Как получить максимальный эффект от контекстной рекламы в автомобильной тематике?

За несколько лет работы с автотематикой я выделил топ-4 самых важных рекомендации, на которые стоит обращать внимание, чтобы получать максимальную отдачу от рекламы

1. Вести на релевантную страницу.

Часто бывает, что какой-то модели нет на посадочной. Или нет отдельной страницы под сервис, ТО и т.д.
Лучше делать посадочную под каждую услугу и это точно поможет вам сделать лучше конверсию, чем у конкурентов.

2. Иметь определенную структуру

Нужно обязательно запускать кампании в такой приоритетности:

2.1 Для получения уникально-целевых лидов (подходит для небольших бюджетов)

Поиск Бренд
Поиск ГЕО
Поиск Диллер
РСЯ - модели
Ретаргетинг

2.2 Для получения лидов в ОП

— Поиск Бренд
— Поиск Диллер
— Поиск модели
— РСЯ модели
— Ретаргетинг
— МК на отдельнуб модель иногда может хорошо сработать.
— Общая РСЯ с оплатой за конверсию (просто на трафик, раньше работала хорошо)
— МК - по конкурентным ключам (модель одноклассник) с оплатой за конверсии. Такое лучше запускать по согласованию. Не всем брендам такое можно.

3. Использовать привлекательные УТП

Согласно книги «Пиши, сокращай» нужно помнить, что реклама должна отвечать на вопрос: "Чем вы полезны"

Основные рекомендации:
— Нужно использовать выгоды и цифры (чтобы выделяться)
Выгоды. Дедлайны. Месячные платежи. Официальный дилер.

— Не использовать типичные выражения.
Указывайте на что гарантия, как именно акция и размер скидки.

— Использовать цены.
Стоимость выгоды, ежемесячный платеж работаю лучше всего.

4. Использовать дополнительные инструменты.

Работайте с не до конца сформированным спросом:
Квизы, для того, чтобы завлекать людей, которые еще не уверены, что они хотят и мы поможем им определиться пройдя небольшой опрос с бонусом в конце. Во многих проектах хорошо себя проявил.

4.2 Используем дополнительные посадочные страницы

Если у вас есть интересное предложение, то сделайте под него отдельную посадочную страницу.

В 2017 году я активно использовал "ночные" лендинги. Это страницы, которые мы крутили в нерабочее время. Конверсия с них была выше, чем с обычного лендинга ночью.

Подробнее читайте в статье на VC

#автотематика #автокейс #КонтекстнаяРеклама #кейс #яндексдирект #гделиды #почемлид