Как НЕ спустить только что привлеченные инвестиции? Банкролл-менеджмент для стартаперов

Слишком много стартапов тратят слишком много и слишком быстро.

«Кончились деньги» — топ-2 причина, по которой стартапы умирают.

Поэтому вы должны тратить инвестиции, предполагая, что вы никогда не сможете привлечь ещё один раунд.

И на самом деле, большинство проектов правда не смогут привлечь ещё один раунд, ведь с каждым раундом планка растёт.

Ваша цель как фаундера — выжить, а не привлечь следующие деньги. Фандрейзинг — лишь средство для достижения цели, а не самоцель. После него ваша доля владения уменьшается, и если вы будете об этом помнить постоянно, то будете принимать другие решения.

Итак, как стоит тратить деньги?

1. В первый день после получения чека (или раньше) вы должны написать конкретный список контрольных точек — показателей, которых вы планируете достичь с помощью привлечённых денег.

Обычно раунд планируется на ≈24 месяца. Но поскольку вы не привлечёте ещё один раунд сразу после того, как у вас закончатся деньги, хорошо начать заняться этим вопросом за 8 месяцев до окончания денег. То есть остаётся 16 месяцев, чтобы достичь намеченных целей.

2. Можно растянуть эти 24 месяца за счёт сокращения расходов (например, переехать в другое место с более дешёвой арендой — прим.ред).

3. Если вы, например, через 6 месяцев начнёте получать выручку, то расходы на вещи типа найма или маркетинга можно будет увеличивать. Но эти траты не должны превышать получаемую выручку.

4. Совет, который часто дают в YC — это взять половину денег, которые вы получили на seed-раунде, положить их на другой банковский счёт на 1 год и представить, что этих денег у вас нет. Это сделает вас намного более бережливыми и поможет тратить инвестиции разумно.

Густаф Альстромер, YC Group Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд