Инфраструктурные операторы: бизнес на башнях, регуляторика, логистика и будущее связи – подкаст с Алексеем Крушининым

В новом выпуске «Промкаста» мы говорим с Алексеем Крушининым, генеральным директором «Пилар», башенного инфраструктурного оператора в составе группы Т2/Ростелеком. Говорим о том, как устроен бизнес на антенно-мачтовых сооружениях и почему операторам выгоднее арендовать башни, чем владеть ими.

Разбираем регуляторные барьеры – от запретов на установку вблизи жилья до электромагнитных нормативов, которые в России в 10 раз жёстче европейских. Отдельная тема – логистика на краю земли: зимники, баржи, болотоходы и связь в Заполярье. Что такое инфраструктура в городах и почему она нужна не только для связи.

«Промкаст» – видеопроект Издательского дома «Новые отраслевые медиа», который развивает более 30 узкоспециализированных Telegram-каналов о ключевых секторах экономики – от добывающей и обрабатывающей промышленности до сельского хозяйства, от фарминдустрии до строительства и ритейла.

В выпуске:

00:00 Вступление: что такое башенный бизнес и зачем он нужен
02:05 Как башенное подразделение Т2 стало отдельным бизнесом
05:14 Почему операторам выгодно не владеть башнями
11:35 Кто выбирает место для размещения башни
16:41 Операторы связи конкурируют не покрытием
18:43 Размещение башен в городах: маскировка, бытовая фобия, регуляторика и электромагнитные нормативы
27:09 Стоимость башен: сложность конструкции, высота
30:13 Кто висит на АМС: телерадиовещатели, воздушное движение, промышленный и городской IoT
32:55 Перипетии размещения башен в сложных районах: вечная мерзлота, ветровые нагрузки
38:40 Собственное СМУ и отношения с подрядчиками
43:00 Чем ИИ может быть полезен инфраоператору
44:44 Будущее связи: неизвестные, диапазоны и идея единого инфраоператора

Подкаст на других платформах:

YouTube
VK Video
Rutube
Яндекс Музыка
MAX

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Инфраструктурные операторы: бизнес на башнях, регуляторика, логистика и будущее связи – подкаст с Алексеем Крушининым.

Помнится, два года назад брал интервью у Алексея Крушинина. В то время он был техдиром макрорегиона «Москва». Еще тогда в Tele2. Теперь Алексей возглавляет крупнейшего инфраструктурного оператора «Пилар».

В новом выпуске «Промкаста», подкаста нашего Издательского дома «Новые отраслевые медиа», мы обсудили с ним как устроен бизнес на антенно-мачтовых сооружениях и почему операторам выгоднее арендовать башни, чем владеть ими.

Разбираем регуляторные барьеры – от запретов на установку вблизи жилья до электромагнитных нормативов, которые в России в 10 раз жестче европейских.

Отдельная тема – логистика на краю земли: зимники, баржи, болотоходы и связь в Заполярье. Что такое инфраструктура в городах и почему она нужна не только для связи и многое другое.

Полную версию подкаста с Алексеем Крушининым опубликуем завтра – в субботу, 23 мая.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Гибридная инфраструктура становится новым стандартом.

Российский корпоративный ИТ-рынок вырос до 808 млрд руб. Теперь его перекраивают два драйвера: кибербезопасность и искусственный интеллект.

Yandex Cloud фиксирует 103 млрд событий ИБ ежедневно – втрое больше, чем год назад. Об этом рассказал гендиректор Yandex Cloud Григорий Атрепьев.

По его словам, безопасность из формальной строчки в бюджете превратилась в базовое условие работы бизнеса.

Но главный структурный сдвиг в инфраструктурной логике. Компании больше не хотят выбирать между скоростью облака и контролем над данными. Ответом стала гибридная модель: публичное облако для экспериментов и скорости, собственный контур – для чувствительных данных и требований ИБ. Yandex Cloud уже прорабатывает формат on-premises as a service — оборудование в аренду с предустановленным ПО.

Полное интервью можно прочитать по ссылке, мы же подсветим основные тезисы:

• ИИ трансформирует не только продукты, но и саму инфраструктуру: на платформе Yandex Cloud уже создано более 18 тысяч агентов

• SaaS-апокалипсис не наступит: корпоративные системы не умирают, а насыщаются ИИ-функциями

• Спрос на GPU-инфраструктуру растет на 23% в год под давлением генеративного ИИ

• Стойка в дата-центре потребляла 5-6 кВт, теперь под 100 кВт и выше: ИИ меняет физику ЦОДов

• Собственное железо дорожает быстрее облака: память и накопители – плюс 300–400%, облачные тарифы – около 10%

• Главный барьер при внедрении ИИ – не отсутствие данных, а их качество и неготовность инфраструктуры

• Следующий этап рынка – масштабирование ИИ с уровня пилотов на реальные корпоративные процессы

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

ИКС Холдинг купил Crosstech Solutions Group.

