Тяжёлый люкс: как в России покупают роскошь

Мировой рынок товаров роскоши прошёл через охлаждение: в 2025 году продажи снизились на 2%. За последние 4 года из-за роста цен отрасль потеряла около 70 млн покупателей.

В 2026 году Bain & Company, один из ключевых исследователей рынка люкса, ждёт восстановления спроса. Однако клиенты стали более избирательными и осторожными: они чаще оценивают не только бренд и статус, но и понятную ценность покупки.

проанализировал, как в России меняется спрос на премиальные категории: ювелирные изделия и часы, предметы искусства и антиквариат.

Главные выводы:

Премиальные покупки растут не только в деньгах, но и в количестве
В 2025 году траты в этих категориях, по данным Альфа-Инсайта, выросли на 18,6% г/г, а количество операций — на 21,2%.

Москва — главный центр премиального спроса
В 2025 году на покупки в Москве пришлось более 80% трат в анализируемых категориях. И спрос здесь продолжает расти: траты в столице увеличились на ≈19% г/г, количество операций — на 23,5%.

По объёму рынок Санкт-Петербурга заметно меньше, но динамика выше: за год траты выросли на 28%, количество операций — на 25%. В среднем по городам-миллионникам рост трат значительно скромнее — 2%.

Предметы искусства — нишевый спрос с заметным оживлением
Категория «предметы искусства и галереи» показала самый сильный рывок: траты выросли на 138,5% г/г, количество операций — на 64%. Здесь же самый высокий средний чек среди других категорий. Этот рынок пока совсем небольшой, и восстановление идёт с низкой базы.

Исследование подготовлено на основе транзакционной аналитики с помощью Альфа-Инсайта — сервиса Альфа-Банка для анализа рынков и бизнес-рекомендаций.

Telegram | MAX