Главная ошибка в выборе рекламных каналов — смотреть на тренды, а не на свою модель продаж.

В 2026 году один из главных фокусов рекламного рынка — ритейл-медиа: продвижение внутри маркетплейсов и крупных торговых экосистем, где пользователь уже находится близко к покупке.

Логика понятна: бизнес хочет видеть более короткую связку между рекламным контактом и продажей. Но здесь есть важный нюанс.

Каналы, где пользователь находится в одном клике от покупки, хорошо работают прежде всего для товарного бизнеса. А в сложных B2B-услугах, медицине, консалтинге и экспертных продуктах решение принимается иначе.

Там клиент не покупает «с полки». Он присматривается, читает кейсы, возвращается к вам несколько раз, задаёт вопросы. В таких нишах покупка происходит через доверие, а доверие формируется не одним касанием, а системой коммуникаций.

Поэтому для таких бизнесов критичны не просто каналы с быстрыми лидами, а система доведения клиента до решения: сильное позиционирование, экспертный контент, кейсы, понятная воронка и нормальная обработка заявок.

Вместе с другими экспертами обсудили это в статье портала Cossa. В материале также разобрали, какие рекламные каналы будут эффективны в 2026 году: ритейл-медиа, контент-маркетинг, соцсети, офлайн-каналы и новый слой конкуренции — попадание брендов в ответы ИИ.

️Полный материал читайте на Cossa