#анонс

«Я бы купил» — одна из самых дорогих фраз в бизнесе.

Потому что между «интересно», «прикольная идея», «я бы точно взял» и реальной оплатой иногда лежит пропасть. Обычно размером с бюджет на запуск, месяцы работы команды и нервный тик собственника.

В ближайший четверг, 4 июня, в 16:00 по мск я проведу эфир для бизнес-сообщества «На вершину».

Тема:
«Продукты и услуги, которые покупают: как CustDev помогает запускать, развивать и переупаковывать бизнес. И почему “я бы купил” — самая дорогая ложь?»

На эфире расскажу:

почему CustDev нужен не только стартапам, а любому бизнесу, который хочет развивать продукт и находить точки роста;

как понять, что клиент действительно готов купить: до запуска нового продукта или при переупаковке существующего;

какие вопросы нельзя задавать на глубинных интервью — и чем заменить «Купили бы?», «Вам интересно?» и «Сколько бы вы заплатили?»;

как выбирать респондентов, готовиться к интервью, фиксировать ответы, считать повторяющиеся паттерны и превращать их в управленческие решения;

как использовать результаты CustDev для упаковки продукта, продаж и стратегии развития.

Будет практично: без академического занудства, зато с примерами, ошибками и нормальной предпринимательской реальностью.

Эфир пройдёт на платформе TeleBoss:
https://a.teleboss.ru/room/PMdXDoe6hO

Приходите, если хотите перестать гадать за клиента и начать продавать, опираясь на реальные боли, мотивы и готовность людей платить.

С Днём предпринимателя!

Я правда считаю, что предприниматели — это люди, которые созидают. Мы не просто строим компании, запускаем продукты и собираем команды. Мы повышаем качество своей жизни и качество жизни других людей: клиентов, сотрудников, партнёров, рынка вокруг себя.

Предприниматель предпринимателю — брат. Ну или сестра) Поэтому сейчас особенно важно держаться друг друга: объединяться, приходить на помощь, создавать совместные проекты и не оставаться в одиночку внутри своих задач.

Сейчас у бизнеса непростое время. Поэтому хочется поддержать всех, кто продолжает работать, искать новые возможности, держаться за смысл своего дела и делать его хорошо. Лучше — на 110%.

При этом супер важно не только хорошо работать, но и уметь восстанавливаться. У каждого из нас рано или поздно появляется своя система устойчивости: спорт, режим, планирование, тишина, поддержка, юмор, поездки, цифровой детокс.

Как раз об этом — новый материал медиа Инк. ко Дню предпринимателя, в котором я тоже поучаствовала: «101 способ не сойти с ума». Редакция собрала личные рецепты основателей: как справляться со стрессом, перегрузкой и постоянным фоном неопределённости.

Мой способ простой: спорт, маленькие эстетические радости и планирование. Я не из тех, кому помогает «просто расслабиться» — мой стресс нужно сжигать🔥

Поделитесь в комментариях: какой у вас способ сохранять внутреннюю устойчивость?🤪

Главная ошибка в выборе рекламных каналов — смотреть на тренды, а не на свою модель продаж.

В 2026 году один из главных фокусов рекламного рынка — ритейл-медиа: продвижение внутри маркетплейсов и крупных торговых экосистем, где пользователь уже находится близко к покупке.

Логика понятна: бизнес хочет видеть более короткую связку между рекламным контактом и продажей. Но здесь есть важный нюанс.

Каналы, где пользователь находится в одном клике от покупки, хорошо работают прежде всего для товарного бизнеса. А в сложных B2B-услугах, медицине, консалтинге и экспертных продуктах решение принимается иначе.

Там клиент не покупает «с полки». Он присматривается, читает кейсы, возвращается к вам несколько раз, задаёт вопросы. В таких нишах покупка происходит через доверие, а доверие формируется не одним касанием, а системой коммуникаций.

Поэтому для таких бизнесов критичны не просто каналы с быстрыми лидами, а система доведения клиента до решения: сильное позиционирование, экспертный контент, кейсы, понятная воронка и нормальная обработка заявок.

Вместе с другими экспертами обсудили это в статье портала Cossa. В материале также разобрали, какие рекламные каналы будут эффективны в 2026 году: ритейл-медиа, контент-маркетинг, соцсети, офлайн-каналы и новый слой конкуренции — попадание брендов в ответы ИИ.

️Полный материал читайте на Cossa

Giftery вчера запустили флешмоб #СадРуководителей, где фаундеры и руководители делятся своими управленческими инсайтами.

И вот что я всё чаще вижу, работая с предпринимателями: бизнес не может вырасти раньше, чем вырос его собственник.