Компания войдет в состав «ИКС Безопасность» – ИБ-направления холдинга, куда уже входят «Гарда» и сервисная компания «Бастион».

Три компании закрывают разные слои защиты. «Гарда» отвечает за безопасность корпоративных данных и сетевой инфраструктуры. «Бастион» занимается аудитом, мониторингом и внедрением ИБ-решений. Crosstech усиливает направление защиты от внутренних угроз и контроля действий пользователей. Вместе они закрывают полный цикл задач, включая защиту объектов КИИ.

Первый приоритет – банковский сектор. Затем модель масштабируют на госструктуры, КИИ и транспортно-логистические компании.

Гендиректором Crosstech назначен Рифкат Загитов – более 15 лет в ИТ, путь от системного инженера до руководителя продуктового направления. До назначения работал заместителем гендиректора «Бастиона».

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

ИКС Холдинг и МГТУ им. Баумана будут готовить инженеров вместе.

На ЦИПР был подписан меморандум о стратегическом сотрудничестве. Цель – убрать зазор между университетской аудиторией и реальным производством.

Три технологических направления станут основой совместной работы: ИТ и телеком-инфраструктура, информационная безопасность и спутниковая связь. Именно эти сегменты сегодня растут быстрее всего и острее всего нуждаются в инженерах, которые умеют не только считать, но и строить.

Формат сотрудничества – не разовые лекции. Инженеры ИКС Холдинга войдут в аттестационные комиссии, будут работать со студентами как наставники и участвовать в актуализации образовательных программ. Параллельно – хакатоны, кейс-чемпионаты, совместные исследования. Это среда, в которой студент сталкивается с реальной индустриальной задачей ещe до диплома и учится ее решать, а не описывать.

Отдельный блок – кадровый резерв. Соглашение предусматривает трудоустройство студентов и формирование инженерного сообщества, где начинающие специалисты работают рядом с опытными.

Как отметил гендиректор ИКС Холдинга Алексей Шелобков, объединяемся, чтобы дать импульс развитию инженерного сообщества в нашей стране и задать стандарт подготовки современных инженеров.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

T2 переводит базовые станции в Москве на оптоволокно.

Оператор меняет подход к строительству сети в столице: оператор запускает базовые станции на ВОЛС. В марте 2026 специалисты техблока начали проработку локаций – сейчас в проработке почти 400 сайтов в Москве и Московской области.

Проектирование и строительство запланированы на лето, первые коммерческие запуски – на август.

Оптоволокно принципиально меняет характеристики бэкхола базовых станций. Пропускная способность увеличивается на десятки гигабит, а задержки – минимизируются.

В 2027 T2 планирует масштабировать проект, переводя на ВОЛС приоритетные базовые станции по всей сети.

Андрей Маханьков, технический директор макрорегиона «Москва» Т2:

Строительство радиорелейных линий в текущих условиях отличается особой дороговизной и меньшей емкостью посравнению с ВОЛС. Таким образом, переход на собственное оптоволокно становится важным фактором оптимизации. Мы сосредоточились на выполнении новой для нас задачи, которая, с одной стороны, позволит и дальше обеспечивать качественное предоставление услуг связи в Москве, а с другой стороны, высвободит ресурсы оборудования для поддержания темпов стройки. Помимо прочего, ВОЛС – это вклад в будущее развитие связи, оптоволокно необходимо для полноценного развертывания сетей пятого поколения и плотного покрытия IoT.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

MWS отчитывается за I кв. 2026.

МТС Web Services закрыл первый квартал с общей выручкой 14 млрд руб. Внешняя выручка – деньги от клиентов за пределами группы МТС – выросла на 46%. Два направления тянут вверх сильнее остальных.

MWS AI увеличила внешнюю выручку в 2,2 раза.

Облачный бизнес MWS Cloud прибавил 44%. Рост идет за счет двух процессов одновременно: старые направления масштабируются, новые продукты выходят на рынок.

В части ИИ компания сделала ставку на корпоративный сегмент. MWS AI запустила комплекс решений для ИИ-трансформации – индивидуальный набор сервисов под конкретный бизнес. Смысл в том, что крупные компании накопили десятки пилотов, которые так и не стали системой. Нет логики. Комплекс, в свою очередь, помогает перейти от экспериментов к реальному внедрению и ускорить возврат инвестиций.

Параллельно вышла мультимодальная языковая модель Cotype Light 3 – для создания корпоративных ИИ-агентов. Модель обрабатывает текст и визуальные данные в едином контексте: договоры, технические чертежи, формы, изображения. Семейство Cotype стабильно входит в топ-3 независимого российского бенчмарка MERA.

В облачном направлении MWS запустила GPT Model Hub – сервис для управления большими языковыми моделями внутри собственной платформы MWS Cloud Platform. Также появился маркетплейс отраслевых шаблонов в MWS Tables – платформе для командной работы и создания приложений на основе таблиц.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

МТС отчитывается за I кв. 2026.

Компания открыла 2026 год с рекордной для квартала выручкой, впервые преодолев отметку в 200 млрд руб. Поподробнее глянем результаты.

• Выручка: 201,3 млрд руб. (+14,7%);
• OIBDA: 74,7 млрд руб. (+18,0% );
• Рентабельность OIBDA: 37,1% (+1,0 п.п.);
• Операционная прибыль: 41,0 млрд руб. (+28,7%);
• Чистая прибыль: 7,2 млрд руб. (+46,4%);
• САРЕХ: 44,3 млрд руб. (+29,1%);
• Чистый долг: 451,5 млрд руб. (-1,1%);
• Соотношение чистый долг / LTM OIBDA: 1,6х (-0,2 г/г).

Рост выручки обеспечен телекомом и развивающимися направлениями: финтехом и фантехом. Чистая прибыль восстанавливается по мере преодоления периода жесткой денежно-кредитной политики: финансовые расходы остались практически неизменными (34,4 млрд руб.), тогда как операционная прибыль существенно выросла.

Телеком остается основным источником доходов. Выручка телекома: 130,3 млрд руб. (+15,0%). Мобильная связь B2C: 73,3 млрд руб. (+9,5%). Фиксированная связь B2C: 12,8 млрд руб. (+14,9%). Корпоративный сегмент B2B/G: 21,2 млрд руб. (+15,8%). Межоператорский бизнес B2O: 22,9 млрд руб. (+33,7%). Абонентская база в России достигла 83,8 млн абонентов (+1,1 млн).

Медиа расширяет аудиторию. Пользователи ОТТ-платформы: 10,9 млн (+9,1%). Аудитория платного ТВ: 16,3 млн пользователей (+9,8%). Выручка медиахолдинга: 7,0 млрд руб. (+3,8%).

С начала 2026 года МТС разместила 4 выпуска облигаций общим объемом 60 млрд руб., целенаправленно замещая дорогое краткосрочное банковское фондирование на длинные инструменты с фиксированной ставкой ниже ключевой ставки ЦБ. Стратегия направлена на увеличение дюрации долгового портфеля и снижение процентных расходов по мере разворота монетарной политики.

Главным стратегическим событием квартала стало партнерство с China Mobile, крупнейшим оператором мира: стороны договорились о совместном развитии автономной сетевой инфраструктуры на базе ИИ и запуске новых B2B-решений в России. Темпы роста МТС при этом превышают средние показатели ведущих телеком-компаний технологически развитых стран – Кореи, Сингапура и Китая. Драйвером выступают цифровые продукты и сервисы: доходы от абонентов, использующих цифровые персональные предложения, уже на 31% выше, чем от остальных.

Совет директоров рекомендовал дивиденды в размере 35 руб. на акцию (суммарно 69,9 млрд руб., дата отсечки: 9 июля 2026).

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

МТС переписывает B2B-модель с помощью ИИ.

Телеком-оператор больше не сдает объем. Он берет на себя цифровизацию бизнеса целиком: от сетевого фундамента до отраслевых ИИ-решений с измеримым экономическим эффектом. Об этом «Ведомостям» рассказал вице-президент по корпоративному бизнесу МТС Олег Алдошин.

Клиенты хотят платить за результат, а не за мегабиты. Поэтому МТС строит систему, где 5G и защищенные каналы, это лишь нижний слой, а поверх – ИИ для промышленности, ритейла, транспорта и энергетики. Параллельно компания внедряет ИИ внутри: в продажах, маркетинге, сервисе. Роботы уже закрывают 60% входящих звонков и повышают производительность продавцов на 15%.

Полное интервью можно прочитать по ссылке, мы же подсветим основные тезисы:

• Только измеримый эффект. Клиенты утверждают решения, только если видят цифры: снижение затрат, рост эффективности, сокращение рисков.

• ИИ-система расшифровки и суммаризации звонков освобождает менеджеров от 20-30% рутины.

• Умное видеонаблюдение. Обычные камеры превращаются в аналитические датчики: счёт посетителей, контроль доступа, анализ выкладки в ритейле.

• ЭкоМониторинг и EnergyTool. Первый — ИИ-контроль качества воздуха и воды с прогнозом вреда. Второй — выявление утечек тока, несанкционированных подключений и нелегального майнинга в реальном времени.

• Приоритетные вертикали: промышленность, ритейл и логистика, транспорт, энергетика – именно здесь ИИ дает быстрый и измеримый экономический возврат.

• ИИ внутри продаж МТС. Роботизированные агенты, боты для тендерной документации, речевая аналитика и автогенерация коммерческих предложений – весь цикл сделки под контролем алгоритмов.

• Результаты пилотов. Доля квалифицированных входящих звонков выросла с 50% до 70%; нагрузка на сотрудников в CVM-кампаниях снизилась на 10%; производительность продавца – плюс 15%.

• В перспективе ИИ-система будет не только подсказывать лучший момент для сделки, но и формулировать персональные инсайты для роста каждого менеджера.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

МТУСИ и Билайн договорились готовить айтишников вместе.

На ЦИПР-2026 в Нижнем Новгороде МТУСИ и «Вымпелком» подписали соглашение о сотрудничестве в сфере подготовки ИТ-специалистов. Документ охватывает три направления.

• Практикующие инженеры и эксперты Билайна будут читать лекции студентам профильных ИТ-специальностей. Это прямой доступ к отраслевой экспертизе, которую сложно получить из учебников.

• Совместная разработка и регулярное обновление образовательных программ. Университет и оператор будут синхронизировать учебные планы с реальными требованиями индустрии: какие языки программирования, стеки и подходы нужны рынку прямо сейчас.

• Студенты получат доступ к технологическим платформам и инструментам разработки, которые Билайн использует в работе. Вместо учебных симуляторов – реальные корпоративные инструменты.

Валерий Шоржин, заместитель гендиректора по технике Билайна: 

Билайн работает на стыке информационных технологий, телекоммуникаций и инженерии. Наш технологический бренд сегодня – это уже более 50 % высококвалифицированных сотрудников Билайна, треть из которых – молодежь, и мы продолжаем системно увеличивать долю молодежи в технологических ролях. Сотрудничество с профильными вузами, такими как МТУСИ, для нас является стратегически важным: совместные образовательные проекты позволяют нам готовить молодых специалистов с нужными компетенциями под наши задачи, вузу – предоставлять качественную практическую часть учебного плана, студентам – проверять свои знания и навыки на реальных кейсах, знакомиться с компанией и рассматривать ее как будущего работодателя.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Появилась информация по новым заместителям главы Минцифры.

Сообщается, что новыми замглавы Минцифры станут Эльдар Гайфутдинов из управлении президента России по развитию ИКТ и Светлана Карецкая, директор департамента экономики и финансов Минцифры.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Ростелеком – стратегия кластера ЦОД и облаков до 2030.

Давид Мартиросов, старший ВП по коммерческим ИТ-продуктам Ростелекома и гендиректор РТК-ЦОД, представил стратегию кластера дата-центров и облачных технологий. Блок охватывает три направления: физическую инфраструктуру ЦОД, облачные сервисы под брендом «Турбооблако» и новый продуктовый сегмент на стыке хранения данных, резервного копирования и кибербезопасности.

Итоги предыдущего цикла Мартиросов обозначил кратко: РТК-ЦОД – лидерство на рынке коммерческих дата-центров с 26 площадками по всей стране, совокупной долей 32% и выручкой 76 млрд руб. по итогам 2025 года. Новая площадка в Нижнем Новгороде, запущенная меньше года назад, уже законтрактована на 93%.

Финансовый ориентир: ×2,2 к 2030. Выручка кластера должна достичь 169 млрд руб. Но для Мартиросова важнее другая цифра: доля B2B-выручки в портфеле должна вырасти более чем вдвое. Это означает смещение акцента с продажи «стойко-мест» на продажу комплексных сервисов: облака, ИИ-инфраструктуры и управляемых решений для бизнеса. Придется плотно работать с кластером В2В.

Географическая экспансия: в новом цикле запланирован запуск не менее 100 МВт новых мощностей в разных регионах страны. Флагманские проекты: третья очередь в Екатеринбурге и новая площадка в Санкт-Петербурге, открытие которой запланировано на начало 2027 года.

«Турбооблако»: в 2025 году РТК-ЦОД объединил все облачные продукты под единым брендом «Турбооблако». Портфель включает более 50 сервисов: от виртуальной инфраструктуры и контейнеров до корпоративных бизнес-приложений энтерпрайз-уровня. Ключевое конкурентное преимущество – географическая распределенность: 20 площадок по всей стране обеспечивают минимальные задержки и высокую связанность с инфраструктурой клиентов.

ИИ-инфраструктура рассматривается, как новая точка роста. В 2025 году РТК-ЦОД первым в России запустил вычислительный кластер на базе GPU Nvidia A200, а в апреле 2026 года представил собственную инференс-платформу. Спрос на нее, по словам Мартиросова, уже значительный. Параллельно развивается «Базис» – платформа управления динамической инфраструктурой с долей рынка 26%, выведенная на IPO в 2025 (единственное IT-IPO года), акции которой торгуются выше цены размещения.

Есть еще «Ковчег»: новый продукт на новом рынке. Как указано в презентации «ЦОД последней надежды». Улыбнулись, УТП мощное. Мы про него писали подробно, но это модульный комплекс, физически изолированный от основной инфраструктуры компании. Суть в том, что «Ковчег» выносит точку восстановления бизнеса за периметр, в защищенное хранилище, к которому нет доступа даже у персонала компании, только у ограниченного штата. Потенциал рынка оценивается в 7 млрд руб. в 2026 году с удвоением к 2030.

