Интересная вещь. Когда разговор заходит про менторинг, все спрашивают «как стать ментором», «какие нужны компетенции», «с чего начать». И почти никто не спрашивает про деньги. То ли стесняются, то ли считают что спрашивать про заработок - это как-то не духовно. Мол, менторинг - это же про помощь, про миссию, про передачу опыта. Ну да, про всё это тоже. Но давайте честно - если вы собираетесь заниматься менторингом профессионально, а не как хобби по выходным, то вопрос «а сколько на этом зарабатывают?» абсолютно нормальный. Даже необходимый. Потому что без понимания экономики вы не построите практику, а будете вечно менторить «за спасибо».

Так вот, главное, что надо понять про деньги в менторинге - это работа на годовых контрактах. Не разовые консультации, не почасовая ставка, не «давайте встретимся пару раз и посмотрим». Год - это минимальный горизонт, на котором можно сделать что-то серьезное с бизнесом. Потому что за месяц вы даже толком не разберетесь в ситуации, за три - только начнете внедрять изменения, а реальные результаты появляются через полгода-год. Я знаю, что многие начинающие менторы боятся предлагать годовой контракт. Кажется - ну кто на это согласится? На самом деле всё наоборот. Серьезный, годный, предприниматель хочет именно долгосрочную работу, потому что он-то понимает, что за два созвона ничего не изменится.

Основных модели заработка две. Первая - фикс плюс опцион. Вы получаете фиксированную ежемесячную выплату и небольшую долю в компании или опцион на неё. Это хорошо работает, когда менти на ранней стадии и денег на большой фикс нет, но потенциал роста есть. Вторая модель - фикс плюс бонус за результат. Ежемесячная выплата плюс процент от достижения конкретных целей - выручка, прибыль, что-то измеримое. Обе модели хороши тем, что выравнивают интересы ментора и менти. Вы оба заинтересованы в результате, а не в количестве проведенных часов. Что касается цифр - ежемесячная оплата на рынке сейчас от 100 до 1 000 тысяч рублей. Зависит от вашего опыта, от масштаба бизнеса менти, даже от географии.

Сколько менти реально вести параллельно? По моему опыту - от двух до шести, в среднем три-четыре. Больше - начинаете размазываться и терять качество. Меньше - можно, но тогда это скорее дополнение к основной деятельности, а не полноценная практика. Посчитайте сами: три менти по, скажем, 250 тысяч в месяц - это 750 тысяч, плюс опционы или бонусы. Пять менти - это уже за миллион точно. Это без учета того, что годовой контракт дает стабильность, которой нет ни в консалтинге, ни в тренингах. Вы не ищете каждый месяц новых клиентов, потому что текущие с вами на год. Откуда берутся первые менти? В большинстве случаев - из вашего окружения и из рекомендаций. Не из рекламы, не из воронок продаж. Один хороший результат с первым менти приводит второго и третьего.

Я это всё к чему рассказываю. Не для того, чтобы впечатлить цифрами. А для того, чтобы показать - менторинг бизнеса это не благотворительность и не хобби. Это полноценная профессия с понятной экономикой. Но чтобы к этой экономике прийти, нужна система - методология, инструменты, практика. И, пользуясь случаем, приглашаю предпринмиателей и топ-менеджеров на свой курс «Ментор бизнеса». Ссылка, как обычно, вот прямо тут.