Эксплицитная цель и имплицитная цели и зачем они маркетологу?

Ранее я писал про книгу "Взлом маркетинга". Так вот, решил поделится интересной выжимкой из одной главы.

У каждого человека, есть цели, которые он преследует, делая покупки. Эти цели делят на 2 типа: эксплицитные и имплицитные

В чем разница?
👉🏻 Эксплицитные - это цели, которые хорошо осознаются человеком, и к достижению которых он стремится.

👉🏻 Имплицитные - это те цели, которые не принимаются людьми во внимание, т. к. они сами не знают, что стремятся к этим целям. Другими словами - это неосознаваемые цели.

Зачем это нужно знать?
Например, при формировании УТП или объявления было понятно на что именно делать акцент. Какая эмоция или имплицитная цель может быть решена в нашем случае.

Как это можно применить?
Скриншот объясняет все максимально понятно. Эксплицитная цель может одинаковой у разной аудитории, но имплицитные при этом будут разные.

Осознавая такие вещи, мы (маркетологи) можем делать более качественные рекламные стратегии.
Чтобы было еще проще, то замените на скрине заголовки столбцов:
Сигналы — Преимущества
Эксплицитная цель — Выгода
Имплицитная цель — Скрытая выгода
Как правило преимущество известно изначально, так как это свойство продукта, а вот выгоды надо уметь выявлять (маркетологам надо это делать на брифинге перед началом работ)

А вы выявляете выгоды ЦА на ваших проектах?