Вы пилите продукт для разработчиков. Что делать с маркетингом?

«Стоит ли нанимать команду по маркетингу и если да, то когда?

Я думаю, что фаундеры таких компаний должны руководить маркетингом долго. Может быть, даже вечно.

Честно говоря, я не знаю ни одной компании, занимающейся инструментами для разработки, которая была бы довольна своим директором по маркетингу, если у него есть традиционный опыт маркетинга. Даже если стартап уже стал устойчивым бизнесом.

Почему? Потому что традиционные маркетологи не понимают разработчиков. Только другие разработчики понимают их.

А инженеры очень не любят, когда им что-то рекламируют. Это оскорбляет их интеллект. На ранних этапах моего стартапа Algolia (поисковая система для сайтов в формате API — прим.ред) мы ежемесячно просили каждого инженера в команде делать то, что мы называли маркетинговым хаком.

Хак мог заключаться в написании простого сообщения в блоге или в выступлении на встрече, или в создании нового поиска. Весь наш лучший маркетинг в Algolia был сделан разработчиками. Я бы посоветовал вам при формировании вашей маркетинговой команды убедиться, что в ней много инженеров, потому что именно они знают, как общаться с вашими клиентами». — YC General Partner и сооснователь Algolia, Николя Дессайне

Если пилите или собираетесь пилить dev tool, идите смотреть лекцию Николя How To Start A Dev Tools Company, там прямо кладезь инфы. Ссылка в комментариях.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд