Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов

Мне прислали очередной запрос на инвестиции в форме … неработающей ссылки на проект.

Не надо так!

Полезный лонгрид как правильно:

1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.

2) Про основателей и команду
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
Ценится реальные достижения в деньгах в прошлом, опыт больших факапов, умение выгребать из любой задницы, дисрапт скилы (то есть получить из гавна и палок то, за что другие платят большие деньги).
Комбинация учредителей (кто-то должен решать вопросы, кто-то нагонять клиентов, кто-то создавать и отгружать продукт), и в чем Ваши 10,000 часов то?

3) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.

4) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился

Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.

5) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).

Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!

6) В чем стратегия и «нерыночные конкурентные преимущества»: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «нерыночный или технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
Только не пишите что у вас Ai, тк это уже коммодити, такой же как интернет, и доступен любой команде.

Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!

По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.

Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать в форме Совета Директоров.

Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.

PS: Если Вы уже преодолели оборот в 50млн/год и думаете про масштабирование, и, даже если только задумали новое направление, пишите @dsrupt_assist, подскажу на какие грабли не стоит больше наступать

#стартап #инвестиции #ментор #совет #директоров

Мой канал: Стратегия Скуратовского