Розничная торговля в России переживает самый сложный период за последние два десятилетия. Оценка экономической ситуации в отрасли опустилась до минус 24 баллов. Это худший показатель с момента начала профильного мониторинга 20 лет назад. Индекс предпринимательской уверенности снизился до минус 8, а оценка прибыльности бизнеса обвалилась с минус 15 в конце 2025 года до минус 34 в первом квартале 2026-го.

Потребительский спрос продолжает падать на фоне замедления экономики, в январе — апреле 2026 года количество покупок продуктов питания сократилось на 2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а средний чек вырос на 5%, до 1160 рублей. Крупные розничные сети фиксируют замедление темпов роста выручки. В X5 Group прирост в первом квартале составил 11,3% против 20,7% годом ранее. «Лента» отчиталась о росте выручки на 23,4%, однако рентабельность бизнеса снизилась из-за расходов на интеграцию приобретенных активов.

В этих условиях ритейлеры вынуждены повышать наценки. Средний уровень торговой наценки к стоимости проданных товаров достиг 28%, увеличившись за год на 1 процентный пункт и обновив исторический максимум. ФАС продолжает следить за стоимостью социально значимых товаров. В ведомстве отметили, что сети X5, «Магнит», «Ашан», «Дикси» и «Азбука вкуса» добровольно ограничивают наценку на отдельные продукты на уровне 5–10%.

Снижение прибыльности заставляет компании активно сокращать издержки. Ритейлеры пытаются снизить арендные ставки, а в случае неудачи закрывают магазины. Дополнительное давление на  офлайн-ритейл оказывает переток покупателей на маркетплейсы. По данным Минпромторга, доля онлайн-торговли в общем объеме розницы по итогам 2024 года достигла 15%, а к 2030 году этот показатель может вырасти до 35%.