизайн отсылает к одноразовой Kodak Fling 1987 года, продаётся она блайнд-боксами с семью коллекционными расцветками. Купил себе и дочке, не смог пройти стороной. Стоит 3000р. Labubu от мира фототехники, где сознательно плохое качество и есть продукт.

И не думайте что не будет постов. У меня уже в отложке готова пара бэнгеров, один из которых выйдет в пятницу утром.

Счастье за 1 доллар.

Именно столько я потратил сегодня в аэропорту, купив бутылку воды. Впервые испытываю такие приятные чувства. Обычно это несколько тысяч за невкусный завтрак.

Это примерно как зайти в Азбуку Вкуса, все посмотреть, потрогать, купить только пакет и уйти.

Про кризис. Как действовать, а не замирать.

Весь этот год мы живём в большом экономическом кризисе. Он есть практически в каждой сфере, где-то громче, где-то тише. Но уже этого никто не отрицает (в отличает от того, как было в 1 квартале).

В прошлом году мы в N:OW проходили свой кризис роста — когда растёшь по обороту, а прибыль это съедает. В целом мы его успешно прошли, сильно пересобравшись и стали только сильнее.

А в этом году рынок принёс новые вызовы уже другого порядка. Я сейчас много занимаюсь антикризисным управлением и параллельно изучаю мировые практики — как через кризисы проходят международные компании.

Решил собрать в одном посте несколько важных мыслей про антикризисное управление, на основе своего опыта и мирового.

Важно помнить, что они одновременно очень универсальные и очень индивидуальные. Что спасло одну компанию, другую может сломать. Поэтому, не берите как 100% инструкцию — пропускайте через свой опыт, свой рынок и свою ситуацию.

Кризис убивает не слабых, а негибких. И выходят из него сильнее не те, кто просто режет косты, а те, кто одновременно режет лишнее и вкладывается в рост.

Голова и команда.

• Начни с себя.
Успокойся и прими ситуацию — решения на тревоге почти всегда плохие. Возьми полную ответственность: не «почему со мной», а «что теперь делать».
• Собери штаб.
Честный разговор с партнёрами и топами. Маленькая группа, которая быстро принимает решения и держит ритм.
• Будь открыт с командой.
Молчание руководителя — самый токсичный сигнал. Людям нужна не мотивационная речь, а ясность: что происходит и что дальше.

Деньги.

• Кэш важнее прибыли.
В острой фазе выживание решает ликвидность и запас прочности, а не прибыль «на бумаге» — с ней можно влететь в кассовый разрыв.
• Смени фокус с оборота на чистую прибыль.
Считай не выручку, а деньги. Включи метрики и реагируй на опережение, помни цифра без действия просто цифра.
• Пересмотри обязательства и долги.
Кризис — лучшее время для переговоров: аренда, подрядчики, условия оплаты. Долг в кризис из ускорителя роста превращается в убийцу.

Быстрые решения.

• Прими первые быстрые решения.
Оптимизируй постоянные расходы, заморозь необязательное.
• Проведи аудит команды — режь по эффективности, а не по стажу. И помни: как расстаёшься, важнее, с кем.
• Пропиши сценарии и триггеры.
База, плохой, худший, вариант А, Б, В, Ж, Х — и заранее реши, при какой метрике включаешь какой план. Это и есть игра на опережение.

Еще несколько важных действий.

• Режь и одновременно инвестируй.
Из кризиса сильнее выходят не те, кто только экономит, а те, кто вкладывается, пока другие боятся — в сильных людей, бренд, долю рынка. По данным HBR, таких всего 9%.

• Иди к клиентам.
Клиенты не исчезают, они меняют приоритеты.
• Проведи глубинные кастдевы, пойми, что им важно сейчас.
И снижай зависимость от одного-двух крупных, это скрытая бомба.
• Будь избирательнее и усиливай сильное.
Не бери всё подряд — оценивай проекты по рентабельности и своим сильным сторонам. Считай воронку от цели по прибыли назад. Режь распыление.

Команда и ты.

• Пересобери мотивацию и ценности.
Мы в N:OW, например, в центре поставили эффективность и ответственность.
• ФОТ и бонусы в кризис это не расход, а инвестиция, которая вернётся лояльностью.
• Держи свою энергию. Ты источник темпа для всей команды. Если у тебя ноль — это чувствуют все. Быть в форме в кризис не роскошь, а бизнес-задача.
• Быстро не получится — будет больно и придётся многое поменять.
Но каждый кризис, который мы проходили честно, в итоге делал нас сильнее. Не потому что не ошибались — а потому что учились быстро.