Точнее, внешне — может. По цифрам, команде, оборотам. Но если сам человек внутренне не готов к этому масштабу, компания почти всегда начинает трещать изнутри. Снаружи всё выглядит успешно. А внутри — хронический перегруз, потеря энергии, тревога и ощущение бесконечной гонки.

И мой главный инсайт — самые сильные и устойчивые проекты рождаются в результате синергии стратегии жизни собственника и стратегии развития компании.

Всё начинает ломаться задолго до того, как падают продажи или начинаются проблемы в процессах. Обычно — в точке, где человек годами строит дело против своей природы, ценностей, ритма жизни и реальных желаний.

Я совершенно точно вижу закономерность: вау-проекты появляются именно тогда, когда компания перестаёт конфликтовать с личностью владельца и становится продолжением его миссии.

Именно тогда появляются самые стабильные результаты. Не рывками «на силе воли», а системно и надолго.

И поэтому сейчас для меня работа над проектом почти всегда начинается не с анализа конкурентов, позиционирования или упаковки, а с личности самого собственника.

Удалёнка: свобода, которая требует системы

14 мая — день фрилансера. Но по ощущениям, это уже праздник всех, кто работает удалённо: предпринимателей, команд, специалистов и экспертов. Такой формат давно стал новой нормой — вместе со свободой, гибкостью и возможностью работать откуда угодно.

Но у удалёнки есть и обратная сторона: без системы она либо быстро превращается в режим «всегда на связи», либо, наоборот, расхолаживает и размывает рабочие границы. Поэтому собрали вместе с теми, кто много лет работает удалённо, свои правила и привычки, которые помогают держать фокус, не выгорать и не растягивать работу на 24/7.

Екатерина Михеева, бизнес-стратег, основатель консалтингового агентства «АРУНА», автор канала Точка Сияния

Удалёнка, несмотря на свободу, требует системы. Ключевое — обязательно с вечера планировать следующий день: задачи, встречи и даже подъём, спорт и завтрак. А в завершении дня письменно подводить итоги. Так вы держите фокус и видите прогресс.

Ещё один важный момент — разделять пространство для работы и отдыха. Я специально каждый день уезжаю работать в коворкинг, чтобы быстрее переключаться в рабочий режим.

И, наверное, главный навык удалёнки — уметь вовремя заканчивать работу. Поэтому часто я специально ставлю в календарь на вечер только свои личные дела.

Маша Елисеева, СMО в Carrot quest, автор канала С любовью ваша Елисеева Маша

1. Для меня самое важное — спланировать звонки и встречи заранее (желательно за неделю), чтобы можно было распределить задачи. Это позволяет понять, как я работаю: из дома, коворкинг, парк или любимая кофейня.
2. Также для эффективности нужна техническая часть, например, хорошие наушники с шумоподавлением, чтобы ничего не отвлекало ни вас, ни собеседника.
3. Сон: время на дорогу можно потрать на то чтобы высыпаться и чувствовать себя бодро, также остается время на зарядку и комфортный завтрак, чтобы настроиться на рабочий лад.
4. Место где вы работаете: мини-кабинет (даже если это просто стол), где все нужное под рукой, позволяет настроиться на рабочий лад быстрее.
5. Вовремя заканчивать работу — у меня стоит таймер (особенно летом, когда поздно темнеет), когда пора закрывать ноутбук и идти ужинать.

Валерий Пятаев, автор канала «Пиарщик на привязи»

Работа на удаленке всегда имеет риск превратиться в день сурка, где ты все время сидишь за компьютером. Поэтому больше всего на мою эффективность влияет планирование времени: рабочие встречи, свои активности — все вношу в календарь. Это позволяет мне понимать, когда нужно переключиться на другие задачи, когда пора закончить работу и жить жизнь.

Ульяна Громова, директор агентства «Гром пиар», автор Приемной

Кажется, я могу работать везде: даже на ходу. Сосредоточиться помогает план дня: несколько приоритетных задач, пару гибких, и обязательно отдых. Не смотря на то, что у меня удаленка — я собираюсь на работу так же, если бы я ехала в офис.

А среди дня мне важно найти время на прогулку, спорт — это дает больше бодрости, чем крепкий кофе. Летом я делаю это с утра — бегаю в парке и занимаюсь там йогой. И ставлю первую галочку в списке, что о себе я позаботилась.

Пишите комментариях, как вы справляетесь с удаленкой, вы вообще за нее или против?

#мышление

Сегодня встречалась на ланч с одной предпринимательницей.

Тоже B2B-услуги, схожая ниша. И мы неожиданно сошлись в одной мысли.

И она, и я начали расширять команду не из избытка, не потому что «словили перелидоз» и получили очередь из клиентов.

Хотя рынок обычно так и учит: сначала забей всё под завязку, потом нанимай.

Мы пошли по-другому.