Шансы велики, но есть два нюанса, которые стоит учитывать. Цель в 169 млрд руб. требует среднегодового роста около 17%. Очень высокая планка даже для лидера рынка в период высокой ключевой ставки, когда клиенты осторожнее принимают решения о переходе в облако. «Турбооблако» появилось позже платформ Yandex Cloud или того же Cloud․ru, располагающих более зрелыми продуктовыми командами и глубокой интеграцией с собственными экосистемами. «Базис» крутые, ничего не сказать, они точно будут драйвить направление.

Полную презентацию стратегии можно посмотреть тут.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Ростелеком – стратегия B2В-кластера до 2030.

Валерий Ермаков, заместитель президента - председателя правления Ростелекома, отвечающий за направление B2B, представил стратегию корпкластера на следующие пять лет. Блок охватывает три сегмента: крупный бизнес, предпринимателей и государство, и строится вокруг одного тезиса: «Ростелеком перестал быть телеком-оператором для бизнеса и стал цифровым партнером».

Точкой отсчета Ермаков выбрал 2015 год. Тогда 95% корпоративных клиентов ассоциировали Ростелеком с медным фиксированным телефоном. Сегодня более 30% выручки группы – цифровые сервисы. К 2030 году эта доля превысит 40%, а прирост только цифровых продуктов составит полтриллиона рублей. Кластер завершает 2025 год с выручкой 176 млрд руб. и целится на 228+ млрд руб. к 2030.

Три роли – три разных продуктовых логики. Для крупного бизнеса Ростелеком позиционируется как цифровой интегратор: 80% крупных федеральных и региональных компаний страны уже работают с группой. Комплексные решения включают промышленную автоматизацию, цифровые двойники производства и роботизацию. Все на собственных платформах гибридного облака и кибербезопасности.

• МСП – новая ставка на отраслевую вертикализацию. Сегмент предпринимателей охватывает 700 тыс. клиентов и 45% рынка малого и среднего бизнеса. Стратегически кластер движется от интернет-услуг к экосистеме цифровых сервисов по принципу одного окна. Новелла этого цикла – отраслевые вертикальные продукты. В 2025-2026 годах Ростелеком вывел на рынок первое российское импортозамещенное решение для управления гостиницей и полностью автоматизированную платформу для ресторана.

• Государство. Более 700 государственных заказчиков доверяют Ростелекому цифровой каркас страны. Группа сохраняет позицию ключевого партнера Минцифры: от Госуслуг (118 млн граждан) до ИБ КИИ. Доля рынка в госсегменте превышает 90%. Здесь стратегия скорее про удержание статуса: проактивное развитие цифровой экономики регионов и обеспечение цифрового суверенитета.

• Реинкарнация голоса. Отдельным сюжетом Ермаков выделил направление унифицированных коммуникаций. Объединив собственную сеть IP-телефонии ВАТС с платформой «Манго Телеком», Ростелеком получил неожиданный эффект: корпоративное потребление голоса начало расти с 2025 года. Тезис простой: когда телефон заменяется IP-коммуникациями с новыми сервисами и интеграцией с ИИ, клиенты начинают пользоваться голосом охотнее. Это делает Ростелеком лидером рынка унифицированных коммуникаций и речевого ИИ в России.

Центральный принцип – экономика доверия. Ермаков намеренно замкнул стратегический блок не на финансовых целях, а на культурном тезисе: 9 тыс. персональных менеджеров, 50% клиентов уже на персональном обслуживании, предиктивный сервис на базе ИИ и аутсорсинг ИТ-функции – все это, по его словам, строит экономику доверия, которая конвертируется в долгосрочное партнерство.

Вместе с тем в стратегии просматриваются уязвимые места. Цель по выручке к 2030 году предполагает уверенный рост отраслевых вертикальных продуктов, но их пока не так много. Будут появляться новые. Насколько они будут востребованы и не будет ли это «задвоение» существующих продуктов на рынке – вопрос. Ставка на персональный сервис создает операционную нагрузку, которая при росте портфеля клиентов потребует либо кратного увеличения штата, либо глубокой автоматизации с возможной потерей УТП.

В целом, работа с МСП – это отдельный навык. Ростелеком умеет работать с госами и энтерпрайзом, а вот с «малышами» процессы иные. Это уже т.н. «труднодобываемая нефть», которая требует иного подхода.

Полную презентацию стратегии можно посмотреть тут.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Ростелеком – стратегия B2C-кластера до 2030.

