Marketers and agencies grapple with divisions over who controls retail media spend - линк

Бюджеты на ритейл медиа - это не такой простой орешек, как принято думать. Ведь в отличие от маркетплейсов, которые изначально играли по правилам цифрового мира, розничные сети, которые активно идут в диджитал, играли по своим правилам. И это создает свои проблемы для роста и доверия между игроками на рынке.

Оказывается за бугром бюджеты ритейл медиа являются камнем преткновения между разными командами внутри одной компании.

Например, если крупный ритейлер начинает играть в диджитол, то не факт что рекламными бюджетами будет заведывать отдел маркетинга. Нет и ещё раз нет, сэр.

Вполне возможно, что заведовать рекламой будет ... отдел продаж. Ибо розничные сети традиционно их поприще, и они тратят бюджеты на продвижение товаров внутри сетей.

Второй момент: общие бюджеты сильно влияют на такие вещи, как присутствие товара в сети магазинов, на его выкладку.

Это мешает, например, оптимизации рекламных расходов на товар. Потому что, ну вот к чему привыкли рекламодатели? Что они рулят сделкой, могут скидки всякие просить, оптимизаций, цены за коммит.

Но в розничных сетях у тебя добавляется приличный такой набор сторонних нюансов, которые ломают всю эту парадигму.

Мне кажется, что у нас вполне может быть аналогичная проблема в аналогичных платформах.