Тренд ПРОСТО ИНТЕРЕСНО

Пост про потребительский тренд с новогодним флером 🎄. Натолкнула меня сформулировать его стилист Света Токарева.

Света закрывает задачи по гардеробу задорого. И делает курсы по стилю, не задорого. Перед Светой стоит задача придумать курс за 70К руб. Она не понимает, как дать настолько дохрена пользы, чтобы соответствовало сумме. Удивительно, что Свете ок за эти деньги проработать гардероб, но «дать пользы» курсом — проблема.

Кейс Светы для меня про то, как мы любим мыслить в пределах ящика «обмен рациональной пользой». А ведь польза бывает не только рациональная.


«Продавай деньги за меньшие деньги»

Этот принцип значит, что если ты объяснишь человеку, как он, потратив 70К, получит 170К, то продать тебе будет не сложно. В мире курсов так работают месседжи: «Выучись на IT-профессию и начнешь зарабатывать по 170К в месяц».

Я описывала этот принцип несколько лет назад и он никуда не делся. Но взлетел альтернативный тренд — ПРОСТО ИНТЕРЕСНО. Благодаря которому таким, как Света, не нужно высчитывать рациональное пользу.


🎄🎄🎄Новогодний флер 🎄🎄🎄

В Новый год люди тащат домой деревья, скупают ненужности, переодеваются в деда, бухают и едят за троих, тратят за 2 недели 2 зарплаты. А потом говорят, что это лучшее время года.

Праздники — это законный способ выгулять свою иррациональную часть, которая все остальное время сидит за решеткой. А тут социально ободряемый беспредел: «Нельзя, но на Новый год можно!».

Люди любят бессмысленное, просто скрывают это от себя, потому что старший брат Рацио следит за тобой. И, если честно, как же он задолбал.

Поэтому, как только у человека появляется излишек ресурса (а клиенты Светы как раз из этого круга), он начинает по-тихому саботировать брата Рацио и тратить на ПРОСТО ИНТЕРЕСНО.


Иррациональные курсы

Вы не офигеваете, как прекрасно идут дела у Синхронизации, LevelOne и подобных сервисов, которые не обещают тебе никаких профессий и рациональных выгод? Мой муж скупает у них все подряд от философии до кино. Почему? Из интеллектуального голода, как замену Netflix и потому что — ПРОСТО ИНТЕРЕСНО.

Люди идут на курсы сторителлинга по 150К за 10 встреч (я была), покупают «Эволюцию» за миллион+ (я покупала), ездят на ретриты по 500К за 3 дня и так далее. Им никто не обещает рациональной пользы. Они (мы) платим, потому что — ПРОСТО ИНТЕРЕСНО.

Не слишком здесь в тему, но хочу рассказать еще про иррациональные встречи. С ужасом вспоминаю, как я отказывалась от всех «кофе» с новыми людьми, если на берегу не понимала, как это поможет мне выполнить задачи года. Сейчас меня наоборот обламывает, когда человек без предупреждения приходит закрыть об меня какие-то свои задачки. Нефункциональное общение (не знаю откуда термин, но устоялся) — теплее и в итоге полезнее.


ПРОСТО ИНТЕРЕСНО

ПРОСТО ИНТЕРЕСНО — это не какая-то фигня, это тоже польза, но невидимая или отложенная. Я знаю миллион историй, похожих на Джобовскую про соединение точек: кто-то увлекся какой-нибудь бессмысленной каллиграфией, а потом бах — через время это стало конкурентным преимуществом его продукта (компьютера). Все эти истории намекают, что интерес — это высокоточный компас. Как температура тела, он не объясняет тебе, почему поднимается. Но если это происходит, будь уверен, тебе так лучше.


Вывод для Светы (и всех нас)

Курс может давать НЕрациональную пользу, которую НЕвозможно и НЕ нужно доказывать деньгами или закрытием рациональных задач. Например, мне кажется, Света переносит ежедневное взаимодействие со своим гардеробом из нудного в захватывающее, по шкале work/life balance из разряда work (когда ты напрягаешься) в разряд life (когда ты отрываешься).

Таким как Света не надо «отвешивать» пользы на 70К — у них это не получится. Отсыпьте на эту сумму своего внимания, своей заразительности, тактильного опыта прикосновения к интересу. Дайте человеку своим курсом больше «Ааахх!», чем если бы он, например, мотнул за те же деньги на выхи в Дубаи.

Если у вашей аудитории есть излишек ресурса, ваш продукт может помочь людям сбежать от Рацио и взять то, что им, блин, ПРОСТО ИНТЕРЕСНО.