Что видно по аудитам

Итак, по результатам аудитов выводы такие: во многих проектах остаются типичные проблемы.

1. Автотаргетинг
Деньги по-прежнему активно сливаются на нецелевые клики, принесенные АТ и на поиске и в РСЯ.

2. Каннибализация всего и вся, или конкуренция объектов между собой. Когда одна-две сущности не дают работать остальным, оттягивая на себя весь бюджет. И не потому, что в других нет трафика, а потому что стратегия идет туда, где легче всего закупиться.

3. Мобильный трафик - лидер слива.
На последнем «Суровом» у меня целое выступление было посвящено тому, что работать с мобильным трафиком нужно отдельно. Из-за разных паттернов поведения как пользователей, так и самой площадки (Директа). Что в адаптации нуждаются креативы, офферы и сам сайт.

4. Приложения, приложения и опять приложения.
В дополнение к предыдущему пункту, значительная часть трафика идет не просто с мобильных устройств, а из мобильных приложений. Как обычно, с нулевым результатом.

5. Автостратегии и цели.
Попытки обучить «Максимум кликов» на конверсии, попытки обучить «Максимум конверсий» на отдельные микроконверсии, на конверсии с заниженной в 10-100 раз CPA, на автоцели.

На некоторые проекты откровенно больно смотреть, потому что они собрали все эти проблемы 😢

Честно говоря, я даже немного удивилась. У меня, похоже, серьезное когнитивное искажение - мне казалось это массовые проблемы прошлых пары лет. А сейчас уже все знают как избавиться от приложений в РСЯ, отключить автотаргетинг на поиске и как обучать стратегии, в том числе пользоваться многочисленными лайфхаками.

Видимо, я в этом уверилась оттого, что очень подробно все эти темы я разбирала в прошлом году на Интенсиве по Директу. Но, конечно, его прошло не так много человек, чтобы изменить ситуацию на рынке. А может оно и хорошо, ведь ТОПов много не бывает в любой сфере.

Так что если вы не были на Интенсиве, но задаетесь вопросам решения обозначенных проблем - бежать сюда. Ну а кто был - молодцы, вы точно на коне))