Иногда команда нужна именно из дефицита. Из дефицита собственной энергии.

Потому что в какой-то момент ты понимаешь: тащить всё в одиночку — уже не про эффективность и не про рост. Это про выживание. А на выживании хорошие стратегические решения не принимаются.

Можно какое-то время работать ночами, без выходных, держаться на адреналине. Но тело — это база. Режим — база. Энергия предпринимателя — вообще один из главных активов бизнеса.

И иногда разумнее сознательно уменьшить свою чистую прибыль, отдать часть денег в команду, но сохранить ресурс на развитие, стратегию и рост.

Собственно, чем я сейчас и занимаюсь. В данный момент ищу бизнес-ассистента в команду. Даже двух — для разных направлений: работы с клиентскими проектами и развития моего личного бренда. И, если честно, я вообще не ожидала такого количества откликов. На данный момент я отсмотрела больше 130 кандидатов!

Надеюсь, что уже на следующей неделе выведу хотя бы одного человека на тестовый период. Потому что в какой-то момент предпринимателю важно перестать быть человеком-оркестром.

Масштаб не появляется через постоянное напряжение. Он появляется тогда, когда у вас остаётся энергия думать, принимать решения и видеть дальше операционки.

Берегите себя 🫶🏻

#будни_предпринимателя

Сегодня были на бизнес-экскурсии у участницы моей предпринимательской десятки. Просто невероятной красоты шоурум итальянской мебели в сердце Кутузовского (смотрите видео)😍

И бизнес-разборы, конечно, тоже были. С каждым разом они получаются глубже, мощнее и трансформационнее для всех⚡️

А я всё больше углубляюсь в то, чем в последнее время мне супер интересно заниматься — в поиск синергии стратегии жизни собственника и стратегии его бизнеса. На мой взгляд, только так получаются вау-проекты💛

#будни_предпринимателя

Ура, я снова учусь!🔥
Обожаю это состояние, для меня инвестировать в свою голову — это чистый кайф и абсолютно святое дело.

Вчера у меня официально стартовала программа Мини MBA «Стратегическое планирование развития организации».
Помните, недавно я рассказывала, что стала лауреатом премии Freedom Expert Awards? Так вот, вместе со статусом «Лучший специалист по стратегическому маркетингу» Первый международный цифровой университет (ПМЦУ) подарил мне возможность участия в этой программе.

Вчера прошел первый модуль про матрицу эволюции организации и классный бонусный урок по тайм-менеджменту. В нем разбирали, в том числе, 7 секретов выдающихся достижений в жизни. Информации просто море, поэтому буду делиться с вами порциями. Сегодня ловите три инсайта, которые я забрала себе.

Два часа в день на обучение, но с жестким фильтром
Люди, которые делают сверхрезультаты, ежедневно инвестируют в свое образование около двух часов. При этом учиться нужно не всему подряд! Качать компетенции надо точечно — ровно те, которые нужны вам прямо сейчас, чтобы перевести бизнес в ближайшую точку Б по матрице эволюции вашей организации. А текущая точка в матрице подскажет вам, какие навыки прокачивать УЖЕ не нужно или ЕЩЁ рано⚡️ Обучение должно быть твердым инструментом.

План на день от руки (да, даже в эпоху ИИ)
Я как-то уже говорила, что очень люблю писать от руки и веду свое планирование в блокнотах. Многие тогда посмеялись: мол, на дворе эра искусственного интеллекта, а ты всё с бумагой и ручкой сидишь. А вчера на лекции оказалось, что я интуитивно нащупала очень правильное направление! Это реальная привычка высокоуспешных людей. Если коротко и без погружения в нейробиологию: когда мы пишем от руки, мелкая моторика формирует новые нейронные связи, и мозг включает мощный фильтр внимания. Он начинает воспринимать написанные от руки задачи как первоочередные. Вы буквально программируете свой фокус.
(При этом полный список задач и идей я всё так же выгружаю в электронный вид — оперативку надо освобождать, но план на день — только бумага).

Ежедневное планирование через цели (и тут вы наверняка закатите глаза)
Да-да, я прямо слышу: «Катя, ну Капитан Очевидность, мы всё это знаем». Но подождите. Вся фишка именно в связке с письмом от руки и частотой упоминания.
Суть в том, чтобы не просто написать список целей в декабре на красивом ватмане и благополучно забыть. Нужно каждый день прописывать от руки свои цели:
• промежуточную;
• цель-прорыв (которая вытаскивает на новый уровень);
• цель по бизнесу;
• долгосрочный вижн на 5-10 лет.

И только прописав это, вы пишете задачи на день, отдельно выделяя: что конкретно сегодня я сделаю для этих целей?
Это работает просто потрясающе. Вы каждый день пропускаете задачи через фильтр. Мозг фиксирует цель и постоянно сверяется: «То, что я сейчас собираюсь делать, реально ведет меня к ней, или я снова свернула куда-то не туда и закопалась в текучке?».

