Расскажу случай из опыта менторинга компаний. История настолько типичная, что, думаю, в ней узнают себя многие. Приходит ко мне предприниматель (тм). Бизнесу семь лет, выручка, прибыль, команда 40 человек. Со стороны - всё отлично. А он говорит: «Дмитрий, мне надо масштабироваться. Все говорят, что пора расти. Инвестор предлагает деньги, но я почему-то торможу. Что со мной не так?». Почти как к психологу заход, но это не ко мне. Перевожу разговор в плоскость бизнеса. И вот это «что со мной не так» - самое интересное. Потому что с ним всё так. Просто ему продали чужую цель.

Знаете, как это обычно происходит? Предприниматель идет на конференцию, слушает выступления про иксы и раунды, читает Forbes, общается с людьми из венчурного мира. И постепенно начинает думать, что если ты не растешь - ты умираешь. Что бизнес без кратного роста - это не настоящий бизнес, а так, самозанятость. Акселераторы это подогревают, инвесторы - тем более, потому что им нужен ваш рост, это их бизнес-модель. А гуру в инстаграме* добавляют сверху «если ты не в х10, ты не предприниматель». В итоге человек с прибыльным, стабильным бизнесом чувствует себя неудачником. Потому что ему хорошо, а «должно быть» ещё лучше. Страшное дело, если вдуматься.

Так вот, мы с этим предпринимателем начали не с плана масштабирования, а с простого вопроса: а чего ты сам-то хочешь? Не что тебе говорят хотеть, не что «положено» на этой стадии, а лично ты - зачем тебе этот бизнес? И оказалось, что человек хочет совсем другого. Он хочет выйти из операционки, проводить больше времени с семьей, и чтобы бизнес работал стабильно и приносил хорошие деньги без надрыва. Не х10, не раунд, не IPO. Нормальную, хорошую жизнь. И когда он это сформулировал вслух - впервые за несколько лет, кстати - стало понятно, что инвестор с его деньгами ему просто не нужен. Нужно другое: выстроить управленческую команду, делегировать, наладить процессы так, чтобы можно было отойти без потери качества.

Мы провели диагностику бизнеса, нашли узкие места в управлении, построили дорожную карту на год. Не про рост выручки - про то, как сделать бизнес устойчивым без ежедневного участия основателя. Через девять месяцев он уехал с семьей на два месяца, а бизнес работал. Выручка даже немного подросла, но не потому что это была цель, а потому что команда наконец-то перестала ждать решений сверху. Знаете, что он мне сказал? «Я впервые за семь лет чувствую, что бизнес работает на меня, а не я на него». Вот это результат. Не иксы, не раунды - а человек получил то, что хотел он.

Я это к чему рассказываю. Ментор не продает рост. И, как вы поняли, не копается в буйной головушке основателя. Ментор помогает предпринимателю сделать осознанный выбор - и реализовать именно его. Может быть, это масштабирование. Может быть, стабильность. Может быть, вообще выход из бизнеса. Самые счастливые предприниматели, которых я видел, делятся на два типа: одни масштабируются осознанно, другие не масштабируются осознанно. А несчастные - это те, кто масштабируется, потому что «так принято». Хотите научиться так работать с предпринимателями? Скоро будет возможность, у меня 25 марта стартует курс «Ментор бизнеса». Ссылка на регистрацию тут.