Ростелеком – стратегия кластера ЦОД и облаков до 2030.

Давид Мартиросов, старший ВП по коммерческим ИТ-продуктам Ростелекома и гендиректор РТК-ЦОД, представил стратегию кластера дата-центров и облачных технологий. Блок охватывает три направления: физическую инфраструктуру ЦОД, облачные сервисы под брендом «Турбооблако» и новый продуктовый сегмент на стыке хранения данных, резервного копирования и кибербезопасности.

Итоги предыдущего цикла Мартиросов обозначил кратко: РТК-ЦОД – лидерство на рынке коммерческих дата-центров с 26 площадками по всей стране, совокупной долей 32% и выручкой 76 млрд руб. по итогам 2025 года. Новая площадка в Нижнем Новгороде, запущенная меньше года назад, уже законтрактована на 93%.

Финансовый ориентир: ×2,2 к 2030. Выручка кластера должна достичь 169 млрд руб. Но для Мартиросова важнее другая цифра: доля B2B-выручки в портфеле должна вырасти более чем вдвое. Это означает смещение акцента с продажи «стойко-мест» на продажу комплексных сервисов: облака, ИИ-инфраструктуры и управляемых решений для бизнеса. Придется плотно работать с кластером В2В.

Географическая экспансия: в новом цикле запланирован запуск не менее 100 МВт новых мощностей в разных регионах страны. Флагманские проекты: третья очередь в Екатеринбурге и новая площадка в Санкт-Петербурге, открытие которой запланировано на начало 2027 года.

«Турбооблако»: в 2025 году РТК-ЦОД объединил все облачные продукты под единым брендом «Турбооблако». Портфель включает более 50 сервисов: от виртуальной инфраструктуры и контейнеров до корпоративных бизнес-приложений энтерпрайз-уровня. Ключевое конкурентное преимущество – географическая распределенность: 20 площадок по всей стране обеспечивают минимальные задержки и высокую связанность с инфраструктурой клиентов.

ИИ-инфраструктура рассматривается, как новая точка роста. В 2025 году РТК-ЦОД первым в России запустил вычислительный кластер на базе GPU Nvidia A200, а в апреле 2026 года представил собственную инференс-платформу. Спрос на нее, по словам Мартиросова, уже значительный. Параллельно развивается «Базис» – платформа управления динамической инфраструктурой с долей рынка 26%, выведенная на IPO в 2025 (единственное IT-IPO года), акции которой торгуются выше цены размещения.

Есть еще «Ковчег»: новый продукт на новом рынке. Как указано в презентации «ЦОД последней надежды». Улыбнулись, УТП мощное. Мы про него писали подробно, но это модульный комплекс, физически изолированный от основной инфраструктуры компании. Суть в том, что «Ковчег» выносит точку восстановления бизнеса за периметр, в защищенное хранилище, к которому нет доступа даже у персонала компании, только у ограниченного штата. Потенциал рынка оценивается в 7 млрд руб. в 2026 году с удвоением к 2030.

Шансы велики, но есть два нюанса, которые стоит учитывать. Цель в 169 млрд руб. требует среднегодового роста около 17%. Очень высокая планка даже для лидера рынка в период высокой ключевой ставки, когда клиенты осторожнее принимают решения о переходе в облако. «Турбооблако» появилось позже платформ Yandex Cloud или того же Cloud․ru, располагающих более зрелыми продуктовыми командами и глубокой интеграцией с собственными экосистемами. «Базис» крутые, ничего не сказать, они точно будут драйвить направление.

Полную презентацию стратегии можно посмотреть тут.

Телекоммуналка в Telegram | в MAX