Что видно по аудитам. Часть 3

Проблема, о которой сегодня пойдет речь, есть у всех. Если с техничкой еще бывает более-менее, то с маркетинговой упаковкой - беда.

Средняя конверсия посадочной с качественного трафика - менее 1%.

Особенно обидно, что страдают этим классные бизнесы: с историей, кейсами, качественными товарами/услугами, собственным производством.

И это я молчу про некачественный трафик, о нем мы уже говорили. Если взять в среднем, получится конверсия меньше полупроцента! При том, что с Поиска по целевым запросам вполне можно иметь как минимум 3.

Но из-за корявого сайта бизнес теряет обращения. Из-за сайта, где:
нет позиционирования и четкого оффера: в чём специализация, какую проблему решает бизнес и для кого;
не говорится о болях и проблемах клиента;
не делается акцент на выгодах опять же для клиента;
не объясняется простым языком и в доступной визуальной форме что делает бизнес, для кого, зачем, какой будет результат и в какие сроки;
не закрываются типичные страхи и возражения;
нет триггеров доверия и социальных доказательств (отзывов с конкретным результатом);
нет реальной причины оставить заявку.

Вместо этого клиентов встречают полотна текста, акцент на «кто мы», а не «что мы сделаем для вас», шаблонные фразы и канцелярит, кнопки типа «перезвоните мне».

Что же с этим делать? Поговорим завтра.