На ЦИПР-2026 в Нижнем Новгороде Антон Годовиков, старший ВП Ростелекома по работе с массовым сегментом и гендиректор T2, представил стратегию B2C-кластера до 2030 года. «Расти быстрее рынка без капекса», – заявил он. Амбициозно, но надо быть осторожным.

Теперь кластер объединяет все направления работы группы с частными клиентами: ростелекомовская «фикса», «мобила» T2, онлайн-кинотеатр Wink, подписка MiXX и сервисы умного дома.

Предыдущую пятилетку кластер завершил очень хорошо. Доля рынка ШПД 40% – ближайший конкурент занимает 10-11%. Лидерство на рынке MVNO-операторов, как хоста. Wink занял первое место среди российских онлайн-кинотеатров по чистой прибыли, MiXX – первое место по объему контента. При этом пятилетку компания закрывала в жестких условиях: санкции и экономика.

Новый цикл Годовиков строит на трех параллельных векторах:

• Инфраструктура. Фиксированная сеть уже охватывает 90% квартир в МКД городов и райцентров – теперь акцент на частный сектор, прежде всего южные регионы. Сеть LTE T2 покрывает 98% населения в регионах присутствия и технически готова к 5G «по кнопке» – сразу как регулятор откроет частоты. Крупнейшая в стране розничная сеть будет оптимизироваться по эффективности, а не по размеру. Отдельно делается акцент на импортозамещении, как понятной среде работы с предсказуемостью.

• Партнерство роста. Центральный стратегический тезис: не разрабатывать цифровые продукты с нуля, а строить на готовых решениях. Годовиков описывает трехуровневую пирамиду. В основании – решения дочерних компаний группы, адаптированные под частных клиентов. В середине – партнерства с цифровыми лидерами рынка: абонентская база Ростелекома с верифицированными данными привлекательна для финтеха, маркетплейсов и других экосистем, которые получают доступ к аудитории в обмен на продукт. На вершине – только уникальные решения без аналогов на рынке, для которых оправданы собственные инвестиции.

• OTT-направление. Wink и MiXX уже продаются абонентам других операторов. Кластер намерен последовательно расширять этот периметр – не привязывая цифровые продукты к собственной абонентской базе и выходя на весь рынок.

Финансовые цели кластера на 2030: выручка 600 млрд руб. при CАРЕХ/Sales не выше 18%. Для некоторых регионов это будет сложный уровень. При этом Годовиков подчеркивает, что в эту цифру включен весь САРЕХ, в т.ч. на подключение новых абонентов: «это честные 18%».

Глядя на стратегию, видим несколько уязвимостей.

Партнерская модель предполагает, что ИТ-гиганты предпочтут работать через Ростелеком, а не выходить к аудитории напрямую. Их собственные экосистемы располагают сопоставимым охватом и более глубокими данными о пользователях. На каких условиях состоятся эти партнерства – в стратегии не раскрыто.

Дисциплина САРЕХ в 18% держится до первого крупного регуляторного обязательства: если 5G получит частоты, затраты вырастут вне зависимости от плана.

Наконец, единый кластер объединяет компании с разными культурами и стеками – фиксированный Ростелеком и мобильный T2 исторически существовали как самостоятельные организмы, и управленческая интеграция здесь пока скорее процесс. Компанию явно ожидает консолидация и трансформация.

Полную презентацию стратегии можно посмотреть тут.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Что будет с техникой Ростелекома?

Техдиректор и заместитель президента Ростелекома Сергей Онянов заявил, что техблок – это несущая конструкция всего холдинга. Именно на этом уровне принимаются решения, от которых зависит исполнимость цифровых и коммерческих амбиций: рост выручки до 1+ трлн руб., обеспечение надежности 99,99% для B2B-клиентов, импортозамещение оборудования.

Центральная задача – снижение удельной стоимости развития магистральной сети на 15% при одновременном росте пропускной способности. Это вынужденный ответ на структурный вызов: рост трафика требует непрерывной модернизации, а ключевая ставка делает инвестиционный цикл дорогим. Онянов обозначил также конкретные ориентиры по другим направлениям:

• Унификация технических решений для B2C, B2B и других сегментов – снижение фрагментации стека и ускорение вывода продуктов на сеть.

• Увеличение скорости до абонентов до 10 Гбит/с на высоконагруженных участках.

• Надежность 99,99% для корпоративных заказчиков – единственный оператор в России, публично берущий на себя такое обязательство на федеральном масштабе.

• Создание CDN-структур – приоритет в связи с уходом зарубежных вендоров и необходимостью локализации трафика внутри страны.

В части импортозамещения сейчас доля отечественного в закупках – 74%. Дальнейшие планки 82 и 84%. Оставшиеся 26% – наиболее технически сложные категории, для которых российские аналоги либо пока не достигли необходимых характеристик, либо находятся в стадии разработки. Техблок ведет эту работу совместно с производителями в рамках форвардных контрактов.

