Что я лично могу ещё сделать для того, чтобы этот проект был наш?

Один простой вопрос, который меняет всю игру.

Я заметил одну вещь, когда команда сдаёт тендер, у большинства включается режим ожидания. Предложение отправлено, презентация проведена, всё, теперь включаем режим ждуна. Обсуждаем с коллегами шансы, обновляем почту, и занимаемся другими тендерами.

А есть люди, которые в этот момент задают себе другой вопрос: «Что я лично могу ещё сделать, чтобы этот проект стал нашим?».

И вот тут начинается магия.
Кто-то идёт и делает дополнительный ресёрч по бренду — и находит инсайт, который усиливает предложение. Кто-то находит новые площадки или артистов, делает новые инициативы и придумывает коллабу. Кто-то звонит клиенту и уточняет нюанс, о котором все забыли. Кто-то предлагает бонусную идею, которую никто не просил. Кто-то переделывает одну страницу в презентации, потому что «можно лучше», кто-то оптимизирует смету и приносит вторую версию, потому что если клиент попросит оптимизацию — она уже готова.

Это не про переработку, это в первую очередь про личную ответственность и желание выиграть.

Потому что «мы сдали» и «я сделал всё что мог» — это разные вещи. И клиент это чувствует, причем всегда.

Я стараюсь доносить это команде и делаю так сам. Не всегда — иногда тоже попадаюсь на «грабли ждуна». Но когда рассказываю об этом на лекциях — вижу, как у людей щёлкает и потом всегда работает.

Большинство останавливается на «я свою часть сделал», передавая ответственность. Победители спрашивают себя: «А что ещё?» и берут полную ответственность на себя.

Попробуйте задать себе этот вопрос на ближайшем проекте. Каждый лично себе. Прямо после того, как покажется, что всё готово. Потому что этот вопрос работает не только в тендерах. Он работает в любом проекте, в любых переговорах, в любом партнёрстве, а еще в жизни.

Именно после него рождаются лучшие идеи, фишки, инициативы — и победы.