Маркетинговые коллаборации как системный инструмент роста

У Светы Берегулиной вышел отличный пост с обоснованием, какие каналы продвижения выходят на первый план в условиях блокировок и ограничений. Пост меня вдохновил на то, чтобы обобщить свой опыт перестройки под эти реалии.

Эпоха соцсетей, мессенджеров и дешевой рекламы дала бизнесу очень ценную возможность общаться со своей аудиторией напрямую.

Продолжать этот трек точно стоит (через оставшиеся соцсети и email-маркетинг). Это инвестиция, которая дает устойчивость и новые возможности. Но ставить только на нее давно нельзя, потому что расширять этот актив чем дальше, тем сложнее.

Поэтому — обращаем пристальное внимание на способы выходить на чужую аудиторию через посредников: это PR, внешние мероприятия, SEO/AEO (сюда же включаю контент-маркетинг и подкасты), а также маркетинговые коллаборации.

Первые три канала из этого списка как будто бы уже давно база, которую b2b-компании в основном освоили или осваивают на максималках. А вот коллаборации — чаще всего зона роста.

Поделюсь первым опытом, как мы перезапускаем и усиливаем партнерский трек продвижения в Рейтинге Рунета.

Стартовая точка:

Мне повезло: у РР уже есть большая собственная аудитория и выстроенный бренд. Есть что предложить партнерам.

По этой причине в РР уже давно поступал входящий поток предложений на сотрудничество. Обрабатывались они вынужденно хаотично, и заключались в основном в обмене рассылками.

У нас есть важная задача: широко анонсировать выход рейтингов-2026 этим летом. Раньше основным способом это сделать были обширные посевы по Телеграм-каналам. Сейчас этот способ под большим вопросом на текущий год, а на следующий и подавно. Нужны альтернативы.

Одно из решений: превратить партнерство в системный способ продвижения.

Что сделали:

Разработали концепт: что именно мы можем предложить и что хотим от партнеров, чтобы это была не точечная активность, а работало долгосрочно.

Продумали, зачем это партнеру, почему это может быть им интересно и полезно, и что мы со своей стороны можем сделать, чтобы эту пользу увеличить. Партнерство должно быть двусторонним, это важно.

Составили подробный портрет партнера, каким условиям он должен удовлетворять, чтобы наше сотрудничество было взаимно полезным и не создавало конфликта интересов ни с нами, ни с участниками рейтингов, ни у партнеров между собой.

В основном это b2b SaaS-компании, ассоциации, форумы, лидеры мнений в b2b, деловые медиа.

Составили список конкретных претендентов. Сейчас в нем порядка 50 строк, в планах расширить еще в три раза.

Для каждого партнера готовим индивидуальный питч. Со структурным обоснованием, зачем это им, что мы предлагаем, что хотим взамен.

Стартовали переговоры. Сейчас находимся здесь))

За неполные три недели работы в РР я успела познакомиться и обсудить партнерское взаимодействие уже с 18-ю компаниями. 🤪 Предварительный отклик хороший!

Пока боюсь загадывать, что получится на выходе, скольких мы в реальности успеем охватить, и какой будет конверсия в успех. Но опыт дико интересный. И даже если он не выльется в миллионные охваты вот прямо этим летом, то создаст базу для дальнейшего углубления точно.

Тем более, что я искренне убеждена, что коллаборации развивают рынок во все стороны: это полезная поддержка и для нас, и для партнеров, и для участников. Такая взаимовыручка особенно нужна в период, когда любому бизнесу трудно.

Пожелайте нам успехов ❤️

Пусть этот пост вдохновит вас и на собственные ко-маркетинговые кампании, потому что в них самое трудное — это придумать жизнеспособную идею (а еще замотивировать партнера не слиться, но это уже другая история).

этот канал в MAX