Ликбез для тех, кто читает стартап-контент, но некоторые термины не понимает. Разбираемся ⬇️

• MVP, Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт — простая версия продукта, которая при этом полезна пользователю (и поэтому жизнеспособна).

• Venture Capital, (VCs), венчурные капиталисты — это инвесторы, которые вкладывают небольшую сумму денег в покупку долей стартапов в надежде, что достаточное количество этих компаний станет очень крупными, чтобы отбить вложения в многократном объёме.

• Angel Investor, бизнес-ангел — тип венчурного инвестора, который обычно инвестирует свои личные деньги (а не из венчурного фонда). Они, как правило, являются инвесторами на самой ранней стадии стартапов и выписывают меньшие чеки, скажем, на $20 или $50 тысяч.

• Profitability, прибыльность — если совсем по-простому, то вы каждый месяц зарабатываете больше, чем тратите, и тогда вы прибыльны.

• Burn Rate, бёрн — это сколько денег за месяц вы безвозвратно «сожгли» за месяц, на сколько ваш счёт в банке «похудел». Очень важно следить за тем, сколько денег вы теряете каждый месяц, и думать, куда уходят деньги (а то будет больно).

• Seed Round, посевной раунд инвестиций — первые деньги, который привлекает стартап (неважно, какого размера).

• Series A, B, or C, раунды A, B, C… — следующие раунды за посевным раундом (2, 3, 4 и т.д.).

• Product Market Fit (PMF), соответствие продукта рынку — момент, когда вашей главной проблемой становится не привлечение клиентов или создание продукта, а сохранение работоспособности продукта (и команды) под бурно растущей базой пользователей. Фаза до PMF и после PMF кардинально разные, приоритеты и задачи фаундера сильно меняются с появлением PMF.

• Bootstrapping, «бутстрапиться» — развитие стартапа на свои личные деньги или на выручку от продаж (т.е. без привлечения венчурного капитала).

• Convertible Note, «конвертируемый займ» — договор, по которому инвестор обязуется дать денег, а стартап обязуется вернуть их с процентами.

• SAFE, simple agreement for future equity, «простое соглашение о будущем эквити» — финансовый инструмент, созданный в Y Combinator, простая альтернатива Convertible Note (Далтон в оригинальном видео почти не объясняет суть, которая заключается в том, что инвестор вкладывает деньги и получает долю в компании, исходя из следующей оценки (в следующем раунде), и это помогает упростить процесс инвестиций на раннем этапе, т.к. не нужно сейчас определять, какую долю получит инвестор от начинающего стартапа, с которым ещё ничего непонятно — прим.ред).

• Equity, эквити — доля в стартапе (в процентах).

• Stock options, опционы — право на получение доли (акций) в будущем.

• TAM (Total Addressable Market) — общий объём рынка. Измеряется в деньгах либо количестве потребителей. Гипотетическая цифра той выручки, которая у вас будет, если 100% потенциальных клиентов купит ваш продукт. TAM для Tesla — все люди, которые покупают машины.

• Valuation, оценка — гипотетическая стоимость стартапа, которая применяется для оценки долей. Гипотетическая она потому, что нет никаких гарантий, что кто-то реально купит этот стартап сегодня, если попытаться его по этой цене продать.

• IPO, Initial Public Offering, публичное размещение акций — выход на биржи (например, Nasdaq), чтобы любой человек мог купить акцию этой компании. Важная веха и цель многих компаний (особенно венчурных стартапов).

• ARR (Annual Recurring Revenue), годовая рекуррентная выручка — выручка с подписок или подписанных постоянных контрактов за год. Важно именно то, что они повторяющиеся (рекуррентные). Существует ещё MRR, это месячная рекуррентная выручка.

Детальнее про каждый термин рассказывает Далтон, YC Partner, в оригинальном видео (ссылка в описании).

Если хотели бы узнать расшифровку других терминов, пишите в комментарии, поможем 😉

@y_everyday