Инвестор сам пропитчит ваш стартап, а потом согласится инвестировать. И это не влажная фантазия, а техника ⬇️

«Одна из ошибок, которую мы видим на демо-днях Y Combinator: фаундеры проводят презентацию, будто они выступают с докладом перед классом в школе.

Но в идеале ваша презентация должна быть составлена так, чтобы потенциальный инвестор мог вовлечься в диалог с вами. Сделать это — сложно. Гораздо легче просто произнести питч, а затем “попросить оценку”.

Большинство людей не осознаёт, что НЕ они убеждают инвестора инвестировать: он убеждает себя сам.

И чем больше он будет дискутировать, тем лучше он сможет уговорить себя дать вам деньги. Это как в той самой технике продажников: если покупатель говорит 50% или более времени от всего звонка, то вероятность того, что он совершит покупку, — гораздо выше.

То же работает и с инвесторами. Поэтому каждый раз, когда вы видите намёк интереса к любой части вашей презентации — хватайтесь за это:
“Хм, я вижу, вы заинтересовались?”
“У вас есть предыдущий опыт с этим?”
“Вы финансировали X, Y и Z, верно? Они же делали что-то подобное?”

Заставьте их говорить. И если вы увидели интерес — листайте сразу на то место, где об этом говорится в вашей презентации. К чёрту порядок.

Чем больше инвестор вносит идей, чем больше он размышляет, почему эта штука сработает — тем сильнее он сможет убедить себя сам, чтобы дать вам деньги». — Майкл Сайбель, CEO YC о питчах на pre-PMF стадии

Идём смотреть свою презентацию:
1. Чем я смогу зацепить? Что противоречивого или экстравагантного есть в презентации, чтобы это подсветить и вывести инвестора на диалог?
2. Достаточно ли хорошо я знаю бэкграунд инвесторов, перед которыми буду питчить? Что их заинтересует? Чем они смогут поделиться?

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд