avatar
Бабаева, к доске!
@changemarketing
08.08.2026 12:22
Зачем? — Потому что зовет

Помните времена, когда «5 WHY» — как и засовывание вопросов «почему» и «зачем» в любой контекст — помогали проникать вглубь? Например:

— Хочу запустить свой телеграм-канал.
— Зачем?
— Чтобы делиться мыслями.
— Зачем?
— Чтобы проявляться.
— Зачем?
— Чтобы жить с ощущением, что типа я никогда не умру до конца.

Или так:
— Хочу запустить свой телеграм-канал.
— Зачем?
— Чтобы была аудитория.
— Зачем?
— Чтобы, если уйду из найма, было на ком зарабатывать.
— Зачем?
— Чтобы не умереть под мостом.

Через «зачем» можно было наковырять истоки, глубину. Мы это делали, чтобы не увести себя в сторону косыми метриками или понять, обо что чиркать спичкой, когда сдувается мотивация.

Смерть «Зачем»

По мере взросления контекстов вы можете заметить, как вопрос «зачем» перестает быть углубляющим и становится тем, что наоборот — оставляет вас на поверхности. Не дает делать действительно важные дела.

— Хочу читать книгу, в которой ничего не понятно (Например, «Красную книгу» Юнга)
— Зачем?
— Ой, мне и правда незачем. Моя работа не связана с психоанализом. Да и спорт, дети — куча более важного ждет моего времени. Нафиг мне сейчас Юнг, тем более этот бред Красная книга.

Такие диалоги могут касаться любых интересов. Где мне хочется сейчас быть. На какую практику сходить. С кем наконец-то познакомиться, встретиться. О чем пописать/поговорить с диктофоном. В каком хобби залипнуть. На какой курс пойти (про это был пост «Тренд — Просто интересно»).

Притаскивая в такие контексты вопрос «зачем», мы добровольно ставим привратника, который нас не выпустит из тюрьмы текущей карты мышления — из модернистского способа воспринимать мир, где все со всем соединяют скрепы причинно-следственных связей, чаще воображаемых. Если присмотреться к смыслу WHY — он и есть цепь причинно-следственной связи. Когда мы не находим на него ответа — видим, что у нас нет формально валидации идеи — идея автоматические выметается (как недоказанная гипотеза в научной картине мира). Мы говорим себе: нафиг мне сейчас Юнг.

Мир летит в мета-модерн, а мы смотрим на это из клетушки модернистских скреп и пытаемся затащить его назад крюком причинно-следственных связей — то есть спрашивая «зачем?» у каждого своего «мне надо».


Непривычно, но в таких контекстах самый зрелый ответ на вопрос «Зачем?» — «Не знаю!». Ну или его вариация «Потому что зовет». Например:

— Хочу почитать эту странную книгу/ сделать этот проект/ сходить на гончарку или дурацкий курс/ познакомиться с этим человеком/ поехать на мое «место силы»/ махнуть на ретрит и так далее.
— Зачем?
— Потому что зовет.
Telegram
Бабаева, к доске!
Тренд ПРОСТО ИНТЕРЕСНО Пост про потребительский тренд с новогодним флером 🎄. Натолкнула меня сформулировать его стилист Света Токарева. Света закрывает задачи по гардеробу задорого. И делает курсы по стилю, не задорого. Перед Светой стоит задача придумать курс за 70К руб. Она не понимает, как дать настолько дохрена пользы, чтобы соответствовало сумме. Удивительно, что Свете ок за эти деньги проработать гардероб, но «дать пользы» курсом — проблема. Кейс Светы для меня про то, как мы любим мыслить в пределах ящика «обмен рациональной пользой». А ведь польза бывает не только рациональная. «Продавай деньги за меньшие деньги» Этот принцип значит, что если ты объяснишь человеку, как он, потратив 70К, получит 170К, то продать тебе будет не сложно. В мире курсов так работают месседжи: «Выучись на IT-профессию и начнешь зарабатывать по 170К в месяц». Я описывала этот принцип несколько лет назад и он никуда не делся. Но взлетел альтернативный тренд — ПРОСТО ИНТЕРЕСНО. Благодаря которому таким, как Света, не нужно…
113
💯 63
🔥 29
👍 6
29 19 3.4K

Обсуждение 29

Обсуждение не доступно в веб-версии. Чтобы написать комментарий, перейдите в приложение Telegram.

Обсудить в Telegram

Бабаева, к доске!

15.2K
Художник интеллектуальных продуктов. Работаю у себя собой. В прошлой жизни директор по развитию, продакт, маркетолог, выпускница Беркли, переводчик. В канале хлебные крохи пути и все что меня «тыдыщит». Без рекламы. Личка — @nbabaeva
Открыть в Telegram