Сохраните и перешлите тому, кому это сейчас нужно.

Знаете, что даёт мне большую энергию?

Чувство победы.

Я давно изучаю себя, и знаю что даёт и забирает мою энергию. Звучит это всё на первый взгляд очень просто, но когда начинаешь замечать это, оказывается, у каждого тут очень разные факторы могут быть и влияния на состояние. А состояние это основа для предпринимателя, именно оно определяет результат, в плохом состоянии нельзя принимать хорошие решения. И вчера я в очередной раз поймал себя на этой мысли и прям зафиксил.

Вчера в чате с командой появилась заветная фраза для любого агентства «Коллеги, привет! Стартуем с вами», которая была адресована нашей команде. Мы выиграли классный большой тендер, над которым команда работала последние полгода. Проект успел отмениться, подтвердиться, пересобраться несколько раз.

Самое ценное, что команда поддерживала друг друга и продолжала верить и не сдаваться. Я верил в них. И вчера мы получили результат. Не «почётное второе место» и «мы молодцы, преза огонь, но не мы», а результат.

И это чувство победы для меня как 100 эспрессо разом. И еще штук 100 от энергии команды, которая радуется победе и поддерживает друг друга. Я очень рад за команду и за их крутейшую проделанную работу, в процессе которой они придумали столько классных хуков, что у клиента не оствавалось другого выбора, и она привели к результату.

Рад представить мой первый интенсив. Я назвал его «Результат».

Почему я решил это сделать.
Два года коллеги и агентства просили сделать групповой формат моего флагманского интенсива — обычно я провожу его только индивидуально: 4 полных дня с одной компанией, несколько раз в год. И вот решился, впервые собираю мини-группу.

И вторая причина, большая.
Я мечтаю, чтобы компании в креативных индустриях росли, становились сильнее и зарабатывали больше, а отрасль развивалась. Ради этого я и занимаюсь консалтингом.

Все детали по интенсиву собрал в карточках.
Здесь коротко о главном:

• 3 дня офлайн в Москве, 21–23 августа.
• 10 компаний, не больше 2 человек от каждой.
• Внутри — практически весь ключевой материал флагмана: 700+ слайдов опыта и кейсов.

Программа.

День 1 — Фундамент: философия, рынок и структура.
• Рынок креативных индустрий: объём, динамика, игроки, рентабельность — и какую долю реально можете занять вы.
• Модель компании из креативных индустрий (моя разработка), 5 столпов развития, задачи собственника.
• Видение, миссия и ценности: создадите свои первые версии прямо на интенсиве.
• Структура компании.

День 2 — Экономика, продажи, отношения и команда.
• Экономика креативного бизнеса: из чего складывается доходность агентства и подрядчика, тонкий баланс выручки, маржинальности, людей и ФОТ.
• Ключевые метрики здоровья компании — включая ту, которую почти никто в индустрии не считает.
• Стратегия продаж, кастдевы, клиентский сервис как инструмент продаж: повторные продажи, рекомендации и проекты без тендеров.
• Найм по ценностям, уровни людей и команда продаж.

День 3 — Продажи, тендеры, маркетинг и состояние.
• Все каналы, через которые агентства и подрядчики получают проекты, и как системно растить долю проектов без тендера.
• Метрики и винрейт, фишки продаж.
• Работа в кризис: про сегодняшний рынок — что делать прямо сейчас, перелидоз и долина смерти. - Тендеры: сколько реально стоит участие, фильтры и факторы победы, как подрядчику попадать в закрытые пулы агентств.
• Маркетинг и личный бренд.

И это далеко не всё — программа объёмная и гибкая, здесь только самое главное. Плюс на интенсиве поделюсь кучей дополнительных материалов: моими другими лекциями, таблицами, метриками + Secret Guest.

Это будет 100% полезно: 10 лет структурированного личного опыта, практические занятия, индивидуальная работа и работа в группах. А после интенсива мы ещё несколько дней будем на связи — работа продолжится.

Честно сказать, я приятно взволнован, но уверен, что это будет крутой формат и группа подберется что надо!

Мест немного, большая часть уже занята.

Для того чтобы забронировать и получить все детали, условия и полную программу — пишите в личку

И буду очень благодарен, если поделитесь этим постом в сторис или перешлёте тем, кому он может быть нужен.