Основатель Wildbox Владлен Строкань поделился некоторыми инсайтами, касающимися принципов работы алгоритмов рекламы на Wb. Это саммари встречи с директором по продукту платформы продвижения WB. Мы попытались очистить информацию от рекламных тезисов и оставить самое полезное.

Система прогнозирует, что покажет пользователю лучший результат, учитывает сегмент, цвет, цену и поведение. Один аккаунт может использоваться для покупок на разных людей - это тоже учитывается.
Органика ранжируется по качеству карточки: рейтинг, скорость доставки, конверсия на всех этапах (показ ? клик ? заказ). Хорошая реакция покупателей поднимает товар в выдаче.
Рекламная ставка - главный фактор в выдаче, но он умножается на коэффициент качества. Слабые товары не смогут пробиться даже с большой ставкой.
ТОП-1-50 позиций дают в 3,5 раза больше продаж, чем остальная выдача. Если хотите заказы - боритесь именно за эти позиции.
Конкурентная ставка = медиана ставок вашего сегмента. Это ориентир для выхода в ТОП. Минимальные и рекомендованные ставки динамичны - они пересчитываются регулярно.
Конверсия растёт с точностью запроса - уточнённые запросы ("футболка плотная мужская черная") конвертят в разы лучше, чем общие.
Поиск и каталог связаны. Большинство пользователей начинают с поиска и уточняют выбор фильтрами. Рекламу в каталоге отключить нельзя, но она даёт меньше трафика.
Реклама на главной хорошо работает для бестселлеров - алгоритм подбирает товары по истории покупок и интересам.
Реклама в карточке показывает похожие товары, часто с более высокой конверсией.
ДРР у продвижения по CPC может быть сильно ниже, чем по CPM, если у товара не очень хороший CTR.

@antiecom