Как правильно делать медиаплан (МП)?

Для того, чтобы правильно сделать медиаплан необходимо учесть ряд факторов, которые я бы мог разделить на 3 этапа

Этап 1.
В первую очередь определяем:
— Рекламируемый сайт (сайт сильно влияет на CPC, CR);
— Географию показа;
— Цели рекламной кампании (KPI: трафик, звонки, ДРР…);
— Сроки рекламной кампании (1 месяц, квартал, полгода…);
— Бюджет (чаще всего бюджет устанавливает клиент);
— Целевую аудиторию (чтобы собрать ключевые слова)
— Проходит ли тематика по требованиям Яндекс и Google?

Этап 2
Во вторую очередь:
Если уже есть аккаунт, то берем семантику оттуда.

Если нет, то:
— Продумываем структуру рекламных кампаний (чтобы понимать какие ключи будем использовать, для какой ЦА);
— Собираем семантику с помощью Wordstat (и основные минус-слова)
Обязательно используем бренд (для конкурентных тематик: авто, недвижимость и т.п.) и геозапросы (для офлайн тематик);
— Выгружаем все собранные в Wordstat слова в "Прогноз бюджета" от Яндекс.
Данные по показам, переходам, стоимости клика, CTR и бюджет на этом этапе собраны.

Этап 3. Эффективность

Откуда брать CR?
Если данные уже имеются, то берем CR из аналитики прошлого аккаунта.

Если данных не было:
Находим бенчмарки из открытых источников (кейсы, коллеги).

Не забывайте учитывать:
1. силу бренда (если бренд известный, то и конверсия скорее всего выше и наоборот)
2. UX Сайта. Чем удобнее сайт для пользователя, тем конверсия выше.

Что еще следует знать
— Не всегда аналитика проекта корректна, а потому и построенный на ней прогноз может был некорректен.
— Далеко не всегда «хотелки клиента» соответствуют выделяемому бюджету (иногда имеет смысл посчитать несколько вариантов прогноза).
— Обычно, при увеличении количества лидов, растет и стоимость за лид. (поэтому увеличивая кол-во лидов, как правило будет расти CPL).

Каждый следующий лид дороже предыдущего.
Вы начинаете расширять семантику, участвовать в новых аукционах, охватывая менее «горячую» аудиторию – это, как правило, стоит дороже. Ну или повышаете ставку и получаете больше трафика, но дороже. Поэтому каждый следующий лид, как правило, дороже предыдущего.

Если исторических данных не проекте не было лучше всего сделать 3 варианта: негативный вариант, позитивный и оптимальный, чтобы не было завышенных ожиданий.
Как мы делаем МП в агентстве расскажу в следующий раз.

Знакомство со мной
Записаться на консультацию
Мое вип-сообщество в VK