«Запускаемся прямо сейчас», часть №2: формулируем питч в одно предложение

«ОК, решено, вы запускаетесь! Что точно потребуется? Сильный и короткий питч.

Как это поможет? Чётко выраженная идея — лучший фундамент для роста. ТОП-компании вырастают органически, по “сарафанному радио” (и это хорошая новость, потому что это самый дешевый способ роста).

Если вы вспомните, как впервые узнали о TikTok или Slack, то, скорее всего, окажется, что вы услышали о них от друга или коллеги. Поэтому нужно питчить так, чтобы у человека получилось быстро понять идею, и он мог о ней рассказать другим (и помог вам расти).

Чётко и лаконично рассказывать о том, что вы делаете, — одна из ваших важнейших задач как основателя. Этот навык понадобится, чтобы убеждать пользователей, инвесторов, потенциальных кофаундеров и сотрудников.

Каким должно быть это одно предложение?

– Описательное: описывает, что вы делаете, какую проблему вы решаете и чья эта проблема
– Разговорное: сформулировано по-человечески, нет профессионального жаргона или маркетингового языка
– Короткие: нет лишних вступлений или предысторий

Тот, кто реально обдумал свою идею, всегда может выразить её очень ясно и кратко. Он может объяснить сложные концепции так, что их поймёт даже пятилетний ребенок.

Как сформулировать такой питч?

1. Начинайте с ответа на вопрос “Что вы делаете?”. Не объясняйте, почему вы решили это делать, почему эта проблема является реальной проблемой. Просто ваше название и ответ, чем вы занимаетесь
2. Избавьтесь от жаргона, оставьте только то, что поймёт ребёнок
3. Ограничьтесь одним предложением, не позволяйте себе говорить без остановки (потому что вас не дослушают)

Хорошие примеры 1-sentence питчей:
• Pave позволяет компаниям планировать, доносить и сравнивать с рынком зарплаты сотрудников в режиме реального времени
• Airbnb — это первая онлайн-площадка, которая позволяет путешественникам бронировать номера у местных жителей, а не в отелях
• OpenQ — find and talk to your target B2B users fast (даже не смог перевести так же лаконично 🙂)
• Yung — персонализированная онлайн-психотерапия для вашей команды

Запуститься — это, по сути, начать рассказывать о своём проекте людям в формате питча в 1 предложение. Это помогает проверять идею продукта и находить, что цепляет людей, кого это цепляет и начинают ли люди эту идею распространять».

Это был пересказ кусочка лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях.

Давайте потренируемся писать питч в 1 предложение. Переходите в комментарии, пишите свой питч с хештегом #питч вначале.

А мы с подписчиками отреагируем на каждый комментарий одной из двух реакций:
👍 — «понятно»
👎 — «непонятно»

Первая часть гайда про быстрый запуск и проверку идеи.
Третья часть.

@y_everyday