Пять правил продавца – миллионера


?? 1. Хочешь миллион — посчитай, как его сделать

Здесь про то, что продажи - бизнес, основанный на воронке. У каждого она своя.
Хочешь миллион рублей в месяц? Сделай 4 сделок по 250 тысяч.
А чтобы сделать 10 сделок, сколько тебе нужно иметь клиентов в работе?
Чтобы взять клиента в работу, сколько диалогов нужно провести?
А чтобы были диалоги — нужна система привлечения

?? Простой, но жёсткий вопрос: сколько новых людей ты привлёк в свою воронку на этой неделе? Как только просто начнешь считать, даже ничего не меняя, у тебя начнется прогресс.

?? 2. Самая важная функция агента — не показы, а генерация лидов

Келлер называет это «главной привычкой миллионера».
Сильные агенты каждый день делают что-то, чтобы у них появлялись новые клиенты.
А не просто «отвечают входящим».

?? 3. Надо делегировать раньше, чем ты к этому готов

Мы все хотим всё контролировать.
Но пока агент сам и продаёт, и печатает договоры, и настраивает рекламу — он работает, а не растёт.

Я сам в свое время, долго не решался взять помощника. Потом взял. И пожалел… что не сделал этого раньше.

?? 4. Самая большая ошибка — пытаться быть идеальным, а не продуктивным

Очень многие новички застревают на подготовке.
Сайт, визитки, идеальный Инстаграм, красивый логотип…

А Келлер говорит просто: лучше imperfect action, чем идеальная прокрастинация.
Выходи на рынок. Говори с людьми. Учи скрипты. Будет страшно — и нормально.

?? 5. Агент — это бизнес, а не ремесло

Если ты хочешь просто «вести пару объектов» и получать 50–100 тысяч, ты неплохой ремесленник. Да тоже нормально.
Но, если ты хочешь стабильный высокий доход и свободу — строй систему. Здесь, в том числе про систему личного маркетинга, систему касаний и утеплений.

?? Читали книгу? Какая мысль вам показалась наиболее полезной?