Онянов также обозначил еще одно направление – уплощение организационной структуры технического блока. Цель: снизить управленческие издержки и убрать «лишний слой» между технической экспертизой и бизнес-решениями. Это коррелирует с общей задачей по операционной эффективности, которую ставит финансовый блок: поддерживать OIBDA-маржу на уровне 37-38% при росте доли цифровой выручки.

Получается, что импортозамещение оборудования остается главным системным риском техблока. Особенно с точки зрения производительности и надежности сети. Стоимость модернизации при высокой ключевой ставке при этом создает постоянное давление на САРЕХ. Обязательство удержать САРЕХ/Sales в районе 20% при одновременном выполнении инфраструктурных программ требует жесткой приоритизации и оптимизации техрешений. 5G остается на холде. Сеть технически готова к коммерческому запуску 5G, однако регуляторное разрешение пока не получено. Но это проблемы и риски не только для Ростелекома, а рынка в целом.

Полную презентацию стратегии можно посмотреть тут.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Ростелеком перепрошивает себя изнутри.

Но начнем мы не с кластеров, а с ИТ-трансформации. Пока народ обсуждает выручку и IPO дочерних компаний, внутри группы идет работа, которую снаружи почти не видно. Дарий Халитов, заместитель президента - председателя правления Ростелекома, рассказал о том, как Ростелеком превращает себя в тот самый «цифровой холдинг».

Сейчас в контуре компании более чем 75 компаний-разработчиков ПО и цифровых продуктов со штатом свыше 15 тыс. ИТ-специалистов. «Солар», «Базис», РТК-ЦОД выросли в самостоятельных игроков со своими ИТ-ландшафтами. Привести весь контур к единому знаменателю – задача без простого решения, и именно ее Халитов назвал главным вызовом нового цикла.

Что именно в задачах:

• Единая ИТ-инфраструктура: постепенный перевод ИТ-специалистов всей группы на унифицированный ИТ-сервис на базе общей инфраструктуры

• Масштабирование технических политик: тиражирование стандартов в части ИТ, информационной безопасности и контура управления данными на все компании группы

• Консолидация закупок: централизация закупочной деятельности по программному обеспечению и радиоэлектронной продукции

• Тиражирование лучших практик: лучшие подходы должны стать нормой для всей системы, а не привилегией отдельных команд

Халитов особо подчеркнул: уникальные модели ведения бизнеса продуктовых ДЗО сохраняются и уважаются – централизация касается поддерживающих транзакционных процессов, а не продуктового ядра.

За последние несколько лет в составе Ростелекома сформировались два самостоятельных ИТ-кластера: «X.Технологии» – разработка специализированного ПО и прикладных решений и коммерческий ИТ-кластер – продуктовые решения, выводимые на рынок. Оба кластера работают в логике «сначала – внутри»: решения апробируются на масштабе Ростелекома и лишь затем предлагаются внешним клиентам как коммерчески зрелые продукты.

Роботы и ИИ. 350+ роботов и ИИ-сервисов встроены в процессы. Флагман – «Нейрошлюз», ассистент на базе LLM у 40 тыс. сотрудников и тысяч внешних клиентов. Собственную языковую модель создавать не стали: рынок меняется слишком быстро. Ставка на роль интегратора – брать лучший доступный стек в каждый момент. Инфраструктура под это уже есть: в 2025 запущен первый в России GPU-кластер на Nvidia A200, в апреле 2026 – собственная инференс-платформа.

Технологическая независимость. К 2030 – 100% российского ПО и 90% отечественного оборудования. Сейчас на сети 74% отечественного железа, оставшиеся категории – самые сложные. Совместно с РТК-ЦОД запускается лаборатория тестирования доверенных программно-аппаратных решений, ведется 16 проектов по дорожной карте общесистемного ПО.

У стратегии есть нюансы. Гармонизация большого числа «дочек» – самая сложная часть, особенно если они хотят сохранить «независимость». Также есть вопрос про импортозамещение или импортонезависимость всего контура ПО. С каждым новым «слоем» продукты становятся тяжелее, как в процессах, так и финансово. От разработки своей LLM, как мы видим, отказались. Тут причины могут быть те же самые. Важно не делать «импортозамес ради импортозамеса».

Полную презентацию стратегии можно посмотреть тут.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Ростелеком объявил о новой пятилетке.

Не стали сразу телеграфировать о новой стратегии Ростелекома, решив разобраться в ней подробнее. Начнем с общих целей группы и контекста.

Компания фиксирует новую цель: диверсифицированный цифровой холдинг. Ранее был переход от телеком-оператора к ИТ-компании.

Предыдущий цикл 2021-2025, компания начинала в пандемию, а заканчивала под санкциями. В 2022 году все зарубежные вендоры разом прекратили поставки. Вся инфраструктура, на которой держится работа государства и крупного бизнеса, оказалась без поддержки. Президент Ростелекома Михаил Осеевский в интервью описал это коротко: «Перестраиваться пришлось на марше».

