b2b и b2g онлайн-продажи набирают обороты

В 2025 году оборот b2b и b2g онлайн-продаж через маркетплейсы и интернет-магазины достигнет 2 трлн руб., на 11,1% больше, чем в 2024 году. К 2030 году сегмент может вырасти до 4,2 трлн руб. Такие данные содержатся в отчёте консалтинговой компании Strategy Partners.

Данные других источников

Согласно Data Insight, в 2025 году объем b2c-продаж (обычным покупателям) составит 13,8 трлн руб., на 23,2% больше год к году. Это на 15,8 п. п. ниже значения за 2024 год.

Wildberries отмечает рост бизнес-клиентов в 2,2 раза за три месяца. Популярные категории - электроника, бытовая техника, товары для офиса и ремонта. В Ozon основная аудитория - компании из общественного питания, гостеприимства, ритейла и производства.

Препятствия для роста

Сдерживают рост низкая цифровая зрелость компаний и консервативные закупочные процессы. "Многие компании сохраняют традиционные методы из-за недоверия к цифровым решениям", - поясняет Станислав Мудров, партнер Neo. Другие ограничения - это сложное законодательство для госзакупок и логистика крупных и нестандартных товаров.

Несмотря на это, онлайн-закупки продолжают расти: производственные компании покупают оборудование и комплектующие, строители - стройматериалы, рестораторы и отельеры - продукты питания, торговые и дистрибьюторские компании наращивают закупки для перепродажи.

@antiecom