Ребята взломали аутрич (ну или просто сделали b2b-продажи, как подобается стартапам)

Мы регулярно видим емейлы, в которых есть странные попытки аутрича от стартаперов, вроде: «Я делаю вот такой софт, у вас будет 20 минут, чтобы созвониться и обсудить его?», или «Я делаю кастдев, дайте, пожалуйста, фидбек на то, что мы сделали».

Всё это создаёт ощущение, будто время получателя этого сообщения не стоит ничего.

В ваших b2b-продажах всё станет сильно лучше, когда вы начнёте предлагать нечто ценное сразу.

В YC недавно был стартап, чей продукт помогал с онбордингом клиентов. И для привлечения первых клиентов они поступили просто: стали снимать на видео то, как они улучшили бы онбординг у той компании, которой они отправляли это видео.

Да, это не масштабируется. Но когда они начали так делать, клиенты начали отвечать: «Спасибо, это полезно, я применю это», и «Да, я с удовольствием созвонюсь с вами, чтобы обсудить, как вы можете сделать наш онбординг ещё лучше».

Когда ваша задача — получить 10 первых платящих клиентов, есть смысл отдавать клиентам больше, чем вы получаете.

Даже если вам кажется, что вы превращаетесь в консультантов (в агентство/студию разработки), и это вас как будто бы может увести не туда. Скорее всего, вы ещё не так хорошо знаете вашего клиента и вашу индустрию, чтобы переживать о таких вещах. Наоборот, вы можете использовать эти продажи и этих клиентов, чтобы ещё лучше разобраться в том, что вы продаёте.

Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners

P.S. Всех читательниц поздравляю с 8 Марта, спасибо вам, что вы есть 🫶💐

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд