Большой пиар для маленькой компании

Почему Tier-1 не решит всех задач, которые от него ждет ваш начальник

Снова убеждаюсь, что Tier-1 в голове начальника это не СМИ. Это магическая формула активации всего — продаж, доверия, клиентов, инвесторов, рекрутинга. Вжух, и всё полетело. Но так не работает.

Вышло у меня тут два диалога примерно одного содержания:

— Мы хотим аналитическую публикацию, рассказать о рынке, что на нем сейчас происходит…
— Круто. Готовы к тому что будете в ней не единственным экспертом? И мнение других спикеров может опровергать ваше?
— Нет. Нам такое не надо!

Неподавляемое стремление небольших компаний идти в Tier-1 похоже на движ мангустов, силой древнего инстинкта бегущих к краю, не задавая вопросов. Бизнесу нужен идол: Tier-1. Его логотип важно повесить везде. В том числе изобрести на сайте некую “бегущую строку” из форбсов, коммерсантов и РБК, чтобы они дружно почесывали наше эго, добавляя только богу маркетинга понятный “вес бренда”.

Давайте честно: в Tier-1 зачастую хотят попасть не потому, что это лучший канал, а потому что это самый понятный KPI для начальника, который никогда не работал в PR.

Если о тебе написал РБК или Ъ, ты уже не хрен с горы, а “уважаемая компания”, пусть и замыкающая первую тысячу лидеров в своем сегменте. Проблема в том, что это не равно “клиент нас услышал” и не равно "теперь рынок нас точно знает".

Самая дорогая ошибка маленькой компании в PR: покупать “уважение” у Tier-1 вместо того, чтобы строить коммуникацию там, где сидит клиент. Tier-1 все равно, каких заказчиков вы пытаетесь обаять. Он не строит вашу клиентскую коммуникацию. Он строит свою редакционную повестку. Идти “в клиента” через массовое деловое СМИ это как проехать все кольцо, чтобы добраться до соседней станции.

Буст узнаваемости — цель понятная. Фаундер хочет славы, фаундер хочет без денег. Но есть нюанс: на вашу узнаваемость Tier-1 плевать.

Придумайте что-то поинтереснее своих личных интересов, — сказал как-то один журналист.

Для редакции вы не “маленькая компания, которой очень надо”, а один из сотен источников, который выиграет не из-за амбиций, а по смыслу, качеству данных и умению рассказать царь-историю.

Да, публикация в Tier-1 это репутационный слой, долгосрочный источник цитирования и ваше место под рыночным солнцем. Это и умение пиарщика работать с таким СМИ, балансируя между интересами компании и редакции. Но никак не место для “аналитики”, в которой вы единственный эксперт. Так не бывает.

Как у вас с KPI по Tier-1?

👍 — только Tier-1, только хардкор
😁 — у нас сбалансированное идолопоклонничество
✍️ — как понять потянем Tier-1 или ну его?

#заPR