Лёд твоего питча

Демон майских праздников догоняет меня, но нас не остановить. В эфире ваши #вопросы!

Кстати, спасибо, что даете микро-контекст. Не стесняйтесь, спрашивайте, о чем сердечко ваше корпоративное болит. Устроим сугубо анонимный разбор. Сегодня — терапия-пост про неудачи с журналистами:

— Я недавно в ИТ. Компания небольшая, как и мои шансы попасть в тир-1 медиа 😭 Я постоянно делаю колд аутрич. Пишу редакторам, но почти всегда без ответа или с отказом "не наше, мы пас". В чем может быть неочевидная причина? Как растопить лёд?

Зайду с козырей: нет ни одного пиарщика на этом свете, кому не отказывал бы журналист. Такова суровая индустриальная изнанка

Если верно поняла вопрос, вы в холодную, то есть без истории отношений со СМИ, питчите редакторов тир-1 с одним и тем же результатом: ноль или минус. Что ж.

Есть не так много компаний в мире, у которых новостей уровня тир-1 по две в день — это ребята калибра Google, Apple, Nvidia, OpenAI. Российских с такими же успехами меньше, но логика та же.

Скорее всего, вы неистово питчите в тир-1 вообще всё, чем богат ИТ-прилавок вашей компании. А такие медиа смотрят не на то, какой вы трудоголик, а на эксклюзивную новость, масштаб, деньги, рынок, влияние на отрасль. Каждая ваша новость об этом?

Задайте себе вопрос, а точно ли вам нужен тир-1 или это желание босса, который в ином случае считает, что вы зря едите свой сухарик? Подробно об этой дихотомии добра и зла в этом посте. Идти в питч нужно от задачи, а не от уровня СМИ.

Почему редакторы, а не журналисты? Потестите гипотезу: постучитесь к профильному журналисту тир-1, который пишет не просто "про ИТ", а про ваш рынок: кибербез, облака, финтех, импортозамещение, стартапы, железо, whatever. Представьтесь. Кратко дайте понять, что вы за бизнес, в чем ваша экспертиза, какие темы "ваши".

Идите в ньюсджекинг. Возьмите горячую новость из повестки, где ваши ИТ-ребята реально эксперты, и сделайте оперативный комментарий. Не в стиле "мы внимательно следим за ситуацией", а что произошло, почему это важно, кого затронет, что будет дальше. Отправьте этому журналисту.

Вы попали в ИТ недавно, а как ушли ваши предшественнички? Не гремит ли какой скелет в шкафу? Прежде, чем копить неотвеченные питчи в личке редактора, я бы поаудировала еще и исторические данные. А вдруг ответы там.

Есть еще и чисто человеческое — ваш тон, технические косяки (привет, открытая копия с эксклюзивом!), грамматика, ИИ-залёты.

Если вы в начале пути, ничего плохого в холодном питчинге нет. Да, стучать в закрытую дверь нифига неприятно. Но мы все через это проходили. Результат = количество попыток Х вероятность успеха Х немножко веры. Выше нос, они ответят, просто не сразу.

Дополняйте, по каким еще причинам можно нарваться на отказ медиа?