Сделайте клиента лучшей версией себя

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: станьте для клиента новой "частью" его тела.

Приём довольно простой: скажите (и покажите) клиенту, что вы не просто предлагаете ему товары или услуги, а реально можете "модернизировать" его, добавив "второй мозг", "третье ухо" или "лишнюю пару рук".

Конечно, такой приём получится использовать не во всех сферах, но там, где это возможно, он очень наглядно демонстрирует выгоду, которую получает клиент:

👉 "Представьте, что у вас есть лишняя пара рук. Да не простых, а по-настоящему золотых: нужно починить кран? Повестить полку? Заменить розетку? Легко!"

👉 "Это кресло станет для вас вторым позвоночником: стоит вам сесть в него, как вы почувствуете, что напряжение уходит, и вы перестаёте чувствовать нагрузку на плечи и поясницу".

👉 "Работая с нами, вы получите доступ ко всей нашей экспертизе: 120 проектам, более 10 000 отправленным письмам, терабайтам статистики. Как будто у вас появится второй мозг, прекрасно разбирающийся в email-маркетинге".

Скорее всего, до реальной имплантации дополнительных органов наука дойдёт ещё не скоро. Но выгоду от них вы можете описать своим клиентам уже сейчас. Отличный приём, я считаю.

#книги #тексты