По операционным показателям прошлую пятилетку закрыли с перевыполнением. Выручка выросла в 1,6 раза – до 872 млрд руб. по итогам 2025. OIBDA – 331 млрд руб. при рентабельности 37,9%. С 2022 года 100% регионов России переведены на оптику, 74% оборудования на сети уже отечественное. По чистой прибыли картина иная: два года подряд она падала под давлением долговой нагрузки при высокой ключевой ставке.

Новая стратегия строится на том, что телеком-фундамент устойчив и теперь поверх него можно масштабировать цифровой бизнес. Финансовый директор компании, заместитель президента Ростелекома Анна Трегубенкова, отвечающая в том числе за повышение операционной эффективности, представила следующие цели:

• Среднегодовая выручка – более 1 трлн руб. в период 26-30.

• Рост телеком-бизнеса – выше инфляции, цифрового – в среднем 15% в год;

• Доля цифрового бизнеса в выручке – 40% к 2030;

• Чистая прибыль – рост в 3,5 раза к 2030 по сравнению с 2025;

• Дивидендный поток – вдвое больше, чем за 21-25;

• Рентабельность OIBDA – 37-38% на всем горизонте 26-30;

• САРЕХ к выручке – не выше 20% в среднем за период;

• Чистый долг/OIBDA – не выше 2,5х.

Среди инструментов повышения эффективности Трегубенкова назвала максимальную автоматизацию типовых транзакционных операций через ИИ и роботов – чтобы высвободить сотрудников для задач, требующих человеческого суждения.

Параллельно компания движется к модели публичного холдинга с самостоятельными кластерами. Первый прецедент уже есть: дочерняя «Базис» вышла на IPO в декабре 2025 по тикеру BAZA с капитализацией 18 млрд руб. – акции с тех пор выросли на 33%. «Солар» – кластер кибербезопасности с целевой выручкой 55 млрд руб. к 2030 – и РТК-ЦОД с целевой выручкой 169 млрд руб. технически готовы к размещению и ждут снижения ключевой ставки.

Отдельно разберем кластеры цифрового холдинга. К этому посту также прикладываем полную презентацию стратегии.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

«Телекоммуналка» на КРОС!

Друзья, после ЦИПР отправляемся на крупнейшую отраслевую конференцию. Из жаркого Нижнего в прохладный, но приятный, Сочи.

Оба дня модерирую деловую программу, а после всегда готов пообщаться.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

Сбер разработает ИИ для управления Российской орбитальной станцией.

На будущей Российской орбитальной станции (РОС) планируют внедрить искусственный интеллект для контроля ключевых процессов — от стыковки кораблей до жизнеобеспечения. Об этом пишет ТАСС со ссылкой на директора департамента цифровой трансформации Роскосмоса Дмитрия Горшкова. Главным разработчиком ИИ-систем на текущем этапе выступает Сбер.

Ключевое — беспрецедентный для мировой практики уровень автоматизации. На действующих космических станциях нейросети в таком масштабе еще не применялись. Идея в том, чтобы полностью избавить экипаж от рутины: ИИ возьмет на себя операционное функционирование систем, а космонавты сосредоточатся исключительно на научных экспериментах.

Инфраструктурно РОС будет собираться в несколько этапов. Ядром станции станут четыре стартовых модуля: научно-энергетический, универсальный узловой, шлюзовой и базовый. Позже к ним пристыкуют еще два целевых модуля. Финальную конфигурацию и полноценный интеллектуальный контур станция примет примерно к 2034 году.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX

МТС завязывает финтех на связь.

Или наоборот. Суть в том, что МТС строит финтех нового поколения, который строится на базе цифровой инфраструктуры оператора МТС объединяет связь, данные, ИИ и финансы в единую технологическую платформу, создавая более удобные и персонализированные сервисы для миллионов клиентов. Компания запустила скидку 30% на абонплату для клиентов финтеха. Условие простое: оформить новый номер, выпустить карту МТС Деньги и ежемесячно при пополнении баланса с этой карты получать скидку.

МТС встраивает финансовый слой в телеком-инфраструктуру: единая платформа, единый ID клиента, сквозная история взаимодействий. База более 83 млн абонентов становится готовой аудиторией для финтеха без затрат на привлечение.

Персонализация строится на данных оператора: транзакционная история, география, паттерны потребления. На этой базе формируется кешбэк 5% на супермаркеты, пять сменных категорий ежемесячно и конвертация баллов в рубли. Клиент получает не банковский продукт в отдельном приложении, а финансовый слой внутри привычного телеком-сервиса.

Grab, Kakao и WeChat показали: когда телеком-платформа встраивает финансовый слой, ее финтех-сегмент растет опережающими темпами. МТС следует той же логике – с опорой на собственную сетевую инфраструктуру и данные более 83 млн клиентов.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX