Ozon, WB и мегараспродажа за счёт бюджета

Дмитрий Алексеев (DNS) раскрыл детали того, почему на маркетплейсах такие низкие цены:
Они провели эксперимент с Ozon — дали им минимальную комиссию 1% и разрешили "соинвест" в цену. Продажи резко выросли, потому что у Ozon стало дешевле, чем на сайте DNS.

А потом выровняли цены — и продажи на Ozon упали в 3–4 раза.
Потому что люди идут на маркетплейсы за ценой, а не за "экосистемой".

Даже при комиссии 1%, продажа через Ozon стоила DNS 28% — в 2 раза дороже, чем в собственной сети.

Дальше интереснее.
Алексеев говорит, что у маркетплейсов две стратегии:

1. Сбер и "Мегамаркет":
Масштабно сжигали деньги, инвестируя в цену.
Надеялись, что потом всё "выйдет в плюс".
Не вышло. Себестоимость только выросла.

2. Wildberries:
Бакальчук не стала ждать — инвестором стало государство.
Через схемы: уход от НДС, дробление, самозанятые, льготы.
Сработало: WB — лидер.

Ozon не остался в стороне. Контрабас за наличку — и понеслась.
По расчётам DNS, только уход от НДС стоил бюджету 1 трлн ? в 2024 году.
А схема с самозанятыми — ещё ~400 млрд ?.

Итог:
Да, маркетплейсы важны.
Но "будущее торговли" сегодня — это вливание триллионов бюджетных денег в цену. И пока это работает — их доля будет расти.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу