УПАКуй это: почему комплексные решения – теперь это наше все? Часть 2

Продолжаем обсуждать тренд на ПАКи с Дарьей Марковой, директором департамента технологических альянсов и экосистемных решений компании «Аквариус».

Запрос от бизнеса есть, но готовы ли вендоры железа и софта работать вместе - и как взаимодействие устроено на практике?

Российские вендоры готовы к кооперации – или настороженно относятся друг к другу?

Проекты по импортозамещению стали настолько масштабными, что ни один производитель не может в одиночку закрыть все потребности клиента. Нужна кооперация ресурсов, продуктов, практики производителей аппаратных платформ, программного обеспечения, интеграторов с их компетенциями - аудит инфраструктуры, услуги по миграции, пусконаладочные и другие работы. Иначе успешное внедрение и эксплуатация невозможны. 
 
«Настороженность» – это скорее здоровый скептицизм, помогающий вендорам делать выбор партнеров для кооперации. Ведь есть риск включить в состав комплексного решения продукт, у которого нет ветки развития. Поэтому очень важна прозрачность дорожных карт. На ранних стадиях разработки продукта мы делимся с партнерами планами развития продукта, его поддержки и его жизнеспособности в долгосрочной перспективе.
 

«Аквариус» выбирает партнеров, которые готовы «играть в долгую», партнеров с достаточным ресурсом по разработке и поддержке своего продукта, с успешным опытом эксплуатации решения в клиентах.

  
На примере «Аквариуса»: как вы работаете с партнерами для разработки ПАКов? 

 «Аквариус» построил зрелую технологическую экосистему, основанную на долгосрочных партнерских отношениях с лидерами российского ИТ-рынка. Благодаря данной синергии мы вышли на рынок с доверенными программно-аппаратными комплексами.

Одним из них является ПАК виртуализации «Аквариус». Решения уже интегрируются в инфраструктуру заказчиков из нефтегазовой отрасли, госсектора, на объектах Минобразования.
 
В аппаратной части ПАК включает в себя оборудование Aquarius – это серверы, СХД АЭРОДИСК и коммутаторы. По программной части - системы виртуализации zVirt и zVirt MAX от компании Orion Soft.
 

ПАК выпускается в нескольких вариантах исполнения: для прикладных задач и для субъектов КИИ, где основа системы – защищенная среда виртуализации zVirt Max, сертифицированная ФСТЭК по 4 уровню доверия.

В следующем посте вместе с Дарьей Марковой разберем популярные вопросы к ПАКам: как отличить настоящие и действительно ли они дешевле, чем самостоятельная сборка. Продолжение следует.

#интервью

ИЗЧ в VK | MAX