Рост компании всегда упирается в масштаб личности её основателя и рост его компетенций. Буду потихоньку рассказывать вам про остальные секреты из обучения, так что идем расширяться дальше!

Я много рассказываю здесь про свои предпринимательские будни, внутрянку проектов, работу с клиентами и те самые грабли, на которые мы все периодически наступаем. Но давайте перейдем к практике: чем конкретно я могу быть полезна вашему бизнесу.

Для кого я работаю:

Мой основной фокус — это малый бизнес и твердые эксперты с собственной командой (преимущественно — сфера B2B-услуг).

Это те проекты, у которых уже есть устойчивая база и классный продукт, но сейчас они уперлись в потолок, масштаб начинает ломать текущую систему, а вся операционка, как правило, завязана на собственнике.

Наше первое касание всегда начинается с диагностики. Это предметный созвон на 30–40 минут, где мы разбираем вашу текущую ситуацию и основной запрос.

Как это выглядит на практике и из чего состоит:

Оцифровка точки А и поиск «узкого горлышка»
Мы начинаем с погружения в вашу реальность. Я задаю вопросы, которые собственники часто откладывают в долгий ящик. Например:
• На ком сейчас реально держится процесс? (Что будет, если вы или ключевой сотрудник выпадете на месяц?)
• На каком этапе воронки или производства теряется больше всего денег?
• Какая у вас маржинальность, чистая прибыль, LTV (а не просто оборот)?
• И главное про мышление: зачем вам реально нужен этот рост? Вы точно хотите именно этого или тут что-то более глубокое?

Ваши бизнес-цели и реальные затыки
Мы смотрим, куда вы хотите прийти через 6–12 месяцев (ближайшая точка В). Вернее так: мы смотрим, куда вы хотите привести за это время компанию, а вот собственника мы смотрим в разрезе минимум 5-10 лет.

Далее разбираем, что, по вашему мнению, конкретно сейчас тормозит рост. Классическая история, когда запрос звучит как «нам нужен новый трафик», а на созвоне выясняется, что трафик лить некуда: отдел продаж не справляется, а продукт не готов к масштабированию.

Подсвечивание слепых зон и точек роста
По итогам ответов я показываю вам реальную картину. Вы уходите с пониманием: где прямо сейчас теряются деньги и что можно сделать в перспективе 3, 6 и 12 месяцев, чтобы увеличить чистую прибыль.

Что происходит после диагностики?
После созвона мы можем пойти дальше в более глубокую работу и другие форматы взаимодействия. Но только при одном условии: если мы подошли друг другу.

Диагностика — это двусторонний фильтр.

Вы смотрите на меня, а я — на вас:
• могу ли я реально вам помочь;
• совпадаем ли мы по вайбу, энергии и ценностям;
• примите ли вы изменения, даже если они будут достаточно кардинальными;
• готовы ли вы лично идти в работу со мной, а не сбросить всё на команду.
Если да — добро пожаловать в увлекательную работу над ростом вашего бизнеса.

📍 Для записи напишите мне в личные сообщения слово «Диагностика», и мы подберем удобное время.

#мышление

Традиционно поделюсь цитатами, которые меня впечатлили или заставили задуматься. Сегодня прямой эфир с конгресса «Точки роста в бизнесе».

2025-2027 - самые сложные годы для предпринимательства. Сейчас максимально важны две вещи: корректность стратегии и готовность операционной системы.

Иногда из ерунды может родиться гениальная идея. Поэтому дайте людям возможность рассуждать, не бояться говорить.

Самая большая боль всех компаний — стратегию НЕКОМУ реализовывать!

Первый шаг должен быть настолько маленьким, чтобы он просто не мог не случиться.

Идея, получившая признание, получает смысл. Смысл даёт веру, вера — волю и сфокусированное внимание.

Предприниматель — это визионер, тот, кто чувствует тренды и предсказывает будущее. Бизнесмен — этот тот, кто зарабатывает деньги в текущем моменте.

Ключевое качество современного лидера — умение постоянно переключаться с визионера на операционного директора.

Ну, и самое главное👇🏻

Я создаю себе такую жизнь, чтобы все время находиться в полном кайфе
— Алла Сигалова, хореограф, режиссер

Тут в прошлом ноябре я писала, что не умею сниматься.
Сегодня, думаю, это прогресс😅

Как считаете?)

В рамках бизнес-конгресса «Точки роста» прошла алхимическую игру «Личный бренд» от Марии Азарёнок🪄

Инсайтов много, особенно, когда знаешь, что ищешь🤍

❔Пишите, что бы вы прочитали обо мне по этим картам😉